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對于賣家來說，廣告投放的不同階段，會有著不同的追求目標，廣告開啟時是為了曝光和流量，接著需要追求轉(zhuǎn)化和訂單，而廣告投放的終極目的是為了能夠創(chuàng)造利潤，為運營加分。 而要想做好廣告的優(yōu)化，首先需要對CPC有所了解。今天小編整理了一份關(guān)于如何做好亞馬遜CPC的知識清單。  來源：123rf.com.cn 一、CPC廣告投放基礎(chǔ)曝光位置 1，付費產(chǎn)品廣告(SP) 條件：擁有黃金購物車（Buy Box），廣告會在移動端和電腦端同步顯示Sponsored廣告。 收費方式：按點擊收費 運用原理：采用關(guān)鍵詞定位的原理，賣家提供關(guān)鍵詞，或者由亞馬遜自動尋找關(guān)鍵詞。  2，頭條搜索廣告(HSA) 條件：品牌商 收費方式：按點擊收費  二、CPC廣告認識與設(shè)置 1，廣告相關(guān)名詞解析 l關(guān)鍵詞(Keywords)：用來定位廣告潛在搜索用戶的詞組。通過關(guān)鍵詞的出價和廣告定位的準確性進行投放。 l廣告(Ads)：廣告組里面的推廣商品。每一個產(chǎn)品都對應(yīng)著一個廣告。一個廣告組可以包含一個或多個廣告。 l廣告組(Ads Group)：廣告活動由一個或多個廣告組組成。手動投放情況下，廣告組用來將一組類似的 SKU，共享關(guān)鍵字和競價。自動投放情況下，那么廣告組用來設(shè)置相同最高競價的一組SKU。 l廣告活動(Campaign)：進行商品推廣的廣告管理而創(chuàng)建的一個集合，一個廣告活動下的所有廣告共享同一個預(yù)算和相同的起止日期。廣告活動包含一個或多個廣告組，一個廣告組下又包含不同的廣告和關(guān)鍵字。 l廣告活動管理(Campaign Manager)：管理控制廣告花費和分析廣告表現(xiàn)。 2，CPC廣告設(shè)置流程  3，自動與手動廣告 l自動 使用自動投放方式進行的廣告活動將會由亞馬遜提供廣告定位的關(guān)鍵詞。這種模式可以通過對消費者的搜索行為以及相關(guān)產(chǎn)品信息的綜合分析提供更加全面的關(guān)鍵詞推廣方案。 自動定位模式時，您無法增加或者刪除關(guān)鍵詞，只能修改關(guān)鍵詞的默認出價 l手動 使用手動投放方式進行的廣告活動將會由賣家自行提供廣告定位的關(guān)鍵詞。這種模式可以更加靈活的進行戰(zhàn)略關(guān)鍵詞的出價調(diào)整保證了對整個廣告推廣最重要的關(guān)鍵詞的表現(xiàn)。 手動定位模式時，可以添加關(guān)鍵詞，同時可以修改關(guān)鍵詞的出價以及停用部分表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞 三、CPC廣告優(yōu)化及投放策略 1，Listing基礎(chǔ)優(yōu)化 如果Listing不完善，比同類產(chǎn)品對比沒有優(yōu)勢，無論是選擇自動的還是手動的廣告形式，廣告基本無法帶來產(chǎn)出，并且長期沒有點擊和轉(zhuǎn)化會導(dǎo)致廣告曝光量少、點擊量少，并且競價越來越高； 在投放廣告最大限度的發(fā)揮出作用，在投放之前Listing就要優(yōu)化完善，例如產(chǎn)品有一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)review、主圖有吸引力、價格有明顯的競爭優(yōu)勢等等之類的。 2，CPC廣告投放策略 l分時投放策略 在不同的產(chǎn)品生命周期，廣告產(chǎn)出不同，看不同時段的成交變化來決定廣告投放的時間段。 l價格自動投放 開手動時，自動最好不要關(guān)掉，這樣可降低自動廣告預(yù)算并且獲得更多的潛在客戶同時還可以挖掘新的關(guān)鍵詞。 l節(jié)假日單獨增加廣告 節(jié)假日用品的投放可以適當增加預(yù)算，例如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。 l核心關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞投放 分析廣告報表后統(tǒng)計轉(zhuǎn)化率很高的核心關(guān)鍵詞可以單獨拿出來設(shè)立一個廣告組，增加預(yù) 算，促進銷量增長。 3，CPC廣告優(yōu)化策略 l自動廣告 自動廣告先做流量后做轉(zhuǎn)化再進行報表提煉。然后否定掉不相關(guān)的關(guān)鍵詞、CTR低的關(guān)鍵詞以及否定花錢無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。 l手動廣告 用核心關(guān)鍵詞結(jié)合長尾詞打廣泛廣告; 用核心關(guān)鍵詞用較高的競價打手動精準廣告; l調(diào)整關(guān)鍵詞 利用自動投放廣告來確定哪些關(guān)鍵詞是消費者最經(jīng)常搜索的，或者通過廣告活動業(yè)績報告去查詢表現(xiàn)最好的關(guān)鍵字。 將這些表現(xiàn)良好的關(guān)鍵字或詞組添加到合適的廣告組里面去并且考慮是否需要調(diào)整關(guān)鍵詞出價。同時查看那些關(guān)鍵詞少于 5 個的產(chǎn)品并且考慮為這類產(chǎn)品添加更多的關(guān)鍵詞。 l調(diào)整出價 對比廣告產(chǎn)品相同關(guān)鍵詞的平臺平均出價或者第一頁廣告位的出價，適當調(diào)整您的產(chǎn)品的出價策略。調(diào)整表現(xiàn)最好的關(guān)鍵詞出價保證能夠引入足夠的流量。找出曝光量最少的關(guān)鍵詞找尋原因，考慮適當提高關(guān)鍵詞出價。持續(xù)監(jiān)控并不斷更新關(guān)鍵詞出價以保證廣告投入產(chǎn)出比。 l調(diào)整每日預(yù)算 對于表現(xiàn)良好的廣告活動，適量提高每日廣告投放預(yù)算的額度。  來源：wealthmasteryacademy.com 二、CPC廣告報告的分析 1，CPC廣告報告中的數(shù)據(jù)認識 曝光(Impressions)是指廣告被買家看到的次數(shù)。 點擊(Clicks)是指廣告被賣家看到后點擊該廣告的次數(shù)。 花費(Spend)是指所有廣告活動中累計點擊次數(shù)的總花費費用。 銷售貢獻(Sales)是指在一段時間內(nèi)通過廣告帶來的銷售金額。 廣告成本銷售比(ACOS)是指您的廣告花費和銷售貢獻的比值。ACOS=Spend/Sales 平均每次點擊費用(Cost-per-Click)是指在整個廣告活動中平均每一次廣告被點擊后，亞馬遜收取的費用。 點擊通過率(Click Through Rate)是指廣告在被買家看到后有多少次點擊。CTR=Clicks/Impressions 轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)是指在買家點擊廣告以后產(chǎn)生了多少訂單數(shù)量。CR=Orders Number/Clicks 2，CPC廣告報告分析技巧 從三個方向關(guān)注數(shù)據(jù)： l客戶搜索詞 l曝光量&點擊率 l轉(zhuǎn)化率 3，低曝光量&低點擊率廣告問題分析 如表中低曝光&低點擊率，可能是以下原因： l關(guān)鍵詞布局不夠； l廣告的預(yù)算不夠； l一組廣告變體多； l出價比競價很低； l投放廣告時間短； l貨不對文； 如果是高ACOS(這個指標可以很好的幫你控制廣告投放的成本)，可以從以下三個角度分析廣告活動： lReview l價格 l關(guān)鍵詞匹配 新品上架前期，CPC可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關(guān)鍵詞出單提高關(guān)鍵詞排名。 產(chǎn)品穩(wěn)定期，CPC可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。 CPC廣告是把雙刃劍，用得好，產(chǎn)品迅速脫穎而出；用得不好，錢沒賺到，反而虧錢。 紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在打廣告前，先優(yōu)化好產(chǎn)品listing尤為關(guān)鍵，因為只有這樣，廣告所帶來的曝光率和點擊率才能變?yōu)檗D(zhuǎn)化率，從而提高銷量，達到做CPC廣告的最初目的。 |
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