1368億的規(guī)模，使縣域市場成為競爭熱土。各勢力紛紛加大下沉力度的當(dāng)下，本地連鎖還有機(jī)會生存壯大嗎？

對縣域市場的關(guān)注持續(xù)升溫，使得爭奪縣域市場的態(tài)勢愈演愈烈。

以縣域醫(yī)藥零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)——西鼎會的關(guān)注度為例，去年參與西鼎會的年銷售規(guī)模億元以上的KA縣域連鎖有近120家，2019西鼎會則將增長至200家以上。

外界對縣域市場的關(guān)注在提高，縣域本身既有的各競爭勢力也愈來愈關(guān)心未來的發(fā)展路徑。

總規(guī)模達(dá)1368億的縣域市場，過去零散分布于各方實(shí)力不等的大中小型連鎖以及單體店手中，兩票制、零差率等政策的推進(jìn)則使縣域市場更趨動(dòng)蕩，從業(yè)者必須重鑄產(chǎn)品力，才能在未來生存下來。部分掉隊(duì)者則注定被淘汰！

產(chǎn)品力如何重鑄？品類的更新迭代將是繞不開的話題。

零售藥店想從單一的滿足藥品可及性向更具競爭力的“健康方案提供者"角色進(jìn)化，第一步就是要在藥品品類方面滿足顧客的多元化需求，并重新鍛鑄盈利模式。

01

誰在決定藥店?duì)I業(yè)額？

縣域品類銷售TOP10

無須諱言，當(dāng)下顧客對價(jià)格的敏感性已大不如前，藥店的降價(jià)促銷卻在常走量產(chǎn)品確保了客流量，并最終影響到顧客的購買行為以及對藥店品牌的感知度。

中康CMH梳理出了2018年第三季度縣域藥店藥品品類的TOP10

通過圖表可以看出，心血管類、感冒藥、胃腸道用藥等貢獻(xiàn)了TOP3的銷售額，藥店老板們普遍關(guān)注的補(bǔ)益養(yǎng)生品類排第五位，降血壓、糖尿病用藥同樣值得關(guān)注。

未來考慮到人口老齡化、處方外流等因素，慢病用藥品類的銷售額將會持續(xù)增長，也為藥店的藥事服務(wù)能力提出了更高的要求。

此外，公開數(shù)據(jù)顯示縣域藥店在OTC品類結(jié)構(gòu)方面和城市藥店存在著顯著差異：感冒咳嗽藥在城市藥店中銷售額排名第一，而維生素類產(chǎn)品在縣域藥店占據(jù)超過1/4的市場。

根據(jù)此前第一藥店財(cái)智所做的調(diào)查，縣域藥店比較看好的品類為中藥飲片、處方藥（口服制劑類）、保健品等，OTC的支持率則是7%。

02

品牌廠商愈來愈受關(guān)注

一方面，顧客自主性增強(qiáng)，購藥時(shí)趨向于選擇知名品牌，另一方面，品牌廠商能夠提供更得力的動(dòng)銷支持。

這些都使得零售藥店對于和知名藥企的合作更有積極性?！案呙a(chǎn)品”不再受到追捧，藥店老板更希望廠商能夠在合理的盈利空間之外提供及時(shí)的動(dòng)銷支持。

觀察“縣域零售市場最暢銷品牌工業(yè)TOP20“不難發(fā)現(xiàn)，廣州白云山、華潤三九、太極集團(tuán)等本土廠商在縣域市場能更受歡迎。

另一份公開數(shù)據(jù)顯示也佐證了這一觀點(diǎn)，縣域藥店國產(chǎn)品種銷售比重更高，尤其是OTC類別更是接近90%，而處方藥的產(chǎn)地比例在城市和縣域中較為接近。

渠道方面，目前縣域市場仍以渠道控銷模式為主，但需要看出縣域連鎖對品牌廠商資源下沉的需求也在不斷提高。

第一藥店財(cái)智調(diào)查發(fā)現(xiàn)，37.1%縣域連鎖對品牌廠商資源下沉有了積極回應(yīng)；22.9%表示合作已經(jīng)落地，但效果還未充分顯現(xiàn)；25.7%的縣域連鎖表示已經(jīng)與品牌廠商達(dá)成初步合作。

另一方面，也仍有14.3%的縣域連鎖指出目前渠道控銷占主導(dǎo)的現(xiàn)狀尚未取得改變。

03

中藥相關(guān)品類未來可期

中康資訊公布的《2017年中藥飲片行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，早在2016年我國中藥飲片的市場份額就已經(jīng)達(dá)到了3377億元，由于其不受藥占比零加成等影響，過去10年來保持著26.25%的平均增速，未來在可預(yù)測的范圍內(nèi)依然會保持強(qiáng)勁的增長勢頭。

縣域藥店2018年第三季度銷售狀況顯示，中成藥貢獻(xiàn)的銷售額最高，接受采訪的連鎖普遍將中藥飲片視為潛力最大的品類，與之形成比照的是保健品類，目前增速仍在下滑，貢獻(xiàn)銷售額不足中成藥的三分之一。

顯而易見，中藥飲片已經(jīng)成為縣域藥店新的增長極，如何對接相關(guān)資源則是縣域藥店普遍關(guān)心的問題。

今年3月11—15日，即將在山東青島舉辦的西鼎會，就是一場專注于縣域醫(yī)藥市場未來發(fā)展的行業(yè)盛會。生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷渠道、專家學(xué)者將圍繞備受關(guān)注的核心話題，找癥結(jié)，謀出路，開良方。

如何分割縣域零售蛋糕？

2019年3月11日——15日

山東青島

第四屆 西鼎會

（中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會）

咱們細(xì)談！