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頭條系終于有了一個私域流量池。 “私域流量”這個詞很火，作為一個曾經(jīng)在頭部社交產(chǎn)品平臺工作過的產(chǎn)品經(jīng)理，忍不住從以下幾個方面談關(guān)于“私域流量”的理解，以及如何結(jié)合多閃APP，建立自己的私域流量池。 一、什么是私域流量？ 二、為什么私域流量有效 ？ 三、如何在抖音生態(tài)建立自己的私域流量？ 四、如何運營私域流量并賺錢？ 一、什么是私域流量？ 所謂私域流量，就是你可以反復(fù)利用，無需付費，又能隨時觸達的流量，他們被沉淀在公眾號、微信群、個人微信號、微博等自媒體渠道中，和它相對的是淘寶、京東、拼多多這些公域流量平臺，在這些平臺上如果想要觸達用戶，就必須付費買廣告。 注意這里我沒有把頭條號、抖音放入私域流量的范疇，因為頭條系的流量絕大部分都是通過機器分發(fā)，而不是關(guān)注關(guān)系，即使你擁有大量粉絲，系統(tǒng)不分發(fā)流量，依然無法有效觸達用戶。 二、為什么私域流量有效 ？ 微商是對私域流量最好的運用，他們不斷加好友、聊天、筆耕不輟地發(fā)布朋友圈，嘗試將他們轉(zhuǎn)化成自己的顧客或下線。 我覺得武夷山賣茶女是特別好的例子（即使這是大家所熟知的騙子伎倆），他們通過聊天的方式和潛在顧客交朋友，通過朋友圈展示自己的生活狀態(tài)，讓你覺得她是一個活生生的、有喜怒哀樂的人，然后再把“自己炒的”茶葉賣給你。 拋開這個騙局，現(xiàn)在微商的運營方式也大同小異，朋友圈一部分展示自己的生活，一部分展示自己使用產(chǎn)品的體驗和效果，長期積累后基于對人的信任，最終達成交易。 除此之外，微信群、朋友圈的觸達用戶的有效閱讀率非常高，大家在刷新聞、逛淘寶的時候，是快速翻頁，快速掃視的狀態(tài)，遇到自己有興趣的圖片或關(guān)鍵詞，才停下來瀏覽詳情，而用戶在瀏覽朋友圈的方式則大不相同，幾乎是每條都仔細閱讀。 三、如何在抖音生態(tài)建立自己的私域流量？ 傳統(tǒng)玩微商的那批人早就嗅到抖音的紅利，想盡各種辦法把用戶導入到自己的微信，比如在賬號簽名里，在個人主頁的頭圖中。抖音絕對不支持這類操作，一旦發(fā)現(xiàn)，就會停止推薦視頻、降低賬號權(quán)重、簽名審核不過等操作，于是這批人和抖音官方斗智斗勇，“不得已”創(chuàng)造出各種變體描述，比如 vx，v??、繁體字、火星文等。 頭條母公司在 2019 年 1 月 15日發(fā)布了自己的社交軟件 app：多閃，它天然和抖音的私信功能打通，支持群、紅包、朋友圈等功能，儼然另一個微信。  抖音私信 強烈建議大家抓住機會，不要把新用戶導入微信群了，現(xiàn)在應(yīng)該快速用多閃來建立和運營自己的私域流量，有以下四個原因： 多閃是抖音私信的功能延伸，和抖音無縫打通，使用任何方式引導用戶加多閃（抖音）好友，官方不會禁止，使用微信則有降權(quán)、審核不過的風險。  基于抖音日活 2.5 億的流量，以及官方紅包等活動，上線后迅速竄上 App Store 排行榜第二，所以不怕沒流量沒用戶。  APP Store 排名 最重要的：趁大部分人還沒有反應(yīng)過來，越早做，越能抓住早期紅利。 抖音在今年春節(jié)會登上春晚，喜提一大波流量。淘寶曾經(jīng)因為登上春晚，導致服務(wù)器被龐大流量搞垮。此外春節(jié)的城鄉(xiāng)大遷移，是社交媒體用戶新增的最好時機，抖音也是在去年春節(jié)有了一次用戶爆發(fā)，可以預(yù)測今年春節(jié)還會再次爆發(fā)。多閃作為抖音戰(zhàn)略級產(chǎn)品，會得到比較強的流量加持。 四、4 個步驟，教你如何做多閃私域流量 0.前提先有一個萬級粉絲以上的抖音號，對行業(yè)老司機來講，很簡單。 1.找準自己的抖音賬號定位，選擇好友范圍，比如自己的賬號是美女美妝相關(guān)，期望通過電商的方式賣美妝產(chǎn)品，那么就找你的女性粉絲加好友，這里要盡可能精準，因為多閃的好友數(shù)量也是有限的，一旦成為雙向關(guān)注關(guān)系，那么你們就是多閃好友。 3.在多閃中建立自己的粉絲群，定期和群友互動，打造良好人設(shè)。比如，可以發(fā)抖音視頻的拍攝花絮，根據(jù)自己賬號的主題推薦內(nèi)容等，讓大家覺得你不是一個只能看不能摸的抖音網(wǎng)紅，而是一個日?？梢曰拥呐笥?。 4.在抖音中發(fā)常規(guī)視頻繼續(xù)吸引粉絲，在多閃中發(fā)帶廣告的短視頻進行帶貨。多閃的朋友圈視頻 3 天內(nèi)僅好友可見，不受官方審核限制，即便是廣告視頻，也不會被限流。當然，需要嚴格把握內(nèi)容的比例，適當放一些生活內(nèi)容，加入都是廣告，很容易被脫粉。 轉(zhuǎn)載請注明出處，本文地址：http://www./article/251 |
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