T型圖，是最常見的，也是最清晰易懂的一種對比圖，尤其在保險(xiǎn)的營銷里面用的最多，通過保守投資和購買保險(xiǎn)的對比，方可一眼看到差別。

人的一生中，只有極少數(shù)人會(huì)對家庭收入進(jìn)行合理的規(guī)劃，其實(shí)大多數(shù)人是沒有太多多余收入的，畢竟在人一生當(dāng)中， 掙錢的階段就非常有限，而且在有限的時(shí)間里面，要掙夠一生所需要的費(fèi)用，壓力還是很大的。

現(xiàn)實(shí)真相是，即使在理想條件下，家庭平安無事，家人無病無災(zāi)，除去必要的開支，才有可能會(huì)留下一定的積蓄，但是，誰敢保障一生當(dāng)中沒有風(fēng)險(xiǎn)呢？誰能預(yù)知意外和疾病呢？

所以，沒有規(guī)劃和準(zhǔn)備的人生，其實(shí)就是“裸奔”，一旦遭遇風(fēng)險(xiǎn)，家庭就會(huì)搖搖欲墜，入不敷出，甚至負(fù)債累累。

對于家庭支出來說，并沒有增加，只是換了一個(gè)方式而已，將每個(gè)月收入的一小部分拿來給家庭配置一份保險(xiǎn)，既不會(huì)影響我們家庭的生活質(zhì)量，又能有一份風(fēng)險(xiǎn)保障，在家庭生活中，不失為一個(gè)明智的選擇。

隨著保險(xiǎn)行業(yè)市場越來越規(guī)范化，監(jiān)管的力度增大，保險(xiǎn)的保障屬性是不變的，保障也是保險(xiǎn)的本質(zhì)。其實(shí)每年花費(fèi)幾千元購買保險(xiǎn)，還是要以保障我們最基本的疾病或者意外為優(yōu)先。

隨著年齡的增加， 收入的增加，生活的壓力也會(huì)越來越大，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)越來越高，所以保險(xiǎn)一定是先考慮保障，再考慮收益、分紅等因素。

舉例：

有兩個(gè)人都有50萬的財(cái)富。

第一個(gè)人這50萬的財(cái)富全部用來買理財(cái)產(chǎn)品。假設(shè)理財(cái)產(chǎn)品的收益率是10%，一年之后這個(gè)人有了55萬。

第二個(gè)人用48萬買10%的理財(cái)產(chǎn)品，用2萬買了保險(xiǎn)，保額可能是100萬，不同的年齡，保額不一樣。一年之后，他的理財(cái)產(chǎn)品變成了52.8萬，比第一個(gè)人的55萬也沒有少太多的錢，同時(shí)它還有一份100萬保額的保險(xiǎn)。

如果一年之后這兩個(gè)人都發(fā)生了重大疾病，都花了100萬，第一個(gè)人55萬全花完了，還要負(fù)債45萬。第二個(gè)人保險(xiǎn)公司賠的100萬花完了。他還有52.8萬。

保費(fèi)的投入，可以看做是存在保險(xiǎn)公司的一筆“救急款”，以防萬一家庭出現(xiàn)不測，會(huì)影響你的家庭生活質(zhì)量、子女教育、養(yǎng)老花費(fèi)、經(jīng)濟(jì)危機(jī)等，使用“救急款”可以幫這個(gè)家托底，不至于垮塌。

風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，會(huì)使我們陷入糾結(jié)之中，因?yàn)槿吮灸艿膶ξ粗臇|西產(chǎn)生恐懼，既然不能確定它的傷害性，但可以提前用今天的收入先提前為未可知的風(fēng)險(xiǎn)做一個(gè)財(cái)務(wù)的保障。

保險(xiǎn)永遠(yuǎn)是越早買越好，隨著年齡的增長，風(fēng)險(xiǎn)的增加，保費(fèi)也會(huì)相應(yīng)的越高，經(jīng)濟(jì)壓力也會(huì)越來越大。年齡越大，越需要保障。20年前購買保險(xiǎn)和20年后購買，不只是保費(fèi)的巨大差異。對于保險(xiǎn)公司來說，為了降低投保的風(fēng)險(xiǎn)，核保的門檻也會(huì)更嚴(yán)格，適合的保險(xiǎn)種類也會(huì)越來越少，核心的保險(xiǎn)類型想買都不一定能買得到。

生命最大的精彩在于未來可期，最大的遺憾在于風(fēng)險(xiǎn)無處不在！財(cái)富不是永遠(yuǎn)的朋友，保險(xiǎn)可以當(dāng)做是人生的財(cái)富！

保險(xiǎn)不是兩個(gè)字，不是一紙訂單，更不是一單業(yè)績，它是讓我們體面的、負(fù)責(zé)任的去面對重疾和死亡的方式，它不是一個(gè)只為了利益的“詛咒”，而是一張寫滿了承諾的“祝你平安”。

在生命看不見角落，隱藏著我們不得而知的脆弱，我們希望此生都不與它相見，可是，生活不會(huì)因?yàn)橛邢Ｍ?，就能夢想成真。如果不幸遇見，我們希望在那之前，都能儲備一份保險(xiǎn)，能在面對它的時(shí)候能少一些彷徨，少一些慌張，畢竟多一份力量，就會(huì)多一份堅(jiān)強(qiáng)。

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