有不少創(chuàng)業(yè)的朋友都在問(wèn)，白酒生意現(xiàn)在好做嗎?小九今天就為你介紹：白酒行業(yè)擁有悠久歷史，如今已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展和進(jìn)步。隨著人們的生活質(zhì)量的提高以及社交場(chǎng)合的需要，白酒的重要性越來(lái)越高。白酒生意現(xiàn)在比較好做。

小九給大家介紹：在白酒行業(yè)里，有一個(gè)十倍定價(jià)法，指的是白酒零售價(jià)是其成本的十倍。比如說(shuō)一瓶零售價(jià)為1500元的白酒，其成本可能不到150元。大家可能都沒(méi)想到白酒的利潤(rùn)有這么高。那么白酒生意要怎么做?怎樣做好白酒營(yíng)銷呢?

一、鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

在鋪貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)所有的商家都在看哪個(gè)廠家的獎(jiǎng)品多，就會(huì)考慮進(jìn)獎(jiǎng)品多的廠家的貨。因此，商家的鋪貨政策能夠迅速拉近產(chǎn)品和商家的距離。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，很多商家進(jìn)貨看重的并不是廠家的產(chǎn)品，而是鋪貨附帶的優(yōu)惠政策。針對(duì)此點(diǎn)，在產(chǎn)品壓倉(cāng)階段，廠家協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，并根據(jù)情況給予商家一定的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)，從而拉動(dòng)商家店進(jìn)貨。如果按獎(jiǎng)勵(lì)方式來(lái)進(jìn)行分類，鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)有很多種，比如定額獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷品支持、免費(fèi)產(chǎn)品等。都是首先想進(jìn)店進(jìn)行壓倉(cāng)的首要條件。

二、以點(diǎn)帶面

廠家可以集中資源，選擇重點(diǎn)商家和某區(qū)域進(jìn)行突破，通過(guò)示范效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。比如：先啟動(dòng)對(duì)我們有大需求的商家，來(lái)樹立標(biāo)桿，憑借它們的影響力向周邊商家滲透鋪貨。也可以先啟動(dòng)小區(qū)域的部分零售商家，樹立其它商家對(duì)產(chǎn)品旺銷的信心，達(dá)到以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的。特別是一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因?yàn)橹灰a(chǎn)品進(jìn)入一部分店后，其它的一些店家都會(huì)相應(yīng)的進(jìn)些貨。因?yàn)樗麄円灿蓄檻]，也怕別的店搶生意。

三、捆綁帶動(dòng)

針對(duì)新品入市時(shí)，為了減少新產(chǎn)品上市的鋪貨阻力，也可以采取捆綁帶動(dòng)的策略，通過(guò)暢銷產(chǎn)品來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品的鋪貨。把新產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品捆綁在一起銷售，利用原有暢銷產(chǎn)品的商家來(lái)帶貨銷售，這樣就可以降低新產(chǎn)品的鋪貨阻力，使新產(chǎn)品快速抵達(dá)零售商家，從而盡快與消費(fèi)者見(jiàn)面。

四、推廣隊(duì)造勢(shì)

鋪貨的時(shí)候，可以建立多人組成的推廣車隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)鋪貨，通過(guò)鋪貨車隊(duì)的游街造勢(shì)，對(duì)商家產(chǎn)生吸引力。在某區(qū)域鋪貨之前，可先采取車隊(duì)游街的方式，在確定的即將鋪貨的路線上來(lái)回巡游宣傳，車體要有統(tǒng)一的產(chǎn)品廣告宣傳，允許的地方可以播放音樂(lè)或在車體上懸掛彩旗來(lái)吸引路人或商家的眼球，要營(yíng)造宣傳的氣氛，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。通過(guò)車隊(duì)游街可以對(duì)商家產(chǎn)生影響，提高品牌的知名度。游街之后要及時(shí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)配合鋪貨，要對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

五、消費(fèi)者拉動(dòng)

鋪貨時(shí)如果鋪貨阻力太大，我們也可以考慮先從啟動(dòng)消費(fèi)者入手，直接在商家消費(fèi)者身上下功夫，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。只要啟動(dòng)了消費(fèi)者，商家售點(diǎn)對(duì)該產(chǎn)品就有了好銷的預(yù)期，他們就會(huì)聞風(fēng)而動(dòng)，要求經(jīng)銷該產(chǎn)品，這樣鋪貨的阻力也就會(huì)大大減少。

具體啟動(dòng)消費(fèi)者的方式可以通過(guò)社區(qū)促銷現(xiàn)場(chǎng)買贈(zèng)等活動(dòng)進(jìn)行，比如，可以和社區(qū)附近的拒絕進(jìn)貨的重點(diǎn)商家溝通，在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)售賣促銷活動(dòng)，在售賣中可以告訴消費(fèi)者商家有售的信息，同時(shí)，把當(dāng)天的銷售利潤(rùn)歸商家所有，通過(guò)這樣的活動(dòng)讓商家看到產(chǎn)品很容易動(dòng)銷，從而刺激商家進(jìn)貨。

六、促銷方式

促銷活動(dòng)在餐飲行業(yè)里會(huì)起到較大的作用，如果想在超市里取得銷售成功，就要使你的產(chǎn)品變成消費(fèi)品或者禮品。使主動(dòng)購(gòu)買你產(chǎn)品的人增多。小九提醒這樣的促銷才是成功的：在餐飲或者超市設(shè)促銷員，集中向消費(fèi)者介紹你的產(chǎn)品，銷售成功率取決于你的產(chǎn)品的價(jià)位、促銷員的形象和語(yǔ)言表達(dá)能力。

現(xiàn)在很多成年人都會(huì)購(gòu)買飲用，甚至很多家庭會(huì)自釀白酒，白酒達(dá)到了前所未有的普及程度。通過(guò)小九上文為大家做的介紹，想必大家現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)白酒生意的發(fā)展前景及其營(yíng)銷方式有了一定的了解。