如果公司有這五種員工，千萬要留住！

一、積極樂觀，熱愛銷售的工作

保健品銷售員，更需要具備積極樂觀的態(tài)度，并且熱愛自己的工作。如果在工作中天天抱怨，遇到一點打擊就仰天長嘆，那么這種人就算有高學(xué)歷和高智商，也是做不到保健品銷售的工作的。

陰著這種人遇到困難就只會抱怨，從不想解決的方法，容易在公司、或者店內(nèi)行程負(fù)能量，其他員工也必定受到他的不良影響，那么這種負(fù)能量就越來越大。

優(yōu)秀的保健品銷售員，一定是熱愛生活、熱愛工作、把工作當(dāng)享受的，即使這樣的員工學(xué)歷不高，但是只要他們肯吃苦、肯學(xué)習(xí)，那么一定會為公司帶來好的銷量！

保健品銷售員需要敏銳的觀察力和分析能力，顧客來到店里后，不應(yīng)該急急忙忙的先去推動產(chǎn)品，而應(yīng)該先通過觀察，在心里總結(jié)出最佳的話術(shù)。

比如這個阿姨的打扮，一看就是知識分子，那個叔叔一看就是軍人出身；

顧客來到店里后，為什么光看不買？是不想買產(chǎn)品，還是銷售員沒有戳中他的買點；

顧客買了一次之后，后續(xù)為什么沒有復(fù)購，是客情關(guān)系疏遠(yuǎn)了，還是顧客在別家買了太多產(chǎn)品，以至于沒有能力復(fù)購。

所以，銷售員必須具備觀察力和分析能力，根據(jù)不同的情況來處理問題。

三、條理清晰，自我驅(qū)動

銷售這項工作，最忌沒有邏輯的橫沖猛打，賣產(chǎn)品不是把話術(shù)背完了就萬事大吉了，因為顧客不是你的對手，不是讓你去說贏他，而是要和顧客做朋友，讓他感到你不是在讓他買產(chǎn)品，而是在幫助他解決問題。

沒有任何一本書里總結(jié)了所有應(yīng)對不同顧客的方法，這需要銷售員自己在一團亂麻中尋找線頭，清楚明白的為自己制定銷售計劃。

其實人最大的敵人是自己，銷售員必須時刻對自己驅(qū)動，主動要求自己完成銷售計劃。

四、制造影響，利人利己

對顧客有影響力，顧客才愿意買你家的產(chǎn)品，所以鍛煉自己的影響力，很重要。

比如，干凈清爽的個人形象，能讓顧客心情愉悅，沒有人愿意和蓬頭垢面的人打交道，更別說還要買產(chǎn)品。

再比如，言行舉止讓人尊敬，顧客自然愿意和你打交道，對顧客誠心誠意，說到做到，這都能塑造出銷售員的影響力。

五、認(rèn)同顧客，理解萬歲

保健品銷售員服務(wù)的對象都是老人，對待老人需要更加尊重和理解。老人的觀點，和年輕人肯定有所不同，所以銷售員必須站在他們的立場，為他們著想。