現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與以往大不相同。電商經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，實(shí)體經(jīng)濟(jì)逐漸削弱。

以前，如果我們說(shuō)開(kāi)店，一般都是說(shuō)在某個(gè)地方租個(gè)店面，然后進(jìn)貨，比如100個(gè)產(chǎn)品。買(mǎi)回來(lái)后就等著顧客上門(mén)做生意。賣(mài)了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)不好賣(mài)，只賣(mài)了10個(gè)，那剩下的90個(gè)就純虧，還不算上店面租金水電等各種開(kāi)銷(xiāo)。

但在今天這種電商盛行的環(huán)境下，我們說(shuō)開(kāi)店一般都是說(shuō)開(kāi)個(gè)線(xiàn)上店鋪。

在跨境電商中，很多人都選擇做dropshipping, 因?yàn)闊o(wú)資金壓力、無(wú)庫(kù)存壓力，操作簡(jiǎn)單方便，不用提前囤貨。等顧客下單后，你才花錢(qián)從供應(yīng)商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后由供應(yīng)商負(fù)責(zé)直接發(fā)貨到客戶(hù)手中。

如果選擇dropshipping這種商業(yè)模式，大多數(shù)都是用Oberlo從速賣(mài)通導(dǎo)入產(chǎn)品到店鋪中，然后你可以自己重新設(shè)置價(jià)格和利潤(rùn)。對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，速賣(mài)通dropshipping是最簡(jiǎn)單又最安全的方式了。

首先你要有自己的線(xiàn)上店鋪，用shopify建一個(gè)就可以了。設(shè)置好店鋪后，用Oberlo從速賣(mài)通導(dǎo)入產(chǎn)品。如果供應(yīng)商的庫(kù)存或價(jià)格信息有更新，oberlo都會(huì)同步到你店鋪里。客戶(hù)下單后，你就去供應(yīng)商那里買(mǎi)好產(chǎn)品，由供應(yīng)商直接發(fā)貨給客戶(hù)即可。

有關(guān)速賣(mài)通dropshipping的常見(jiàn)問(wèn)題

1. 客戶(hù)知不知道產(chǎn)品是從速賣(mài)通一件代發(fā)的？

速賣(mài)通跟Amazon、Ebay、Etsy等平臺(tái)不同，上面的商家?guī)缀醵继峁ヾropshipping服務(wù)，因此他們對(duì)這個(gè)商業(yè)模式已經(jīng)相當(dāng)熟悉了。

現(xiàn)在用oberlo做dropshipping的用戶(hù)越來(lái)越多，每個(gè)月都有幾千個(gè)新賣(mài)家注冊(cè)O(shè)berlo。

Dropshipping就是直接發(fā)貨給客戶(hù)，產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)自己的手，由別人代發(fā)始終會(huì)有點(diǎn)不放心。供應(yīng)商有沒(méi)有放他們的速賣(mài)通店鋪信息在包裹里？有沒(méi)有留下他們自己的促銷(xiāo)信息？有沒(méi)有留下他們的聯(lián)系方式？

這些問(wèn)題，其實(shí)你可以在下單的時(shí)候或提前跟供應(yīng)商發(fā)信息，要求供應(yīng)商不要留下任何相關(guān)資料。在運(yùn)輸方式方面，你可以要求供應(yīng)商發(fā)E郵寶等較快的物流。

2. 客戶(hù)為什么會(huì)從你這里買(mǎi)？速賣(mài)通上不是更便宜嗎？

很簡(jiǎn)單，因?yàn)樾畔⒉粚?duì)等?。∧愕臓I(yíng)銷(xiāo)工作可能做得比較好，客戶(hù)首先看到了你的產(chǎn)品和網(wǎng)站。也有可能是你的品牌更加值得信賴(lài)，客戶(hù)覺(jué)得從你這里買(mǎi)東西會(huì)比較踏實(shí)。還有，你的服務(wù)可能更好，能與客戶(hù)建立良好的信任關(guān)系。

有一點(diǎn)很關(guān)鍵，千萬(wàn)不要打價(jià)格戰(zhàn)。拼價(jià)格，你能拼過(guò)供應(yīng)商嗎？?jī)r(jià)格沒(méi)有最低，只有更低。而且，價(jià)格不是購(gòu)不購(gòu)買(mǎi)的決定因素。你要關(guān)注的是營(yíng)銷(xiāo)策略，如何建立讓人驚艷的品牌。

3. 速賣(mài)通上產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間太長(zhǎng)了，客戶(hù)不愿意等這么久，怎么辦？

其實(shí)，只要你在網(wǎng)站上寫(xiě)清楚運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)送規(guī)則，讓客戶(hù)對(duì)包裹運(yùn)輸有明確的預(yù)期，多數(shù)客戶(hù)是不會(huì)有什么意見(jiàn)的。可能有些買(mǎi)家看到運(yùn)輸時(shí)間這么久就會(huì)離開(kāi)網(wǎng)站，但是也會(huì)有一部分買(mǎi)家對(duì)此表示OK的。

現(xiàn)在免郵應(yīng)該是店鋪標(biāo)配了，你只要把國(guó)際運(yùn)費(fèi)算進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格就可以了。在運(yùn)輸方式方面，盡可能選擇可以提供E郵寶的產(chǎn)品。E郵寶在小包運(yùn)輸中，算是時(shí)效最好的，一般情況下2-3個(gè)星期就可以到美國(guó)。不過(guò)只有一些經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的國(guó)家才有E郵寶，比如美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞等。

如何選擇可信賴(lài)的速賣(mài)通供應(yīng)商？

畢竟產(chǎn)品沒(méi)有經(jīng)過(guò)你的手，在客戶(hù)體驗(yàn)這方面確實(shí)不好掌控。雖然速賣(mài)通已經(jīng)在盡可能地控制那些不合格的供應(yīng)商，但你選dropshipping供應(yīng)商的時(shí)候還是要慎重，畢竟會(huì)直接影響到以后的客戶(hù)體驗(yàn)。

1. 不要總是追求最低價(jià)格

假設(shè)你打算賣(mài)衛(wèi)衣，通過(guò)Oberlo在速賣(mài)通上找到一家賣(mài)30美金純棉衛(wèi)衣的供應(yīng)商，還找了另一家價(jià)格比較低的供應(yīng)商只賣(mài)10美金，但棉的成分很少，是滌綸的，所以?xún)r(jià)格要低很多。

一般會(huì)怎么做？可能大多數(shù)人都會(huì)自然而然地選擇10美金的衛(wèi)衣。而那家賣(mài)30美金衛(wèi)衣的供應(yīng)商，因?yàn)闆](méi)什么人購(gòu)買(mǎi)而導(dǎo)致銷(xiāo)量低迷，所以他也把衛(wèi)衣材料換成了滌綸，把價(jià)格做到更有競(jìng)爭(zhēng)力。

所以這樣做的后果是什么？就是這樣的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)會(huì)拖垮整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量。速賣(mài)通上有很多供應(yīng)商都提供相同的產(chǎn)品，產(chǎn)品的顏色和尺寸選項(xiàng)幾乎都差不多。怎樣更有競(jìng)爭(zhēng)力？那就只能從價(jià)格入手咯。

如果你想把電商事業(yè)做穩(wěn)做扎實(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要嚴(yán)格把關(guān)。要研究對(duì)比不同供應(yīng)商的產(chǎn)品和價(jià)格，相同的產(chǎn)品，如果其他幾家供應(yīng)商的價(jià)格都差不多，但是有一家供應(yīng)商的價(jià)格特別特別低，那不用想，一定是他在質(zhì)量方面做了妥協(xié)。

2. 找那些好評(píng)率在95%以上的供應(yīng)商合作

這個(gè)很好理解，跟我們淘寶購(gòu)物是一樣的。好評(píng)率能從總體上判定供應(yīng)商質(zhì)量的好壞。同時(shí)，看看其他買(mǎi)家對(duì)供應(yīng)商有什么評(píng)價(jià)，重點(diǎn)看帶圖評(píng)價(jià)。

挑選合作供應(yīng)商時(shí)，一定要選那些好評(píng)率在95%以上的供應(yīng)商。

3. 謹(jǐn)慎對(duì)待知名品牌產(chǎn)品

速賣(mài)通上幾乎沒(méi)有那些超級(jí)大牌，比如Chanel, Gucci等，而且這些關(guān)鍵詞都被速賣(mài)通屏蔽了。

像那些在設(shè)計(jì)或logo方面跟大牌比較相似的產(chǎn)品，千萬(wàn)不要碰，很有可能是侵權(quán)產(chǎn)品或者在碰運(yùn)氣打擦邊球。

不過(guò)，有些時(shí)候速賣(mài)通會(huì)跟一些品牌商合作做活動(dòng)，比如聯(lián)想。所以說(shuō)速賣(mài)通上的品牌產(chǎn)品也不都是假貨，你在考察這些產(chǎn)品的時(shí)候一定要仔細(xì)斟酌。

4. 注重供應(yīng)商的響應(yīng)速度與回復(fù)質(zhì)量

測(cè)試一下，看看供應(yīng)商的響應(yīng)速度怎么樣，看看他能不能很清楚地回答你的問(wèn)題。如果供應(yīng)商響應(yīng)速度慢，回答問(wèn)題也是在打太極，那這樣的供應(yīng)商就可以直接pass.

5. 盡量找那些可以提供E郵寶的供應(yīng)商合作

對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，如果能提供比較好的物流選項(xiàng)，會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得更放心從你這里購(gòu)買(mǎi)。

如果要在速度和價(jià)格之間選一個(gè)平衡點(diǎn)，那E郵寶幾乎是不二之選了。一般情況下，E郵寶可以在2-3個(gè)星期內(nèi)到達(dá)美國(guó)，相比其他動(dòng)不動(dòng)就要個(gè)把月才能到美國(guó)的小包來(lái)說(shuō)，時(shí)效已經(jīng)非常理想了。

安裝Oberlo的免費(fèi)擴(kuò)展程序后，產(chǎn)品有沒(méi)有E郵寶服務(wù)就會(huì)自動(dòng)顯示出來(lái)。

6. 購(gòu)買(mǎi)樣品，看看質(zhì)量怎么樣

提前購(gòu)買(mǎi)樣品，事先看看質(zhì)量情況，這個(gè)邏輯沒(méi)有問(wèn)題。畢竟，你也不想讓客戶(hù)失望吧。但是，如果你導(dǎo)入了100多個(gè)產(chǎn)品呢，是不是100多個(gè)產(chǎn)品的樣品都要買(mǎi)回來(lái)先看看質(zhì)量？

當(dāng)然不是！其實(shí)你只要買(mǎi)那些將來(lái)要大力推廣、投入廣告的產(chǎn)品樣品就可以了。比如有那么兩三個(gè)產(chǎn)品，你事先做了研究，認(rèn)為這些產(chǎn)品有大賣(mài)潛力，打算以后做Facebook廣告或Instagram廣告吸引更多訪(fǎng)客，那你就肯定要事先訂購(gòu)一些樣品，確保這些產(chǎn)品的質(zhì)量很好。

如果你店鋪里的熱銷(xiāo)產(chǎn)品有很好的質(zhì)量，那客戶(hù)的反饋一定不會(huì)差，這對(duì)一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)意義非凡，客戶(hù)成為回頭客甚至推薦朋友購(gòu)買(mǎi)的幾率就大大增加了。

如何挑選合適的產(chǎn)品？

關(guān)于選品策略的文章，一搜一大把，不是簡(jiǎn)單地三言?xún)烧Z(yǔ)就能說(shuō)清楚的。一般而言，選品時(shí)我會(huì)采取兩個(gè)步驟：第一，把選品時(shí)的任何想法都記錄下來(lái)；第二，對(duì)第一步的結(jié)果進(jìn)行過(guò)濾。

第一：把選品時(shí)的任何想法都記錄下來(lái)

l 想想自己有什么興趣愛(ài)好，喜歡什么樣的產(chǎn)品，你身邊現(xiàn)在在流行什么。頭腦風(fēng)暴一下，把想要的任何東西都寫(xiě)下來(lái)。在這個(gè)階段，不要糾結(jié)于到底這個(gè)產(chǎn)品將來(lái)會(huì)不會(huì)好賣(mài)，你只要把想到的東西都記錄下來(lái)，僅此而已。

l 去一些大型的線(xiàn)上零售網(wǎng)站找靈感。因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站有很多數(shù)據(jù)可以參考，他們一般都會(huì)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的部門(mén)來(lái)挑選產(chǎn)品，所以要充分利用這些信息。比如Amazon Best Seller, Ebay Deals等。

地址：https://www./deals

https://www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs?ref=ali-importer-blog

l 不要忘記一些社交購(gòu)物網(wǎng)站，比如Pinterest, Polyvore, Fancy, Wanelo.選品的時(shí)候可能第一時(shí)間不會(huì)想到這些平臺(tái)，但是現(xiàn)在社交媒體已經(jīng)成為我們生活的一部分，對(duì)這樣一些社交購(gòu)物網(wǎng)站一定要重視起來(lái)。你可以在這些平臺(tái)上創(chuàng)建賬號(hào)，訂閱你感興趣的類(lèi)目，時(shí)刻關(guān)注動(dòng)態(tài)消息，看看能不能找到客戶(hù)最喜歡的東西，然后把這些東西加到你的產(chǎn)品列表中。

第二：對(duì)第一步的選品想法進(jìn)行過(guò)濾

當(dāng)你記錄了足夠多的選品想法以后，就可以開(kāi)始進(jìn)行篩選了。

l 進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，找到利基產(chǎn)品，像那種明顯已經(jīng)飽和的紅海市場(chǎng)，就不要去瞎攪和了。

l 根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，40美金到60美金是最適合的定價(jià)區(qū)間。價(jià)格不高，客戶(hù)買(mǎi)東西的時(shí)候不會(huì)再三考慮，因此轉(zhuǎn)化率也會(huì)比較好。

l 把在第一步中得到的產(chǎn)品輸入谷歌關(guān)鍵詞分析工具，選擇Keyword Ideas，看看每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)度較低的關(guān)鍵詞有多少搜索量，像那些搜索量很低的類(lèi)目就不要選了。重點(diǎn)是在關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度和搜索量之間找到平衡點(diǎn)，產(chǎn)品既要有一定搜索量，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度也要比較低。

l 查看谷歌趨勢(shì)?？纯蹿厔?shì)是上漲還是下降？高峰期出現(xiàn)在什么時(shí)候？刪掉那些趨勢(shì)在衰退的產(chǎn)品和季節(jié)性產(chǎn)品。

l 把找到的產(chǎn)品在Youtube和Instagram上驗(yàn)證一下，看看有沒(méi)有人分享該產(chǎn)品的圖片或視頻，如果有，看評(píng)價(jià)怎么樣；如果評(píng)價(jià)很好，那產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶(hù)你都不用擔(dān)心什么了。

這樣刪刪減減后，就可以開(kāi)始一一測(cè)試剩下的產(chǎn)品了。

以上~~~

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