確實(shí)，《管子》是一部被嚴(yán)重低估的經(jīng)典，而且將近17萬(wàn)字的部頭是先秦經(jīng)典中體量最大的。而且其中很多使用的是當(dāng)時(shí)齊國(guó)的方言，后世注疏又比較少，真正注疏的時(shí)候只能參照其他經(jīng)典的注疏，而很多經(jīng)典的注疏又多是以中原方言為主傳承的。所以讀起來(lái)有時(shí)候很晦澀。

《管子》不像其他經(jīng)典多是理論的思辨和闡釋，更多是基于政治和管理實(shí)踐，這就導(dǎo)致了，讀懂管子，必須有一定的管理經(jīng)驗(yàn)；同樣，《管子》中又涉及到大量的經(jīng)濟(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)哲學(xué)的內(nèi)容，如果不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)，讀起來(lái)也會(huì)非常費(fèi)勁。而學(xué)者中，對(duì)于政治、管理實(shí)踐涉及較少，同樣對(duì)于經(jīng)濟(jì)、商業(yè)涉及也比較少，而反過(guò)來(lái)，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的官員和企業(yè)家朋友們讀其古文來(lái)又相當(dāng)吃力。所以，市面上難得有很好的闡釋《管子》的本子。

我對(duì)《管子》的興趣來(lái)自于幾個(gè)方面，一個(gè)是喜歡傳統(tǒng)文化，二是，我本專業(yè)是經(jīng)濟(jì)學(xué)，記得大學(xué)第一堂課，政治經(jīng)學(xué)老師說(shuō)：想讀懂中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)運(yùn)行機(jī)制和其背后的邏輯，不可不讀《管子》，第三個(gè)原因《管子》中不僅有思想，有實(shí)務(wù)，還有思辨的過(guò)程，也就是我經(jīng)常說(shuō)的“《管子》不僅有世界觀，還有方法論，更有操作指南”。

我們現(xiàn)代中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)制度都源于《管子》。政治上，大一統(tǒng)的模式，金字塔似的行政治理架構(gòu)，以及我們現(xiàn)在各地的社會(huì)治理中普遍采用的很多方法，比如網(wǎng)格化管理等等；經(jīng)濟(jì)上，由國(guó)家干預(yù)的宏觀經(jīng)濟(jì)體制、稅收制度、貨幣國(guó)家控制，國(guó)家專賣(mài)制度，以及重要戰(zhàn)略物資的國(guó)家儲(chǔ)備機(jī)制，比如說(shuō)像國(guó)家儲(chǔ)備糧制度。可以說(shuō)《管子》對(duì)中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化各方面的影響幾乎無(wú)處不在。

所以，不管你是從政、從商，想要真正搞清楚中國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)運(yùn)行機(jī)制和其背后的邏輯，不可不讀《管子》。

所以，讀《管子》是我的一大愛(ài)好，隨時(shí)帶在身邊，沒(méi)事就翻出來(lái)讀一讀。很多朋友對(duì)我微信的個(gè)性簽名很感興趣：一直在跨界，從來(lái)不專業(yè)。借著這句話，如果不跨界，你真的很難發(fā)現(xiàn)讀懂《管子》的樂(lè)趣。所謂的界，是我們?yōu)榱朔奖銓W(xué)習(xí)、表達(dá)，人為設(shè)定的，真正的實(shí)踐不會(huì)因?yàn)槟闶菍W(xué)化學(xué)的，就不讓你接觸經(jīng)濟(jì)，不讓你接觸那些所謂不是你專業(yè)的東西，不給你出你所謂的專業(yè)以外的難題。同樣，中國(guó)的圣人先賢更強(qiáng)調(diào)的是道，體悟道，并依道而行，對(duì)術(shù)的追求，最終也要幾于道。道就是終極的規(guī)律，就是基于對(duì)大自然、對(duì)人性最深刻的洞察。就我看來(lái)，《管子》是中國(guó)有史以來(lái)對(duì)人性認(rèn)識(shí)最深刻，也更善于尊重人性并利用人性，是中國(guó)第一人性寶典。

說(shuō)的有點(diǎn)多了，回到今天的內(nèi)容吧：

這篇的內(nèi)容來(lái)自于《管子·九守》：

我們都知道，九在中國(guó)傳統(tǒng)當(dāng)中代表極大，是最高點(diǎn)，這之后就要走下坡路，所以，只有皇帝才能用九，所謂九五之尊就是這個(gè)意思。不像我們現(xiàn)在認(rèn)為的，當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)就可以為所欲為。其實(shí)，能力越大、地位越高，受的約束也就越多，這就是我們的先人們自覺(jué)的自我約束、自我管理的意識(shí)，所以對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者的要求是九項(xiàng)。

這一篇簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是成為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的九項(xiàng)最核心修煉：

分別是：主位、主明、主聽(tīng)、主賞、主問(wèn)、主因、主參、督名：

一、主位

安徐而靜，柔節(jié)先定，虛心平意以待須。

字面的意思是：安定沉著而保持靜默，和柔克制而率先保持鎮(zhèn)定，虛心平意地準(zhǔn)備著和等待著。

解讀：其實(shí)就是作為領(lǐng)導(dǎo)，更多的是能夠心平氣和、平心靜氣、保持鎮(zhèn)定，泰山崩于前而面不改色，為什么？因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者最重要的職能是決策，如果做不到這些，很難做出最恰當(dāng)、最好的決策。

二、主明

目貴明，耳貴聰，心貴智。以天下之目視則無(wú)不見(jiàn)也，以天下之耳聽(tīng)則無(wú)不聞也，以天下之心慮則無(wú)不知也。輻湊并進(jìn)，則明不塞矣。

字面意思：目貴在明，耳貴在聰，心貴在智。利用天下人的眼睛看，沒(méi)有看不到的事物；利用天下人的耳朵聽(tīng)，沒(méi)有聽(tīng)不到的消息；利用天下人的心思考慮，就沒(méi)有理解不了的問(wèn)題。集中大家的力量共同行事，聰明就不會(huì)被蒙蔽了。

解讀：這里的明，就是兼聽(tīng)則明。就是要充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，充分發(fā)動(dòng)大家的智慧，而用中庸之道，才不會(huì)被蒙蔽，才不會(huì)跑偏。

三、主聽(tīng)

聽(tīng)之術(shù)，曰：勿望而距，勿望而許。許之則失守，距之則閉塞。高山，仰之不可極也；深淵，度之不可測(cè)也。神明之德，正靜其極也。

字面的意思：聽(tīng)取情況的方法是：不要一下子就拒絕，也不要一下子就肯定?？隙▌t可能失誤，拒絕則可能閉塞。要象高山一樣，仰視看不到頂；象深淵一樣，計(jì)量摸不到底。象神明的德性一樣，端正、冷靜到極點(diǎn)。

解讀：作為領(lǐng)導(dǎo)，最重要的能力不是演講，而是聽(tīng)，如果聽(tīng)不進(jìn)去別人的話，聽(tīng)不出言為之意、話外之音，聽(tīng)不出匯報(bào)者真實(shí)意圖，那可以斷言，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)做不好。

只有能夠祛除自己的好惡，用心去聽(tīng)，用虛去聽(tīng)，而不是用耳朵去聽(tīng)，更不是用腦子去聽(tīng)（主觀去聽(tīng)），才能夠真正做到端正、冷靜到極點(diǎn)。

四、主賞

用賞者貴誠(chéng)，用刑者貴必。刑賞信必于耳目之所見(jiàn)，則其所不見(jiàn)，莫不暗化矣。誠(chéng)，暢乎天地，通于神明，見(jiàn)奸偽也？

字面的意思：行賞貴在信實(shí)。處刑貴在堅(jiān)決。刑賞信實(shí)堅(jiān)決，對(duì)于親身耳聞目見(jiàn)的人兌現(xiàn)了，那么，沒(méi)有親身見(jiàn)到的，也無(wú)不潛移默化了?！靶艑?shí)”這一點(diǎn)，有著暢行天地、通于神明的力量，何況對(duì)于奸邪的人們呢？

解讀：賞罰是作為領(lǐng)導(dǎo)者的核心權(quán)力，也是支撐權(quán)力行使、運(yùn)行的最重要的工具，更是確保戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的重要保障。關(guān)于賞罰分明，我們已經(jīng)說(shuō)了很多了。但是如果，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于賞罰不慎重，不誠(chéng)、不“必”，最后吃虧的只會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)者自己。

五、主問(wèn)

一曰天之，二曰地之，三曰人之，四（曰）上下，左右前后，熒惑其處安在？

字面意思：一是天上的，二是地上的，三是人間的。四方上下，左有前后。不清楚之處都在哪里呢？

解讀：?jiǎn)柕哪康脑谟诹私馇闆r，不了解情況，進(jìn)行判斷和決策就沒(méi)有根據(jù)。那要問(wèn)什么呢？問(wèn)下屬、問(wèn)客戶，更要問(wèn)自己。問(wèn)的目的就是要解除疑惑，在這樣的基礎(chǔ)上，才能真正的做好決策。

六、主因

心不為九竅，九竅治；君不為五官，五官治。為善者，君予之賞；為非者，君予之罰。君因其所以來(lái)，因而予之，則不勞矣。圣人因之，故能掌之。因之修理，故能長(zhǎng)久。

字面意思：心不包辦九竅的事，九竅會(huì)治理得好；君主不包辦大臣的事，大臣會(huì)治理得好。做好了的，君主給予賞賜；犯錯(cuò)誤的，君主給予刑罰。君主只需利用人們提供的成果，因而給予賞罰就不至政務(wù)煩勞了。圣人就是能做到“因勢(shì)利導(dǎo)”，所以就能管理。因勢(shì)利導(dǎo)能夠合理，所以國(guó)運(yùn)長(zhǎng)久。

解讀：其實(shí)，管子最重要的思想，基本可以總結(jié)為：靜因之道，輕重之法，然后因勢(shì)利導(dǎo)。其實(shí)就是找到事物的本質(zhì)，再權(quán)衡利弊得失，作出決策，并根據(jù)形勢(shì)往有利于自己的方向引導(dǎo)，最終才能有所成就。

七、主周

人主不可不周。人主不周則群臣下亂。寂乎其無(wú)端也。外內(nèi)不通，安知所怨？關(guān)闬不開(kāi)，善否無(wú)原。

字面的意思：人君不可不注意保密，不保密則群臣在下面會(huì)發(fā)生混亂。靜默地不露出任何傾向，使內(nèi)外不串通消息，人們?cè)趺茨墚a(chǎn)生不滿呢？傳話的門(mén)戶不開(kāi)，好壞的傳聞也就沒(méi)有發(fā)源地了。

解讀：這里的周，既有周密的意思，也有周全的意思。謀事不密，謀事不全，都會(huì)反受其害。

八、主參

一曰長(zhǎng)目，二曰飛耳，三曰樹(shù)明。明知千里之外，隱微之中，曰動(dòng)奸。奸動(dòng)則變更矣。

字面意思：第一是看得遠(yuǎn)，第二是聽(tīng)得遠(yuǎn)，第三是做到明察。明察到了解千里之外和隱微之中的情況，便可以洞察奸惡。奸惡被洞察，變亂就被阻止了。

解讀：所謂參，除了看、聽(tīng)，最重要的是明，明察秋毫如何做到？前提是對(duì)人性有深入的了解，知道什么人、什么情況下可能會(huì)出問(wèn)題，提前做好準(zhǔn)備、做好預(yù)防。同樣，作為管理者要對(duì)業(yè)務(wù)、人事有著充分的了解，這是基礎(chǔ)。

九、督名

修名而督實(shí)，按實(shí)而定名。名實(shí)相生，反相為情。名實(shí)當(dāng)則治，不當(dāng)則亂。名生于實(shí)，實(shí)生于德，德生于理，理生于智，智生于當(dāng)。

字面的意思：依照名稱考察實(shí)際，根據(jù)實(shí)際確定名稱。名、實(shí)互相促進(jìn)，反過(guò)來(lái)又互為說(shuō)明。名實(shí)相當(dāng)則治，不相當(dāng)則亂。名產(chǎn)生于實(shí)，實(shí)產(chǎn)生于德，德產(chǎn)生于理，理產(chǎn)生于智，智則產(chǎn)生于“當(dāng)”。

解讀：名不副實(shí)還是名副其實(shí)，其實(shí)就是你聘用的總經(jīng)理，你的部門(mén)經(jīng)理是不是能夠真正完成他的崗位職責(zé)，確定的事情是否能夠真正的執(zhí)行到位，只有不折不扣的執(zhí)行，戰(zhàn)略意圖才能夠得以實(shí)現(xiàn)，成功也就是水到渠成的事。

我上邊說(shuō)，《管子》不僅有世界觀，更有方法論，還有操作指南。

其實(shí)這一篇，就是稱為一個(gè)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的完備的操作指南，大家可以打印出來(lái)或者書(shū)寫(xiě)下來(lái)掛在辦公室或者放在自己的案頭，時(shí)時(shí)自省、時(shí)時(shí)警醒。

即使不是領(lǐng)導(dǎo)，作為普通人，任何一項(xiàng)能夠做好，你基本也就很快可以脫穎而出了。