談到做精終端我們就必須從最基本的終端陳列做起。

終端陳列是產(chǎn)品向消費者的展示方式，是一個看似簡單實際并不簡單的問題。今天與你分享一整套完整的服裝陳列基本原則。

一、服裝陳列基本原則

1．陳列重要性

① 展示品牌形象 ；② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 ；③ 吸引客流 ；④ 提高銷售額 。

2．陳列的原則

① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整；

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強烈的主體和層次感 ；

③ 從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一 。

二、顏色知識

1.顏色的三要素：色相，純度，明度

① 色相：顏色的相貌；② 純度：顏色的明暗程度 ；③ 純度：顏色的鮮艷程度 。

2.顏色的分類

① 冷暖感

冷色：綠色、藍(lán)色、紫色

暖色：紅色、橙色、黃色

中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定，明度高，越輕；反之則越重 ；

③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定，純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 。

3.色盤

4.顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青 天藍(lán)；墨綠 淺綠；咖啡 米色；

② 近似色搭配：兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅 橙紅；紅 紫紅； 黃色 草綠色；黃色 橙黃色；

③ 冷暖色搭配：黃色 紫色；紅色 青綠色；

④ 相對色搭配：紅色 綠色；橙色 藍(lán)色；黃色 紫色。

三、陳列的準(zhǔn)備程序

1．了解賣場的動線和通道

① 動線設(shè)計：是顧客在賣場內(nèi)行走頻率最高的一種路線。該路線一方面取決于賣場的位置(特別是商場內(nèi))，另一方面可以通過陳列師對賣場做引導(dǎo)客人行進(jìn)通道的規(guī)劃，對中島或展示臺等道具的布置來決定或影響賣場動線，從而引導(dǎo)顧客前行。

② 通道的相對設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)（單位：cm）

2．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： ①節(jié)假日陳列；②店慶陳列；③新款上市陳列；④；傾銷庫存陳列；⑤促銷陳列；⑥天氣變化陳列；⑦轉(zhuǎn)季陳列。

3．陳列道具

陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：①貨架；②模特；③POP；④背景；⑤燈飾及燈光；⑥飾品。

4.陳列工作程序

①劃分類別區(qū)域；②參考銷售數(shù)據(jù)；③設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個）；④畫陳列場區(qū)效果圖。

四、陳列方法

1．陳列的方式

①對比陳列：明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強的吸引力，震撼力，給人較深印象。

②對稱陳列：此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感。

③層次陳列：將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感。

④分類陳列：按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式。

⑤主題陳列：結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相

關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

⑥季節(jié)陳列：根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列，適應(yīng)顧客消費習(xí)慣心理。

2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法

①注重陳列的關(guān)聯(lián)性；②讓顧客容易接觸貨品；③充分利用有效陳列范圍；④合理利用黃金地帶； ⑤橫向和縱向陳列；

3．“點衣成金”的陳列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)

D．使用冷色

② POP的巧用—（Point ofPurchuseadvertising）購買時的廣告

4．陳列設(shè)計

① 陳列形式的設(shè)計

A．對稱法（鏡影法）

B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）

② 配色設(shè)計

A． 色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深；b.一色多款；c.相近色搭配；d.同色系搭配；e.異色系搭配；f.相對色搭配；g.中性色與冷暖色搭配。

B． 顏色—季節(jié)的“衣裳”

a. 春—黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

b. 夏—藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）

c. 秋—黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d. 冬—紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

③ 貨品展示的設(shè)計

A．疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)；

b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜；

c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜；

d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）；

e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)；

f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深；

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）；

h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷。

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a. 正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

□ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL

□ 同系列的上裝與下裝搭配

b. 側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起

□ 顏色由前到后，由明到暗

□ 尺碼由前到后，由小到大

□ 相對最后一件衣服要面向顧客

□ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項

□ 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入

□ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜

□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

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