▲朱寶金

我們做公司首先要對用戶和模式進行選擇，我們知道用戶分很多種類型，每一種類型都有很多人為他們服務(wù)，所以首先我們要明確，自己的業(yè)務(wù)是服務(wù)到哪一類人群，是以什么東西為其進行服務(wù)。海帶是服務(wù)于中小B的，為什么不服務(wù)大B，我們認為每一個大B心中都有一個成為供應(yīng)鏈的夢想，當把他們扶持到一定程度的時候，很容易被跳開，這是其一，其二是大B的需求太復雜了，他們有很多個性化的需求。

大家有沒有發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)易嚴選初期選擇的商家，幾乎都不是大B，網(wǎng)易嚴選利用自己充足的資金和平臺的流量這些優(yōu)勢，幫助商家與平臺一起成長，到現(xiàn)在做的非常好。

那么在明確了我們的用戶之后，如何建立起自己的業(yè)務(wù)模型呢？大家知道一家100平左右的線下門店一般可以放置多少個SKU？

答案是：400-500個SKU。

那么它每月的銷售額一般是多少呢？一般來說，一家店一個月有30萬以上的銷售額是非常不錯，普通的店鋪基本是在10萬-30萬之間，剩下的大部分只有5萬-11萬。那么提升效率，找更多渠道商就很關(guān)鍵，那么怎么找呢？我來告訴大家。

海帶在找渠道商的時候建立了一個業(yè)務(wù)邏輯模型，首先是地推團隊進行新客的開拓，采用8642的方式，

即：一個人每天要拜訪8家門店，6家一定要注冊成平臺用戶，4家要下單，2家必須當天下單過1000.

那么這樣的模型實現(xiàn)之后，由城市經(jīng)理來進行后續(xù)的服務(wù)，這期間地推人員就不再參與，后續(xù)服務(wù)太多時便尋求呼叫中心的幫忙，打電話保持與這些門店的熱度，如果這些門店的熱度不夠，將其放置于公海，即所有人可以在公海中進行主動認領(lǐng)，認領(lǐng)之后再主動聯(lián)系，再重復運轉(zhuǎn)，這樣就能使整個數(shù)據(jù)模型不斷的運作起來。

我們的業(yè)務(wù)框架是，GMV=客戶數(shù)?客單價，以人貨場的重構(gòu)結(jié)合為方式，通過對人的培訓，貨的處理及場的重新運作，運用多項策略，在這個過程中，我們還會關(guān)注到系統(tǒng)效能和速率的問題，海帶在此過程中做了非常多的技術(shù)研究和分發(fā)，我們認為所有的母嬰人應(yīng)該把系統(tǒng)做到手動，再做成半自動化，最后全自動化。

我們建立了人的傳達體系，對有效線索進行有效分析和獲取，放大個人對多人的管理，提升通話的覆蓋度和覆蓋率，同時采用了動態(tài)工資的制度進行管理，實行金、銀、銅牌的制度，有效提升了銷售的積極性。

海帶做了3年，但是前兩年時間幾乎是浪費掉的，整個18年我們覺得還像個樣子，我們創(chuàng)立3年到現(xiàn)在為止，1年基本上在23個億，與大家不一樣的可能是海帶是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在2018年我們把整個體系搭建起來之后，我們發(fā)現(xiàn)，這個體系是真的能讓我們的業(yè)績得到提升的，只有把我們的初心和方法落實成運營體系的時候，業(yè)務(wù)就開始正向發(fā)展了。

海帶在做業(yè)務(wù)的時候就是按照上面給大家分享的業(yè)務(wù)邏輯在做，首先一定要建立銷售的整個邏輯的框架，框架建立完成以后，這些見關(guān)鍵點就要想清楚了，把每個點設(shè)置細節(jié)的鏈路，一個一個將他們搭建起來。做品牌.

品牌成立以后第一件事一定是要找銷的渠道，只有具備了銷售的能力的時候，之后搭建供應(yīng)鏈團隊的時候才能和之前打通，也就是說整個業(yè)務(wù)才是通的，只找到好貨是沒有用的，要知道任何一個公司和企業(yè)，銷售這個渠道的建立比什么都重要，當你有銷售渠道的時候會發(fā)現(xiàn)，你之后的議價能力是會逐漸加強的，當你達到一個很好的量級的時候，所有品牌才會來和你聊。

所以正是做好了銷售渠道，海帶現(xiàn)在做的B2B和之后會做的B2C，真正的新零售一定是線上和線下相結(jié)合的，一定是線上的It和線下的銷售、供應(yīng)鏈結(jié)合在一起，只有真的把線上和線下平臺打通，才能盡可能覆蓋更多用戶需求，提升各方效率。

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桐創(chuàng)科技是母嬰童產(chǎn)業(yè)投資人湯明磊聯(lián)合盛景集團共同創(chuàng)立的專注母嬰兒童與家庭經(jīng)濟領(lǐng)域的孵化投資平臺，旗下包含社群、培訓、投資、聯(lián)創(chuàng)與基地空間多層賦能體系，通過雙S加速方法論賦能成員企業(yè)，投資孵化方向包括新供給、新通路、新品牌，尋找并助力母嬰童領(lǐng)域的路由器與獨角獸。兩年時間連接企業(yè)五千家，深度孵化兩百家，投資三十家。  

闖先生轉(zhuǎn)型工場是國內(nèi)首家垂直加速孵化機構(gòu)，是目前國內(nèi)母嬰兒童領(lǐng)域最專業(yè)的加速器，致力于投資孵化Y12（-1到11歲）幸福產(chǎn)業(yè)鏈。

截止目前，闖先生垂直加速營已經(jīng)開辦十期，涉及餐飲食品、時尚服裝、母嬰親子等垂直賽道，深度加速優(yōu)質(zhì)企業(yè)上百家。闖先生創(chuàng)始人湯明磊為觀通基金創(chuàng)始人，央視財經(jīng)頻道創(chuàng)業(yè)英雄匯投資人嘉賓。闖先生是國家科技部火炬中心首批國家級眾創(chuàng)空間，CLPA2017年度垂直創(chuàng)新孵化器十強，全國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟發(fā)起單位，2016年9月登陸中證機構(gòu)間市場（中證報價系統(tǒng)），同時也是央視財經(jīng)頻道創(chuàng)業(yè)英雄匯、重慶衛(wèi)視投拍頭牌等創(chuàng)投節(jié)目直通項目推薦方。

觀通基金是投資人湯明磊、胡思輝聯(lián)合萬商集團等投資機構(gòu)于2016年共同投資設(shè)立，基金重點關(guān)注2F(Family）方向，深耕母嬰兒童經(jīng)濟、她經(jīng)濟、銀發(fā)經(jīng)濟等垂直人群消費升級與產(chǎn)業(yè)升級。央視創(chuàng)投智庫成員單位。所投企業(yè)包括水木智娛、吉刻聯(lián)盟、栗子孕育、新爵科技、小熊吉他、微早教、遛娃團、童豆親子、樂陪、渡渡科學等。 

盛景網(wǎng)聯(lián)成立于 2007 年，中國領(lǐng)先的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，成立10年來，盛景網(wǎng)聯(lián)一直在為中國中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展而努力，從培訓咨詢賦能，到資本服務(wù)、母產(chǎn)業(yè)路由器，提供越來越深入的創(chuàng)新服務(wù)。盛景網(wǎng)聯(lián)正在成為具有國際影響力的全球創(chuàng)新服務(wù)平臺和超級連接器。

彭志強董事長領(lǐng)軍的盛景合伙人團隊通過對中國企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的深入研究，形成了“培訓咨詢賦能+產(chǎn)業(yè)路由器”的盛景創(chuàng)新模式，為中國 30000 多家企業(yè)提供了 60000 多人次高端培訓，為 600 多家企業(yè)提供了創(chuàng)新與資本咨詢。盛景學員企業(yè)中已經(jīng)涌現(xiàn) 10 家 A 股上市公司，1500 家新三板掛牌公司，新三板掛牌公司累計融資額達 300 億，未來 3 年將有 300 家學員企業(yè)進行 IPO。

全球創(chuàng)新事業(yè)的頂層出資人，先后投資覆蓋了中國、美國、以色列一線頂尖基金——君聯(lián)資本、高瓴資本、紅杉資本、真格基金、金沙江創(chuàng)投、經(jīng)緯中國、涌鏵投資、分享投資；KPCB、Accel、IVP、Vista、F50、Menlo；JVP、Viola等。