不管你是從事實(shí)體生意，還是網(wǎng)上生意，做任何生意項(xiàng)目，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位，品牌定位之后，接下來(lái)就最重要的一件事情，就是包裝品牌形象。

任何人對(duì)于一件新事物，都是先有感覺(jué)，然后才會(huì)有行動(dòng)。

不管是對(duì)人還是對(duì)物，首先第一印象必須要好，后面他才會(huì)有興趣來(lái)了解產(chǎn)品，或者了解人。

這個(gè)形象不僅僅是是包括外在的形象，還包括內(nèi)在形象，即別人聽(tīng)說(shuō)到產(chǎn)品信息后，在大腦中產(chǎn)生的印象。無(wú)論是產(chǎn)品外在形象不好，還是別人聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品信息后，大腦中產(chǎn)生的印象不好，那么他將失去繼續(xù)了解的興趣。

包裝品牌形象的第一步，就是包裝品牌概念。

一、概念意義

當(dāng)我們對(duì)品牌有了清晰的市場(chǎng)定位之后，接下來(lái)要做的事情就是馬上包裝新概念。為什么要包裝概念呢，因?yàn)槿藗兺ǔＪ窍嚷?tīng)說(shuō)某個(gè)品牌的名稱(chēng)之后，然后再去關(guān)注它的信息。

很多總裁誤以為包裝概念，只是給產(chǎn)品取個(gè)好名字而已，包裝概念肯定不是這么簡(jiǎn)單。

首先你要清楚廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)是什么？廣告?zhèn)鞑サ谋举|(zhì)是占據(jù)客戶(hù)大腦，大腦才是營(yíng)銷(xiāo)的真正戰(zhàn)場(chǎng)，不要在市場(chǎng)上去跟同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是想辦法占領(lǐng)客戶(hù)的大腦。

那么包裝概念的作用就讓產(chǎn)品有識(shí)別度，區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，易傳播，然后在傳播中建立知名度，最后在客戶(hù)大腦中形成價(jià)值符號(hào)，形成客戶(hù)大腦中的記憶，在客戶(hù)有需求的時(shí)候，馬上想到的是你的產(chǎn)品。

所以概念包括：

產(chǎn)品的名稱(chēng)，要獨(dú)特好記，易懂易傳播，并且包含產(chǎn)品信息，具有識(shí)別度。

比如娃哈哈、農(nóng)夫山泉這樣的概念，聽(tīng)名字就知道對(duì)方是賣(mài)什么的，不需要大篇廣告來(lái)教育客戶(hù)。這就是認(rèn)知度；

為什么概念這么重要呢？因?yàn)槿藢?duì)一件新事物的認(rèn)知是從對(duì)概念的認(rèn)識(shí)開(kāi)始；且人的大腦不喜歡記憶復(fù)雜的東西，也不喜歡傳播復(fù)雜的東西。

而且人類(lèi)的大腦非常的神奇，對(duì)一個(gè)新的事物，如果沒(méi)有概念大腦將無(wú)法認(rèn)知它，無(wú)法理解它。概念就像一個(gè)把手，讓人的大腦在一瞬間能夠把復(fù)雜的思想抓住。

一個(gè)好的概念可以快速建立識(shí)別度，建立價(jià)值感，建立信任感，讓一個(gè)新人成為名人，讓一個(gè)新產(chǎn)品成為品牌，引發(fā)社會(huì)化自動(dòng)傳播。

不管你銷(xiāo)售從事任何行業(yè)，首先你必須要學(xué)會(huì)包裝品牌概念，這樣客戶(hù)對(duì)你經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)的生意就會(huì)一個(gè)整體的印象。

概念是對(duì)客觀事物本質(zhì)特征的反映，對(duì)事物內(nèi)涵的高度濃縮之后的簡(jiǎn)稱(chēng)。

大家不要誤以為，給產(chǎn)品取個(gè)名字就是概念，名字只是概念的一種形式而已。

比如你搞個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，也需要打造概念；管理團(tuán)隊(duì)，也需要打造概念……

品牌傳遞給客戶(hù)的整體印象，都可以稱(chēng)之為概念。

比如公司的品牌LOGO，公司大樓，員工制服，產(chǎn)品外包裝，公司宣傳網(wǎng)站等等，傳遞給客戶(hù)給整體印象，都屬于概念的范籌。

所以，作為營(yíng)銷(xiāo)人，你首先要針對(duì)你所從事的項(xiàng)目，打造出一個(gè)具體的品牌概念，品牌概念一定能體現(xiàn)高價(jià)值，讓客戶(hù)第一印象就感覺(jué)很歷害，很想要。

很多大企業(yè)在中央電視臺(tái)花數(shù)千萬(wàn)元錢(qián)砸廣告，不就是為了讓觀眾記住品牌形象，品牌形象不就是一個(gè)整體概念嗎？

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，讓每個(gè)草根都有了傳播品牌的機(jī)會(huì)，首先品牌就必須是一個(gè)有吸引力的概念。

為什么要打造概念呢？

概念就相當(dāng)于一系列資料信息的一個(gè)綱領(lǐng)。這么一個(gè)概念，就在一瞬間抓住了他的注意力，激發(fā)了他的渴望。

比如有一款酒叫做國(guó)窖1573，是不是聽(tīng)到這個(gè)概念，就知道這酒歷史悠久？根本不需要長(zhǎng)篇大論。

概念是利用客戶(hù)頭腦中現(xiàn)有的價(jià)值符號(hào)，巧妙地借用到你的產(chǎn)品描述上，瞬間激發(fā)起他對(duì)產(chǎn)品的渴望。

真正的營(yíng)銷(xiāo)，都是從塑造概念開(kāi)始：產(chǎn)品是形，概念是神。

幾乎所有成功的大品牌，當(dāng)初都是因?yàn)榘b出神一樣的品牌概念，有了強(qiáng)吸引力的品牌概念，才更容易傳播，在消費(fèi)者大腦中占據(jù)獨(dú)特的記憶。

二、概念作用

那如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的概念呢？

這個(gè)概念設(shè)計(jì)，本身包含著震撼性、顛覆性這些元素，快速抓住客戶(hù)的注意力。品牌必須要抓住客戶(hù)的注意力，激發(fā)客戶(hù)的占有欲?？蛻?hù)想要得到這個(gè)東西，就是品牌概念本身，能激發(fā)起來(lái)別人的想象力。

【舉例】

汽車(chē)品牌奔馳與寶馬，這二個(gè)品牌為什么那么出名？奔馳讓人聽(tīng)了就有豪華大佬的感覺(jué)，寶馬讓人聽(tīng)了就有引擎轟鳴自由馳騁的感覺(jué)。

請(qǐng)問(wèn)其它汽車(chē)品牌能給客戶(hù)這種想像空間嗎？

語(yǔ)言是一個(gè)符號(hào)，使用一種語(yǔ)言，激發(fā)一串想象。所以，通過(guò)選擇語(yǔ)言，就選擇了在目標(biāo)客戶(hù)中，所激發(fā)出一連串的想象和記憶。

因?yàn)橛辛烁拍?，我們大腦更容易抓住它，有了概念我們更容易理解它，所以任何生意在起步之前，必須要先想辦法創(chuàng)造一個(gè)品牌概念。

這樣，當(dāng)你的項(xiàng)目啟動(dòng)之后，品牌會(huì)隨著時(shí)間的推移，快速占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦記憶。如果你的產(chǎn)品或項(xiàng)目沒(méi)有概念，客戶(hù)根就抓不住。如果你的概念很平常，客戶(hù)根本就沒(méi)興趣。即使你花了大量的廣告推廣費(fèi)用，客戶(hù)也記不住。

不管你從事什么生意，第一步就是打造品牌概念。

因?yàn)橛辛烁拍?，人才能夠真正地理解。你可以描述一個(gè)全新的東西，如果你不給他一個(gè)概念，對(duì)方是無(wú)法理解的，一旦你給了他概念，對(duì)方馬上就能夠理解。

一旦你打造了一個(gè)概念，人的大腦潛意識(shí)不需要?jiǎng)佑萌魏蔚馁Y源，不需要?jiǎng)佑萌魏蔚哪X筋，然后他就喜歡了。

打造概念是所有營(yíng)銷(xiāo)人必備的基本功，即使你在路邊擺個(gè)地?cái)傎u(mài)茶雞蛋，學(xué)會(huì)了打造概念的技巧，也可以將利潤(rùn)提升好幾倍。

【舉例】

比如：宮庭秘制茶雞蛋，是不是可以比普通茶雞蛋賣(mài)更高的價(jià)格，實(shí)際上它跟普通茶雞蛋的成本一樣。

再比如：神農(nóng)架野生雞蛋，是不是能比普通雞蛋賣(mài)高價(jià)？難道客戶(hù)真能吃出什么是野生雞蛋，什么是家養(yǎng)的雞蛋嗎？客戶(hù)買(mǎi)的不過(guò)是一種感覺(jué)。

占領(lǐng)客戶(hù)認(rèn)知，給客戶(hù)制造感覺(jué)首先從打造品牌概念，包裝品牌概念開(kāi)始。

SEO其實(shí)就是變相提高品牌地位的方法。試想一下我們搜索一個(gè)自己興趣的文字，往往出現(xiàn)在搜索頁(yè)面第一頁(yè)的前幾個(gè)鏈接一定是最想也最容易點(diǎn)擊的。（所以才有了那么多賣(mài)假藥的醫(yī)院）

三、概念秘訣

那如何才能打造高價(jià)值的品牌概念呢，和大家分享十種快速打造概念秘訣：

1、翻新法

翻新法，就是把舊的東西，改頭換面重新包裝翻新，然后搖身一變就成了一款新產(chǎn)品。

【舉例】

以前有家小酒廠的白酒，走薄利多銷(xiāo)的路線，才十幾元錢(qián)一瓶，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中瀕臨倒閉。

后來(lái)有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)高手重新策劃包裝了一個(gè)新概念叫做“洋河大曲”，并且將外包裝跟酒瓶統(tǒng)一換成藍(lán)色包裝，主打中高端消費(fèi)人群，結(jié)果要產(chǎn)品漲價(jià)幾十倍，反而大賣(mài)。

酒還是原來(lái)的那種酒，生產(chǎn)成本沒(méi)有變，但是重新包裝概念之后，給人的感覺(jué)就是高端大氣上檔次。

你今天去買(mǎi)酒送禮，難道你會(huì)反復(fù)比較每一款酒的原料、產(chǎn)地、口感、生產(chǎn)成本這些東西嗎？即使是最直觀的口感，也沒(méi)法作量化比較。

請(qǐng)問(wèn)你能喝出150元一瓶的酒，跟1500元一瓶的酒，在口感上的差別嗎？是不是絕大部人做不到？

高檔酒與低檔酒之間區(qū)別，就是通過(guò)品牌、包裝、故事及廣告宣傳之后，給人產(chǎn)生的感覺(jué)，甚至很多酒賣(mài)的只是身份感。

而把這種感覺(jué)濃縮起來(lái)，傳遞給客戶(hù)給大腦認(rèn)知的東西就是概念。比如剛才說(shuō)的洋河大曲。再比如茅臺(tái)、五糧液就是概念。

如果沒(méi)這些高度濃縮的概念，我們可能就需要非常多的時(shí)間跟客戶(hù)解釋酒的歷史、產(chǎn)地，釀造工藝等等一大段內(nèi)容。

所以，包裝概念的最簡(jiǎn)單的方法之一，就是老酒換新瓶。把市場(chǎng)上已經(jīng)存在的概念，拿過(guò)來(lái)重新取個(gè)名字。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是把已經(jīng)有的東西，來(lái)個(gè)翻新。

【舉例】

比如你開(kāi)家服裝店，生意不是很好。然后你將店鋪重新裝修一下，裝修得比前上檔次，然后招牌掛上某某公司第28 家加盟店。（其實(shí)該總公司是你杜撰出來(lái)的）

然后衣服進(jìn)貨檔次比以前高一點(diǎn)，你的店鋪搖身一變，就變成了一家新的品牌連鎖店。在客戶(hù)心目中的價(jià)值感是不是馬上不一樣了？

就是把舊的東西換上新包裝，新名字，灑還是原來(lái)的酒，但是包裝翻新了，它就變成一款新產(chǎn)品了。

因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)感覺(jué)。

2、改編法

跟翻新法類(lèi)似，不同的是，是把別人東西拿過(guò)來(lái)進(jìn)行改頭換面，就變成自己的了。

舉例：你看到別人有一款補(bǔ)腎產(chǎn)品《蟲(chóng)草含片》賣(mài)得很火，如果你直接山寨模仿別人的東西，就變成侵權(quán)了。

怎么辦呢？方法很簡(jiǎn)單，把對(duì)方東西拿過(guò)來(lái)，給它重新包裝，重新命名，就變成你的產(chǎn)品了。

比如，我將《蟲(chóng)草含片》，直接拿過(guò)來(lái)，給換種瓶子，換外包裝，然后給它重新取個(gè)名字叫做《大力蟲(chóng)草片》或者《腎王蟲(chóng)草》，那么別人熱銷(xiāo)的產(chǎn)品不就變成自己的了嗎？

這樣做有什么好處呢？它避免了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閷?duì)方的產(chǎn)品熱銷(xiāo)，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品被市場(chǎng)檢測(cè)成功，它的功效也是被檢驗(yàn)過(guò)的，客戶(hù)群體也是現(xiàn)成的，你直接拿過(guò)來(lái)就能套用，是不是創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低？

比如你生產(chǎn)服裝，市場(chǎng)有一款服裝熱銷(xiāo)，你拿過(guò)來(lái)，稍微作小小改進(jìn)，然后打上自己的品牌，不就變成你自己的產(chǎn)品了嗎？

幾乎所有的營(yíng)銷(xiāo)大師，都是改編高手，就是把別人東西拿過(guò)來(lái)，稍稍改編一下，就變成自己的了。

比如《杠桿借力》，李才文改編成《資源操控》，是不是馬上讓你感覺(jué)是一件新產(chǎn)品了？

比如《微信營(yíng)銷(xiāo)》，李大慶改編成《微信直郵》，是不是馬上就讓你感覺(jué)又有新知識(shí)了？

再比如QQ，淘寶，百度三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，當(dāng)初都是抄襲的國(guó)外的產(chǎn)品，換了個(gè)概念

沒(méi)有槍?zhuān)瑳](méi)有炮，別人給我們?cè)欤?/strong>

這個(gè)方法很詭異，但是很有效，它能保障創(chuàng)業(yè)的成功率，你們覺(jué)得有收獲嗎？

學(xué)會(huì)這種思路，你覺(jué)得還會(huì)缺賺錢(qián)的暴利產(chǎn)品嗎？

3、組合法

就是將你原有的產(chǎn)品，通過(guò)二種以上的產(chǎn)品相互組合，形成一個(gè)新產(chǎn)品。

比如服裝行業(yè)，將男女穿同樣款式的服裝，稱(chēng)之為情侶裝；將父母與孩子穿同樣款式，稱(chēng)之為親子裝；

同樣的，只要你銷(xiāo)售的產(chǎn)品在二種以上，你也可以通過(guò)組合，變成新產(chǎn)品。

比如你開(kāi)餐館，可以通過(guò)菜品的不同組合，變成不同的產(chǎn)品。

比如營(yíng)養(yǎng)套餐，商務(wù)套餐，運(yùn)動(dòng)套餐，情侶套餐，親子套餐、家常套餐等，菜還是那些菜，原材料，成本都沒(méi)有變。但是因?yàn)槟憬M合出不同的新產(chǎn)品，是不是可以瞬間增加銷(xiāo)量與利潤(rùn)？

比如，你開(kāi)鞋店，你可以將鞋子跟包包搭配組合成套餐，是不是馬上跟其它鞋店形成差異化的優(yōu)勢(shì)了？還可以搞什么？春之系列，夏之系列，秋之系列，冬之系列?？蛻?hù)進(jìn)店本來(lái)只打算買(mǎi)一雙鞋，你這樣包裝概念之后，她是不是買(mǎi)了一個(gè)系列的幾雙鞋子？

很多時(shí)候你覺(jué)得生意不好做，很難形成差異化，是你的思維沒(méi)有打開(kāi)而已。

4、借力法

A、借力價(jià)值符號(hào)

就是借力讀者心目已經(jīng)有的價(jià)值符號(hào)，然后嫁接到自己的概念中去。

比如：

《賣(mài)家內(nèi)參》借力《參考消息》，

《神筆文案》借力《神筆馬良》

假如讓我來(lái)賣(mài)面膜，我直接取個(gè)名字《貴妃面膜》，是不是價(jià)值感馬上就出來(lái)了？

當(dāng)然，什么是價(jià)值符號(hào)，如何找到價(jià)值符號(hào)，創(chuàng)造價(jià)值符號(hào)，這是更高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，將來(lái)詳細(xì)講解。

如果你掌握借力價(jià)值符號(hào)的技巧，分分鐘讓你的產(chǎn)品高端大氣上檔次，給客戶(hù)大腦留下深刻記憶，甚至自動(dòng)自發(fā)地幫你傳播品牌。

營(yíng)銷(xiāo)界只有不到 1%的高手掌握著這個(gè)秘密……下一課中講

B、借力名詞

借力名人名詞，借力植物名詞，借力動(dòng)物名詞，借力其它名詞；

有一個(gè)做任務(wù)的技術(shù)型網(wǎng)站叫做”豬八戒網(wǎng)“，可能你并不清楚它做什么，但是只要我說(shuō)一遍就能記得住。

另外一個(gè)同樣是做任務(wù)的網(wǎng)站叫做”三打哈網(wǎng)“，跟它是一模一樣的功能，可能你轉(zhuǎn)身之后就忘記了！為什么，概念難記。

所以，讓別人記住概念最簡(jiǎn)單的方法，就是取一個(gè)大家熟知的名詞嫁接到你的產(chǎn)品或項(xiàng)目上。

比如：

”花椒直播“

”熊貓直播“

“新東方英語(yǔ)”

“小神童學(xué)習(xí)機(jī)”

你們覺(jué)得直播跟花椒，跟熊貓有關(guān)系嗎？是不是半毛錢(qián)的關(guān)系都沒(méi)有？這樣的概念，純粹是為了方便客戶(hù)記憶與傳播。

當(dāng)然，給自己或產(chǎn)品打造一個(gè)好的概念，取個(gè)好名字并非一蹴而就，不管多么好的創(chuàng)意都需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的測(cè)試，最后才能確定。

C、借力其它行業(yè)的概念

就是借力生活中人們熟悉的概念，來(lái)包裝成自己行業(yè)的概念；

比如子彈頭，借力的軍事概念

多米諾營(yíng)銷(xiāo)，借力骨牌游戲

魚(yú)塘理論，借力生活中的概念

生活中有很多有價(jià)值感的東西，我們只需要借力，將產(chǎn)品嫁接上去就行了。

比如以前一款保健品，叫做太陽(yáng)神口服液。就是借力太陽(yáng)這個(gè)概念；

6、創(chuàng)新法