說到直通車推廣，肯定少不了直通車、鉆展及淘寶客。在這3種付費推廣方式中，最受歡迎的莫過于直通車了，可是看到直通車的投入產(chǎn)出不成正比，是每個賣家既心痛又擔心的。

如何提高直通車投產(chǎn)比，我們先要知道這個公式：直通車投產(chǎn)=總成交額/總花費額。想要提高投產(chǎn)比，降低花費金額即可。而總成交額=轉化率*客單價；總花費額=ppc*點擊量，具體就要從這兩方面去分析：

一、轉化率

直通車的作用是為賣家?guī)砹髁?，轉化率的話，就不在直通車作用的范疇了。所以想要提升店鋪轉化率，要先從直通車相關操作入手，同時還要打好店鋪內(nèi)功。

1、直通車相關操作

直通車的操作莫過于4個：選擇關鍵詞、精準人群、成交時間段及投放地域。

關鍵詞是否精準，是直接影響到轉化率的，杜絕太泛的詞，然后再單獨去調(diào)整優(yōu)化每一個關鍵詞；找到與寶貝匹配的精準人群，可以大大提升轉化率；找準產(chǎn)品的成交時間段去調(diào)整投放時間的分是折扣，讓花費用在刀刃上；最后找準投放地域，同樣能降低花費，提高轉化。

2、打好店鋪內(nèi)功

店鋪內(nèi)功主要有著6方面：產(chǎn)品質(zhì)量、銷量及評價、詳情頁、客單價，及店鋪的客服、動態(tài)評分。

產(chǎn)品的品質(zhì)是基礎，否則后面的工作做得再好也于事無補；買家都喜歡購買一些銷量高的產(chǎn)品、在開車前一定要做好基礎銷量，評價對轉化的影響是非常大的，買家秀及問大家都要做好相關優(yōu)化；詳情頁是影響轉化的關鍵，寶貝賣點的提煉不需要多，最主要是精，這樣轉化率才會高；客單價的高低也直接影響轉化，需要多觀察同行的價格，減少客源流失。

二、ppc

提升轉化率的同時就要降低ppc，那么要如何降低ppc呢？

1、降低關鍵詞出價

降低關鍵詞出價的幅度不應太大，以免讓其他數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動。還要注意降低出價應建立在權重達到節(jié)點上，這樣才不會翻車。若降低出價后點擊量下降，可以添加關鍵詞、投放地域等來獲得更多點擊。

2、降低分時折扣

最終的競價扣費都要乘以分是折扣，分是折扣越低，扣費也就越低。但一般不會低于30%。

3、降低人群溢價

降低人群溢價就等于降低人群的一個扣費，達到降低ppc的目的。但是以調(diào)整人群溢價為投產(chǎn)目的，降低幅度不宜太大。

切記，這3點不能同時進行調(diào)整，否則會影響數(shù)據(jù)！

關于如何提升直通車的投產(chǎn)比，就為大家介紹到這里。各位賣家大可以試試，相信你的直通車會開得更好的！

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