策略性移動(dòng)技巧是西洋棋中的一個(gè)專有名詞，表示取得了贏面的布局。透過學(xué)習(xí)游戲規(guī)則，了解何時(shí)運(yùn)用規(guī)則，并且理解到如何防守，甚至反擊對(duì)方?？赡墚?dāng)你看到這些技巧你會(huì)覺得太殘酷，太陰險(xiǎn)了，但是你不學(xué)習(xí)這些技巧，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)別人早就把它們用在你自己的身上了。第一步開局的時(shí)候，你就要有布局的概念，控制全場(chǎng)。

1、千萬不要接受對(duì)方的第一個(gè)提案

這個(gè)策略有100%的適用范圍。如果你輕易的答應(yīng)了第一個(gè)要求，他們會(huì)覺得應(yīng)該可以要求地更好，甚至覺得其中必有蹊蹺。例如賣車，當(dāng)賣方開價(jià)10 萬，買方還到7 萬，此時(shí)如果賣方很爽快地答應(yīng)了，買方一定會(huì)覺得，是不是買貴了，或者覺得是不是還有什么不可告人的秘密，否則不應(yīng)該這么爽快答應(yīng)的。所以，必須要經(jīng)歷一個(gè)談判的過程。這樣才能讓對(duì)方有贏的感覺。這個(gè)和價(jià)格的高低無關(guān)，而是跟你的表現(xiàn)和態(tài)度有關(guān)。

2、提出比你真正想要的還要多的要求

讓步可以適當(dāng)給對(duì)方好的感覺，但是為了達(dá)成結(jié)果，你不能放棄強(qiáng)硬的態(tài)度，那你就是不孝了，產(chǎn)生沖突不在于你的讓步和價(jià)格，而是看你們之間的性格特征區(qū)別，有些人就是喜歡贏得所有的利益，把你榨干。要讓對(duì)方贏，你就要完成這所有的談判流程，否則即使價(jià)格再低，對(duì)方也有輸?shù)舻母杏X。

不要只要求你覺得有機(jī)會(huì)得到的部分，不要這么做的理由有很多，其中在談判中最重要的就是要超出你原本所預(yù)期并營(yíng)造一個(gè)令對(duì)方覺得他是贏家的氣氛。當(dāng)你一上來開高價(jià)，其實(shí)也能從另一個(gè)側(cè)面來體現(xiàn)你的產(chǎn)品的優(yōu)越和價(jià)值。如果一上來就提出最好的條件，就很難讓對(duì)方覺得他贏了，他覺得太輕松了。

為何要提出更多？

1）讓對(duì)方覺得贏了

2）有議價(jià)的空間

3）讓對(duì)方感覺太好運(yùn)了