【鬼谷子-原文】

　　故外親而內(nèi)疏者說(shuō)內(nèi)，內(nèi)親而外疏者說(shuō)外。故因其疑以變之，因其見(jiàn)以然之，因其說(shuō)以要之，因其勢(shì)以成之，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之。

　　摩而恐之，高而動(dòng)之，微而證之，符而應(yīng)之，擁而塞之，亂而惑之，是謂計(jì)謀。計(jì)謀之用，公不如私，私不如結(jié)，結(jié)比而無(wú)隙者也。

　　正不如奇，奇流而不止者也。故說(shuō)人主者，必與之言奇;說(shuō)人臣者，必與之言私。

　　【鬼谷子-譯文】

　　所以表面親近而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的要從內(nèi)心著手進(jìn)行游說(shuō)，內(nèi)心親近而表面疏遠(yuǎn)的要從外表入手游說(shuō)。

　　所以對(duì)內(nèi)心與表面無(wú)所親近而有所疑惑時(shí)，要根據(jù)對(duì)方的懷疑變換游說(shuō)之辭，根據(jù)他的表現(xiàn)予以肯定，根據(jù)他的觀(guān)點(diǎn)予以總結(jié)，根據(jù)對(duì)方形勢(shì)予以成就，根據(jù)對(duì)方缺陷予以權(quán)衡，根據(jù)對(duì)方憂(yōu)患予以排除。

　　經(jīng)過(guò)揣摩研究施以恐嚇，提高到一定高度感動(dòng)他，稍微引據(jù)證實(shí)，設(shè)符驗(yàn)應(yīng)證，蒙蔽而阻塞，擾亂而迷惑，這就是計(jì)謀。計(jì)謀的運(yùn)用，公開(kāi)不如隱秘，隱秘不如同心相結(jié)，結(jié)為朋黨而親密沒(méi)有間隙。循常理不如出其不意，奇謀一出則不可阻止。

　　所以游說(shuō)君主，一定要陳述奇策;游說(shuō)臣子，一定要討論他的切身利益。

　　中華民族一向以足智多謀著稱(chēng)于世，其中有位最受稱(chēng)道的人物——諸葛亮。在民眾口傳中，他簡(jiǎn)直是智慧的化身、智者的代名詞。提起諸葛亮的智慧，最可稱(chēng)道的是他的“草船借箭”。

　　那是三國(guó)初年，曹操統(tǒng)一北方之后，揮師南下，進(jìn)襲江東，想一舉滅吳，那么劉備等弱小軍閥便不在話(huà)下，很快就會(huì)剿滅，統(tǒng)一全國(guó)。諸葛亮分析了形勢(shì)，必須幫助東吳，保住東吳，以牽制曹操，劉氏集團(tuán)才不會(huì)被滅掉，于是他力主孫劉聯(lián)合抗曹，便到東吳去游說(shuō)。經(jīng)過(guò)舌戰(zhàn)群儒，駁倒張昭等“降曹派”言論，堅(jiān)定了孫權(quán)的抗曹決心后，與東吳都督周瑜共定敗曹大計(jì)時(shí)，兩人在手中同寫(xiě)了一個(gè)“火”字。

　　心往一處想，勁才能往一處使，這本是一件好事，但氣量狹小的周瑜容不得別人比他強(qiáng)，因此嫉妒諸葛亮，想借機(jī)除掉他。

　　這一天，周瑜會(huì)集大將，并請(qǐng)來(lái)諸葛亮共議實(shí)戰(zhàn)措施。兩人都認(rèn)為江上作戰(zhàn)，需多置弓箭。周瑜便說(shuō)：“如今軍中正缺箭用，想請(qǐng)先生監(jiān)造十萬(wàn)支箭，不知可以否?”諸葛亮已明白周瑜要干什么，但為了抗曹大局，他還是答道：“都督委派，我當(dāng)效力。不知這十萬(wàn)支箭何時(shí)用?”周瑜說(shuō)：“十天怎樣?”諸葛亮說(shuō)：“大戰(zhàn)在即，十天太晚了，三天就可造好?！?/p>

　　周瑜一見(jiàn)諸葛亮上鉤，大喜過(guò)望，緊盯一步，說(shuō)：“軍中無(wú)戲言?！敝T葛亮正色道“愿立軍令狀。三日造不出，殺罰隨都督?！敝荑な指吲d，忙取來(lái)筆墨，讓諸葛亮立下軍令狀，又暗中吩咐在原料供應(yīng)上做文章，讓匠人拖延時(shí)間，單等三日后懲治諸葛亮。

　　東吳謀士魯肅怕就此破裂了孫劉聯(lián)盟，十分著急，便去諸葛亮處探聽(tīng)虛實(shí)。哪知諸葛亮滿(mǎn)不在乎，悠然自得。魯肅問(wèn)計(jì)，諸葛亮別的沒(méi)說(shuō)，只請(qǐng)魯肅幫忙準(zhǔn)備二十只大船，每船三十名軍士，船上用青布作幔，再扎上千余個(gè)草人，布在船兩邊，并準(zhǔn)備進(jìn)軍鼓號(hào)。且叮囑魯肅，萬(wàn)萬(wàn)不可讓周瑜知道，魯肅不解其用，但卻認(rèn)真做了準(zhǔn)備，也未告知周瑜。第一日沒(méi)有行動(dòng)，第二日沒(méi)有行動(dòng)，第三日魯肅沉不住氣了，正要前去詢(xún)問(wèn)。晚上四更時(shí)分，諸葛亮派人來(lái)請(qǐng)魯肅去取箭。魯肅蒙在鼓里，隨諸葛亮來(lái)到江邊。

　　諸葛亮指揮二十只大船，用繩索連在一起，向江北進(jìn)發(fā)。魯肅見(jiàn)這么幾個(gè)人去沖曹營(yíng)，嚇得不得了，問(wèn)諸葛亮干什么?諸葛亮笑而不答。到了江上，大霧彌漫，對(duì)面不見(jiàn)人。諸葛亮令人準(zhǔn)備了酒菜，與魯肅小酌。魯肅心里跳個(gè)不停，哪里品得出酒味!五更時(shí)分，船近曹軍，諸葛亮命船只一字兒擺開(kāi)，貼進(jìn)曹軍城，然后擂鼓吶喊。魯肅嚇得面如土色，制止不住。

　　曹軍聽(tīng)到吶喊，飛報(bào)曹操。曹操見(jiàn)大霧甚重，怕有埋伏，便不讓軍士出擊，只令手下人放箭射去，阻擋敵軍進(jìn)攻。又命從軍營(yíng)調(diào)弓箭手來(lái)支援，共集合了萬(wàn)余名弓箭手，放起箭來(lái)，箭如雨注般飛向諸葛亮的船只，不一會(huì)兒便把一面射成了“刺猬”。諸葛亮又令船隊(duì)調(diào)過(guò)頭來(lái)，讓另一面靠近曹軍水城，加勁擂鼓吶喊。曹軍弓箭手見(jiàn)狀，又忙射箭，把這一面兒也射滿(mǎn)了。諸葛亮便令軍士拔錨開(kāi)船，高喊：“謝曹丞相送箭!謝丞相送箭!”直把曹操氣得吹胡子瞪眼，懊悔不及。

　　來(lái)到東吳水城，天色大亮，諸葛亮便向周瑜交差。周瑜自嘆智慧不及諸葛亮。