28歲時(shí)，他是橡果國際最年輕的高管。

36歲時(shí)，他辭職上淘寶開網(wǎng)店，年賺千萬。

38歲時(shí)，他跨界做紙箱，對包裝產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)新改革。

他用了4年多時(shí)間令阿里，小米、唯品會(huì)、三只松鼠、菜鳥裹裹等200家企業(yè)爭相與他合作，如今年賺6億。

他就是一撕得的創(chuàng)始人邢凱。

01

營收千萬的網(wǎng)店不做了

他說要進(jìn)軍包裝界

邢凱有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成績都十分不錯(cuò)，然而誰曾想，這樣一個(gè)在商場上叱咤風(fēng)云的人物竟是學(xué)醫(yī)藥學(xué)出身的，這和他所經(jīng)營的業(yè)務(wù)并不相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)之前，邢凱在橡果國際擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理一職，是當(dāng)時(shí)最年輕的高管。

這個(gè)在別人看來需要耗費(fèi)不少精力和汗水才能得到的位置，對他來說就是小菜一碟，因此就算能夠得到百萬年薪，他也再生不出什么興趣來了。

彼時(shí)，淘寶的興起吸引了他的注意，他果斷辭去職位，踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

2012年，邢凱和幾個(gè)朋友成立了化妝品公司，同時(shí)開了家叫“悠刻”的網(wǎng)店，主要賣的是卸妝油。

產(chǎn)品的高品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的喜愛，年銷售額達(dá)到了幾千萬。

悠刻的火爆不僅僅是因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)好，還得益于它精致的包裝。

用來打包產(chǎn)品的包裝箱是他們自主研發(fā)的，在眾多好評(píng)中，有一半的贊賞都是針對包裝的。

慢慢地有很多人專門來找邢凱買包裝，這種現(xiàn)象讓他察覺到了商機(jī)，生出了進(jìn)軍包裝行業(yè)的想法。

邢凱創(chuàng)立了一撕得，開啟了他的第二次創(chuàng)業(yè)。

02

產(chǎn)品成本過高

遭唯品會(huì)“拋棄”

紙箱看起來簡單，做起來卻不容易，這里面的門道外行人可不知道，為此學(xué)醫(yī)藥學(xué)的邢凱剛開始也吃過虧。

在生活中，人們對紙并不陌生，自網(wǎng)購興起之后，大家收過的快遞盒子也不少，殊不知紙也分成多種類型，如牛皮紙、回收紙、環(huán)保紙、白板紙、白卡紙等等，光是要了解這些就得費(fèi)一些功夫。

加上紙箱是定制產(chǎn)品，定價(jià)也非常復(fù)雜，想要做好的確是有難度的。

一撕得剛成立的時(shí)候，很幸運(yùn)的拿到了唯品會(huì)的訂單，可惜的是這份幸運(yùn)并沒有持續(xù)很久。

產(chǎn)品的質(zhì)量很好，但是制作成本卻不低，唯品會(huì)需要的量不小，實(shí)在是不堪重負(fù)，只好和一撕得解除合約。

這件事對于邢凱來說是一個(gè)重大的打擊，難道就這樣放棄了？

并沒有，他選擇了走下去。

03

將包裝數(shù)字化

給紙箱裝拉鏈

出現(xiàn)了問題，想要繼續(xù)往前走，自然就得解決問題，邢凱沉下心來，將自己投入到對產(chǎn)品的研究中去。

前面說了，紙箱的定價(jià)很復(fù)雜，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的包裝行業(yè)并沒有產(chǎn)品模型，紙箱的成本價(jià)格不透明，廠商也不能將紙箱成本固化。

邢凱用了將近一年時(shí)間，對能夠找到的紙箱廠商都進(jìn)行了調(diào)研，隨后對紙箱進(jìn)行數(shù)字化建模、分析，研發(fā)出一套數(shù)字化報(bào)價(jià)系統(tǒng)，通過這個(gè)系統(tǒng)能夠獲得產(chǎn)品的精準(zhǔn)定價(jià)。

自此，一撕得實(shí)現(xiàn)了將包裝數(shù)字化。

傳統(tǒng)的紙箱是用膠帶封箱的，每個(gè)紙箱需要用到近2米長的膠帶，國內(nèi)每年產(chǎn)生的快遞包裹大約有300億個(gè)，所使用的膠帶長度可繞地球500圈。

然而，這些膠帶是不可降解的，拆封紙箱的時(shí)候還會(huì)損壞紙箱，讓紙箱回收的成本提高了不少。

為了解決這個(gè)問題，邢凱生出了給紙箱裝上拉鏈這樣奇特的想法。

平常人們開快遞箱的時(shí)候，要么對膠帶生拉硬扯，要么就得找剪刀，瞬間就讓拆包裹的愉悅感削減了不少。

一撕得推出了一款雙頭拉鏈紙箱，用手一撕3秒就能拉開，讓人在開箱時(shí)能夠體驗(yàn)到快感。

這款紙箱還特地用了波浪齒圓角邊的設(shè)計(jì)，避免用戶在拆封時(shí)被劃傷手。

另外，一撕得還發(fā)明了波浪雙面膠，代替膠帶，使用這種雙面膠，即使在零下十多度也能將離型紙輕易剝開。

一撕得對產(chǎn)品的改進(jìn)毫不懈怠，每3-6個(gè)月便會(huì)都產(chǎn)品進(jìn)行一次迭代。

經(jīng)過對多方面的改良后，一撕得將紙箱的價(jià)格從3元/個(gè)降到了0.9-1.1元/個(gè)，跟傳統(tǒng)紙箱相差無幾。

產(chǎn)品質(zhì)量有了，售價(jià)低了，還做出了與眾不同的特色，訂單也自然來了。與之合作的對象不僅有當(dāng)初的唯品會(huì)，連阿里、小米、杜蕾斯、歐萊雅、三只松鼠等知名的大品牌也成為了一撕得的客戶。

04

研制可降解塑料袋

推動(dòng)環(huán)保事業(yè)發(fā)展

在包裝行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，邢凱想進(jìn)一步為環(huán)保出一份力，于是便開始著手研制一個(gè)可減少污染的塑料袋。

塑料袋的發(fā)明給人們的生活帶來了不少便捷，但也對環(huán)境造成了嚴(yán)重的污染。

據(jù)《中國快遞領(lǐng)域綠色包裝發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢報(bào)告》顯示：2016年快遞業(yè)塑料袋總用量147億個(gè)，其中快遞直接使用68億個(gè)，剩余54%為電商和賣家自帶包裝。2017年，我國快遞業(yè)務(wù)量超過401億件，可想而知，塑料袋的使用量有多大。

近年來，快遞包裝一直在朝綠色化、減量化、可循環(huán)方面發(fā)展，但是使用環(huán)保材質(zhì)會(huì)使得制作塑料袋的成本提升，這一點(diǎn)讓很多企業(yè)止步不前。

一撕得選擇在原有的原料中添加淀粉，制作出可降解的環(huán)保塑料袋。

這個(gè)項(xiàng)目投入的資金多達(dá)上千萬，試驗(yàn)次數(shù)足有幾千次，歷時(shí)一年時(shí)間，才研制出了性價(jià)比高、可降解的塑料袋Nbag，推動(dòng)了環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。

05

傳統(tǒng)行業(yè)也能有創(chuàng)新發(fā)展

成立以來，一撕得一直堅(jiān)持創(chuàng)新，當(dāng)前已經(jīng)擁有70多項(xiàng)技術(shù)專利。

它的創(chuàng)新不僅體現(xiàn)在制造產(chǎn)品上，還體現(xiàn)在運(yùn)營模式上，一撕得采取互聯(lián)網(wǎng)的方法經(jīng)營，通過SaaS+云供應(yīng)鏈運(yùn)營模式，提供給客戶一站式包裝服務(wù)。

一撕得在2016年實(shí)現(xiàn)年銷售額過億，2017年，在雙11期間就拿下了過億訂單。

現(xiàn)如今，一年?duì)I收達(dá)到6個(gè)億，公司估值上億美元，成績斐然。

紙箱誕生至今，已經(jīng)有100多年歷史了，一撕得創(chuàng)新產(chǎn)品的舉動(dòng)在行業(yè)內(nèi)掀起了巨大的波瀾，讓包裝行業(yè)發(fā)生了新的變化。

事實(shí)證明，前進(jìn)的道路永無止境，傳統(tǒng)行業(yè)也能有創(chuàng)新發(fā)展！