2019年2月21日起，這世界上就再也不存在一個叫咪蒙的公眾號了，我不打算悼念，也不想八卦這背后的原因，就從營銷的角度談談我的看法吧。

1、咪蒙公號，我們不能把它單純的看做一個自媒體，它其實是一個企業(yè)經(jīng)營主體。當我們把咪蒙看做一個文化傳媒企業(yè)（或者機構）的時候，你會發(fā)現(xiàn)我們認為的自媒體原本具有的那些自由和獨立就會漸漸淡化，而企業(yè)屬性增強。

我們要試著像看待一個企業(yè)一樣看待咪蒙，而不是一個公眾號。

2、既然是一個企業(yè)，那么公眾號的內(nèi)容，就是這個企業(yè)向市場提供的商品。對于企業(yè)經(jīng)營來說，可以簡單的分成兩種模型，一種叫做流量模型，一種叫做產(chǎn)品模型，很顯然，咪蒙經(jīng)營的是流量模型。

而在流量模型下，又有兩種經(jīng)營方式：一個是向用戶收費，騰訊就是典型的向用戶收費（游戲、QQ會員、視頻等等）；一個是向客戶收費，百度就是典型的向客戶收費的模式。而咪蒙的模式屬于向客戶收費。

向客戶收費，那就決定了這個公號的KPI是廣告展示率，而非自有商品的銷售率。在這個KPI指引下，咪蒙團隊摸索和建立起了一整套獲取流量的自媒體內(nèi)容邏輯。

從一定程度上來說，是這個KPI綁架了咪蒙團隊，讓這個團隊處在一個騎虎難下的兩難境地中。

3、企業(yè)經(jīng)營要贏得幾個市場的尊重。這幾個市場分別是顧客市場、人才市場、資本市場、政策市場、公民社會，你的文章討好了大部分讀者，這是贏得了顧客市場，咪蒙的文章其實喜歡的人挺多的，就像早年我們都愛《讀者》、《知音》一樣，那同樣是一個個編輯過的故事感動和激勵著我們。

你的流量大，就讓另一個顧客，也就是廣告主滿意了。但在社會主義核心價值觀的指引下，咪蒙文章的調(diào)性顯然是與我們倡導的價值觀有偏差的，也就是它沒有服務好“政策市場”。

這種非核心價值觀的文章，閱讀量低還好，閱讀量一大，就會被盯住。這也是一個兩難處境，你盼望閱讀量高，但閱讀量一高，你就會被風險裹挾。

4、營銷的外部環(huán)境，我們要考慮人口、經(jīng)濟、社會、政治、科技、自然等等因素，咪蒙這個企業(yè)需要面對的最重要的外部環(huán)境就是社會和政治。但可惜的是，因為前面說的兩難境地，咪蒙這家企業(yè)最終還是被外部環(huán)境打敗了。

5、普通讀者為咪蒙貢獻的是流量，但他們?nèi)鄙儆绊懥?。高一層次的讀者，具備了批判能力，則具有影響力，他們的批評或多或少都對社會輿論產(chǎn)生了影響，而咪蒙團隊過往的公關有些欠缺，讓這些“批評者們”日益咬牙切齒。

其實適度的示弱和認錯是可以消解大部分批評聲音的，而咪蒙的團隊向來是以強硬態(tài)度示人的，可惜現(xiàn)在談論這個也有點晚了。

6、今日頭條是靠技術和大數(shù)據(jù)洞悉人性，而咪蒙公司則是靠經(jīng)驗和直覺抓住人性，單純從數(shù)據(jù)上看，他們是同樣成功的。但結局卻相去甚遠，這是因為咪蒙公司的市場提供物過于單一了，而今日頭條則是豐富多彩的。

7、企業(yè)經(jīng)營一定要有風險意識，這對過去埋頭做增長的企業(yè)是個提醒。前面有快播趟過的雷，今天有咪蒙路過的坑，這就像你跑到美國不顧朋友警告去挑釁警察一樣，你用在中國的經(jīng)驗可能覺得不會有啥大事，也許當場就被捕了。

8、純粹從技術和才華上講，咪蒙團隊值得學習，正所謂“不遭人嫉是庸才”。寫完了，睡覺，評論今晚不回復。

看完有啟發(fā)，歡迎去轉發(fā)

（完）