一、價格分割成交法

因為價格即代表顧客兜里的錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。

價格分割是一種心理策略。給產(chǎn)品定價時，采用這種技巧，能造成顧客心理上的價格便宜感。

價格分割包括下面兩種形式：

1、用較小的單位報價。

例如，一大盒產(chǎn)品有十袋小包裝的產(chǎn)品，銷售員可以告訴顧客，每小袋產(chǎn)品多少錢。

例如一盒產(chǎn)品的價格是299，但是每一小袋的價格就是29，這樣顧客一聽，一小袋才29元，就會從心理上覺得很便宜。

2.把產(chǎn)品按每一天進行計算

銷售員可以這樣說：“叔叔/阿姨，您看，咱家一盒產(chǎn)品可以吃三個月，也就是每天才還不到十塊錢，十塊錢就能讓您的身體更健康，您看多值啊！”

二、小處著手法

顧客通常會有貪小便宜的心理，比如希望銷售員給自己一些贈品、禮物等。銷售員在賣貨時，不妨利用顧客這種心理，在允許的條件下，向顧客贈送一些禮物，或給予顧客一定的折扣優(yōu)惠等，這種方法雖然顯得有些老套，但在促成交易方面依然非常有效。

三、小點成交法

小點成交法又叫化整為零成交法、避重就輕成交法，是銷售員利用成交的小點來間接促成交易的方法。很多顧客在購買價格稍高的產(chǎn)品時常常會產(chǎn)生較大的心理壓力，這種心理壓力會在很大程度上影響顧客的購買決策。

這時候，銷售員可以將整體性的全盤決定變?yōu)榉稚⑿缘亩鄠€決定，先小點成交，再大點成交，最后促成顧客做出購買決策。

小點成交法不僅可以減輕顧客成交的心理壓力，還有利于銷售員主動嘗試成交，即銷售員在顧客猶豫不決時不直接提出成交，以免對顧客的心理造成壓力，而是通過一系列試探性的提問，逐步消除顧客心中的疑惑，從而幫助顧客做出購買決策。

四、假設成交法

假設成交法，又稱假定成交法，是指銷售員根據(jù)顧客的反應判斷出顧客有一定的購買意向，在此基礎上更進一步從顧客購買的角度討論問題，帶動顧客的思維朝著成交的方向發(fā)展。

說得通俗一點，就是銷售員假定顧客肯定會購買產(chǎn)品，然后向顧客詢問一些關于售后、付款等方面的問題，或是著手開票來結束銷售。

比如：“我們什么時候給送貨比較方便？”“您覺得什么樣的價格合理呢？”

假設成交法成功的關鍵有以下幾點：

(1)銷售員必須善于分析顧客，對于那些依賴性強、性格比較隨和，以及一些老顧客可以采用這種方法。如果顧客對你極少的產(chǎn)品興趣不大或還有其他一些顧慮，則不宜盲目采用這種方法。

(2)銷售員必須在確信顧客有購買意向后，才能使用這種方法。

(3)銷售員要盡量使用自然、溫和的語言，創(chuàng)造一個輕松、和諧、融洽的銷售氣氛。

(4)銷售員在使用這種方法引導顧客時，最好不要談顧客比較敏感的“是否購買”的話題，以減輕顧客購買決策時的心理壓力，這樣才能自然而然地過渡到實質(zhì)的成交問題。

五、肯定成交法

肯定成交法，是銷售員以肯定的贊美之語堅定顧客的購買信心，從而促成交易的一種方法。銷售員由衷的贊揚是對顧客的最大鼓勵，可以使顧客的猶豫變成果斷，拒絕變成接受，有效促進顧客購買決策的作出，有利于提高銷售效率。

需要注意的是，銷售員在采用肯定成交法時，必須確認顧客對產(chǎn)品已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的興趣。并且贊美顧客時一定要發(fā)自內(nèi)心，態(tài)度要誠懇，語言要真切、實在，不要夸夸其談，更不能欺騙顧客。