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現(xiàn)代社會是一個競爭非常激烈的社會，有效地說服別人是非常必要的。見什么人說什么話，說話辦事隨機應變，用言辭來處理各方面的矛盾和沖突，達到自己所要達到的目的，這些就是非常實用而有限的技巧。早在20世紀中期，美國人就把談說之術，比作是金錢、是原子彈，看成是人類生存和發(fā)展的一大法寶。當今，人們又往往根據一個人的講話水平判別其學識、修養(yǎng)和能力。從這里，可足見談說之術的作用和價值。 鬼谷先生知識淵博、能言善辯，是我國最早研究談話之術的學者。他出生于干戈四起，崇尚游說的戰(zhàn)國時代，隱居于鬼谷，專心研究縱橫游說之術，教育和培養(yǎng)出了蘇秦、張儀兩位著名的縱橫家，對推動歷史的前進作出了顯著的貢獻。因此，古代縱橫家和后世從事政治外交活動的謀士們都敬仰他為祖師。 鬼谷先生給后世留下的著作，有捭闔等術十三篇，收入了《鬼谷子》一書中。這部書，吸收了道家學說的哲學基礎，反映了戰(zhàn)國后期諸家學說的可用觀點，系統(tǒng)地總結了游說之術，對游說之術做了理論的總結概括。這部書，主要是鬼谷子先生的原作，也有可能還有蘇秦等人寫的篇章。它是我國歷史上唯一保存下來的以研究談話之術的理論著作。 南宋人高似孫在所著的《子略·卷三》中對《鬼谷子》一書評價是：“《鬼谷子》書，其智謀、其數術、其變譎、其辭談、蓋出于戰(zhàn)國諸人之表……有金匱韜略之所不可該者，而鬼谷盡得而泄之，其亦一代之雄乎”。清代人秦恩復又評價道：“今觀其書，詞峭義奧，反復變幻，蘇秦得其緒余即為縱約長，真縱橫之祖也?！?/p> 《鬼谷子》書中，列有捭闔、反應、內揵、抵巇、飛鉗、忤合、揣篇、摩篇、權篇、謀篇、決篇及外篇等，構成了一個游說之術的理論體系。內容有如何針對不同的對象和微妙變化來確定游說的基本策略和方法；如何周密了解游說對象的基本情況，特別是心理狀態(tài)，使自己的游說能感動對方；如何適應對方的心理、抓住時機、乘虛而入，取得對方的信賴；如何審視奪度，找好突破口、突破重點、打中要害，使自己的演說讓人服、讓人信、贏的人心服口服。 鬼谷子的談說之術，不但可以用于當今外交談判等政治活動，也可用于日常的人際交往和宣傳演講上。雖為古籍，可為今用。 一、在談說藝術上，鬼谷子有許多學術觀點和操作技術，這僅在《鬼谷子·權篇》一文中，就告訴了我們，談說要注意言辭的修飾。“飾言者，假之也；假之者，益損也；應對者，利辭也；利辭者，輕論也；成義者，明之也；明之者，符驗也?！币柚揎椦赞o的力量去適合對方心理。應答別人的言辭要堅決鋒利；鋒利的言辭要輕信靈活；言辭要道義充足、順理成章、使人明白；使人明白了，才可付之實行，用實事來驗證。 二、要善于識別各種虛假的言辭。他說“佞言者，諂而于忠；諛言者，博而于智；平言者，決而于勇；戚言者，權而于信；靜言者，反而于勝?！奔榍傻难哉摚~媚討好而冒充忠誠，阿諛的言論，炫耀淵博而冒充智慧；平庸的言論，總是顯出果斷堅決的樣子；假裝憂愁的言論，冒充著一片誠心；假裝鎮(zhèn)靜的言論，本不足以攻擊別人還冒充勝利。 三、談說之術不僅要注意嘴巴，還要注意耳朵、眼睛和心，三者調合呼應。他說：“口者幾關也，所以關閉情意也。耳目者心之佐助也，所以窺間見奸邪。故曰參調而應，利道而攻。故繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危者?！比说淖欤仁侵v話的工具，又是隱秘情感的門栓。耳朵和眼睛是心的輔佐器官，能察覺事情的奸邪。所以耳朵、眼睛和心要相互配合，要遵循著一個道理，一齊發(fā)動。這樣才能做到言辭繁多而不混亂，到處活動而不迷失方向，情況千變萬化，也不會發(fā)生危險。 四、要說服別人，主張“智者不用其所短，而用愚者之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也”。講出話來要使別人聽從，聰明人決不使自己的短處，寧可使用愚蠢人的長處；決不適用自己的笨拙處，寧可使用愚蠢人的巧妙處。只有這樣才不會陷于困難境地。 五、鬼谷子將言辭按表情分為五類：有病言、怨言、憂言、怒言、喜言。他說“病者感衰氣而不神也，怨者腸絕而無主也；憂者閉塞而不泄也；怒者妄動而不治也，喜者宣散而無要也。此五者，精則用之，利則行之。故與智者言，依于博；與拙者言，依于辯；與辯者言，依于要；與貴者言，依于勇；與富者言，依于高；與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳，此其術也?！闭\然，病言，氣息衰弱沒有精神；怨言，極度傷心沒有主見；憂者，感情抑郁不暢而講話不通順；怒言，感情發(fā)泄而沒有理智；喜言，盡情訴說散漫而沒有重點。這五種語言，要在精通和情況有利于自己之時才能使用。所以，對聰明人說話，要顯示淵博；對笨拙人說話，要清楚易懂；對能言善辯的人說話，要言簡意賅；對有地位的人說話，要有充沛的氣勢；對有錢的人說話，要顯得高雅廉潔；對貧窮的人說話，要講究實際利益；對地位低的人說話，要注意謙遜；對勇敢的人說話，要果敢決斷；對有過失的人說話，要直率尖銳。這就是說話的技術。 鬼谷子的談說之術不僅深而博，而且實用。這里僅在他的談話藝術中，只擷取一點片段，就說明了他的談話藝術，雖距今天有二千三百余年，但仍能給人以耳目一新之感！研究鬼谷子談說之術，這對優(yōu)化我們語言，用語言來處理各種社會矛盾和人際交往關系，仍有許多借鑒之處。 |
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