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近日，在采購與供應(yīng)鏈學(xué)員交流群里面提及采購與供應(yīng)管理實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)時(shí)，很多學(xué)員朋友認(rèn)為采購供應(yīng)管理不能“提高公司競(jìng)爭(zhēng)地位”，整理一篇文章，給大家參考。 —— 柳榮 / Jasunlau 隨著科學(xué)技術(shù)進(jìn)步和生產(chǎn)力的發(fā)展，顧客（Customer）的消費(fèi)水平不斷提高，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)（Competition）加劇,加上政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的巨大變化（Change），3C使得需求的不確定性大大加強(qiáng)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式發(fā)生巨大變革。面臨競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力，有效地運(yùn)用企業(yè)的各種資源，創(chuàng)造出獨(dú)特的供應(yīng)鏈管理模式，同樣可形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楣?yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)不同于傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式（企業(yè)對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)）的另一種新的競(jìng)爭(zhēng)模式應(yīng)運(yùn)而生即一條供應(yīng)鏈與另一條供應(yīng)鏈之間競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在整條供應(yīng)鏈的總成本和對(duì)最終用戶需求的反應(yīng)速度上，利潤(rùn)最大化目標(biāo)將建立在整個(gè)供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上。采購管理部門就是供應(yīng)鏈的構(gòu)建者、參與者、實(shí)施者。 由于歷史原因，采購一直沒有得到足夠的重視，采購管理落后不僅僅表現(xiàn)在供應(yīng)商管理處于“成本上打壓、合作不信任、關(guān)系純屬買賣”方式，最終導(dǎo)致以下現(xiàn)象： 1、信息的私有化，不共享：采購、供應(yīng)雙方都盡量隱瞞自己的信息，不能有效地進(jìn)行信息共享，導(dǎo)致信息不對(duì)稱，引發(fā)相互的不信任，最終成本加劇。 2、供需關(guān)系是臨時(shí)的或短期的合作關(guān)系：這種合作關(guān)系造成了競(jìng)爭(zhēng)多于合作，導(dǎo)致采購過程的不確定性，阻礙合作的通暢進(jìn)行。 3、響應(yīng)用戶需求能力遲鈍：由于供應(yīng)和采購雙方在信息的溝通方面缺乏及時(shí)的信息反饋，在市場(chǎng)需求發(fā)生變化的情況下，采購方不能改變供應(yīng)方已有的訂貨合同，缺乏應(yīng)付需求變化的能力。 4、對(duì)于質(zhì)量和交貨期進(jìn)行事后把關(guān)：采購方很難參與供應(yīng)商的生產(chǎn)過程和有關(guān)質(zhì)量控制活動(dòng)，不能對(duì)采購品進(jìn)行實(shí)時(shí)的跟蹤查詢。 而這從根本上說企業(yè)還沒有充分認(rèn)識(shí)到采購管理對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，但也不會(huì)想到把采購管理作為一種企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力來考慮，更把采購管理作為企業(yè)的一種核心競(jìng)爭(zhēng)力，從供應(yīng)鏈的角度、企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略高度、全新打造采購管理。 首先，采購管理是供應(yīng)鏈管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。采購為企業(yè)保障供應(yīng)，維持正常生產(chǎn)，降低缺貨風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)造條件。就如當(dāng)下原材料大漲，且斷貨風(fēng)險(xiǎn)極大，就反應(yīng)在那些平時(shí)不關(guān)注采購、供應(yīng)商關(guān)系的企業(yè)，一旦市場(chǎng)發(fā)生變故，幾乎束手無策。 在質(zhì)量方面，供應(yīng)商交付零件質(zhì)量缺陷一旦延展到企業(yè)產(chǎn)品就出現(xiàn)放大為產(chǎn)品故障，采購部門必須樹立優(yōu)質(zhì)原材料是企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)這一觀念，參與供應(yīng)商原材料關(guān)系產(chǎn)品整體質(zhì)量，關(guān)系企業(yè)的市場(chǎng)存在。 同時(shí)，在成本管理方面也舉足輕重，采購成本通常占據(jù)企業(yè)總成本的50-80%，降低采購成本對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力直接且關(guān)鍵，故國際各種降低成本方法包括ESI（供應(yīng)商先期參與）、DFV(面向供應(yīng)商設(shè)計(jì))、JIT（JUST IN TIME）、VE/VA（價(jià)值工程/價(jià)值分析）等等，最終希望通過供應(yīng)鏈改善提升企業(yè)成本管控能力。 所以，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較的不是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，這就注定采購是不平凡的節(jié)點(diǎn)。（END） 編者簡(jiǎn)介 柳 榮，國內(nèi)知名采購與供應(yīng)鏈專家，采購與供應(yīng)鏈OTEP模型國家版權(quán)擁有者，多家企業(yè)常年采購與供應(yīng)管理咨詢顧問，關(guān)注于采購團(tuán)隊(duì)技能訓(xùn)練、采購組織建設(shè)與優(yōu)化，采購與供應(yīng)鏈總成本精益化設(shè)計(jì)等。(微信號(hào)：jasunlau) 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明：采購與供應(yīng)鏈專欄 往 期 刊 選 參考 | 向華為供應(yīng)鏈如何學(xué)習(xí)保障供應(yīng) 微論 | 美元加息“核彈”，對(duì)于采購供應(yīng)鏈意味著什么？ 微論| 原材料漲價(jià)的背后分析與采購供應(yīng)人員如何面對(duì)......？ 姿勢(shì) | 現(xiàn)代企業(yè)采購供應(yīng)鏈OTEP管理系統(tǒng)——讓采購供應(yīng)工作，上接戰(zhàn)略、下接績(jī)效 世界級(jí)大牛的12個(gè)思維方式?。ㄖ档媒梃b?。?/span> 參考 | 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估內(nèi)容與檢查表 微論 | 中國企業(yè)究竟有否適合自己的采購管理模式？（管理薦讀） 周末 | 采購職業(yè)人，馬屁10級(jí)，你到幾級(jí)？ - 建議過4級(jí) 周末 | 忙碌的采購人也有藝術(shù)鑒賞：教你如何看懂15個(gè)藝術(shù)流派 建議 | 為什么要對(duì)做采購的朋友好點(diǎn)...... 參考 | 采購供應(yīng)鏈管理者如何從通用汽車對(duì)標(biāo)產(chǎn)品全周期質(zhì)量管控 姿勢(shì) | 互聯(lián)網(wǎng)采購的那些事 歲月 | 年少不聽李宗盛，聽懂已是不惑年，獻(xiàn)給各位采購供應(yīng)鏈朋友 參考 | 采購與供應(yīng)鏈職業(yè)人的8大天敵，你占幾個(gè)？ 收藏 | 18個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈全景圖【點(diǎn)擊圖片放大觀看】 搞笑 | 職業(yè)采購是如何專業(yè)“折磨”酒店餐飲經(jīng)理 參考 | 采購易腐??？采購職業(yè)人問題還是采購管理版本太低了...[ 管理薦讀 ] |
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