一、目標(biāo)責(zé)任人：

二、目標(biāo)責(zé)任人職務(wù)：

三、目標(biāo)責(zé)任區(qū)域：

四、目標(biāo)責(zé)任時限：

五、年度目標(biāo)銷量： 萬元

年度目標(biāo)銷量分解表

六、目標(biāo)責(zé)任人(銷售經(jīng)理）工作職責(zé)

協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略；

負(fù)責(zé)組織制定和實施營銷中心的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，并適時提出修訂方案；

負(fù)責(zé)營銷中心管理制度的擬訂，報批后貫徹執(zhí)行；

負(fù)責(zé)擬訂、完善公司銷售合同，報批后貫徹執(zhí)行；

負(fù)責(zé)營銷中心員工的培訓(xùn)、績效考核、激勵機制的制訂、執(zhí)行和員工的發(fā)展管理；

負(fù)責(zé)組建銷售團隊，打造強有力的銷售隊伍；

負(fù)責(zé)整合公司代理、經(jīng)營的產(chǎn)品，合理進行市場布局，對公司銷售渠道進行細(xì)化；

結(jié)合營銷計劃合理預(yù)算營銷費用，根據(jù)市場情況、時間段及區(qū)域特性的不同合理分配資源；

負(fù)責(zé)營銷中心年度、季度、月度銷售目標(biāo)的擬訂、分解和達成；

負(fù)責(zé)指導(dǎo)公司流通事業(yè)部、餐飲事業(yè)部制定部門年度、季度、月度工作計劃和銷售目標(biāo)，并進行實施、監(jiān)督、考核；

負(fù)責(zé)組織、參與重大的銷售談判與合同簽訂，重要客戶的定期聯(lián)系與拜訪；

負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查責(zé)任區(qū)域產(chǎn)品的陳列和展示；

負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)營銷中心員工完成公司下達的目標(biāo)客戶拜訪量、招商目標(biāo)，降低退貨率，提高回款率；

嚴(yán)格遵守公司《費用管理制度》，對員工的銷售費用進行嚴(yán)格審核，降低費銷比；

根據(jù)公司月度、季度、年度銷售任務(wù)達成，銷售費用支出，做出合理的分析、總結(jié)；

組織建立、建全客戶檔案，并領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作；

負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場調(diào)查，根據(jù)市場反饋信息編寫相關(guān)調(diào)查報告，參與新產(chǎn)品研討會，確立開發(fā)品種，對新產(chǎn)品是否合格進行評審；

參與公司新產(chǎn)品外包裝的設(shè)計審核，產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品系列、產(chǎn)品價格等事項的制訂；

制定新產(chǎn)品試銷、營銷方案，對新產(chǎn)品進行市場推廣；

按照公司要求，定時向總經(jīng)理進行工作匯報；

完成總經(jīng)理交辦的各項任務(wù)；

完成其他部門需要配合的工作。

七、薪酬及獎勵

薪酬標(biāo)準(zhǔn)

2.考核及獎勵方案（月度結(jié)合季度達成率 + 年終獎勵）

⑴完成月度目標(biāo)銷量的100%（含），全額結(jié)算基本工資和通訊補貼、餐費補貼、交通補貼、崗位補貼以及提成；

⑵完成月度目標(biāo)銷量90%（含）以上100%（不含）以下，全額結(jié)算基本工資和通訊補貼、餐費補貼、交通補貼、崗位補貼，提成額按實際達成比例計提；

⑶完成月度目標(biāo)銷量80%（含）以上90%（不含）以下，全額結(jié)算基本工資和通訊補貼、餐費補貼，交通補貼，取消崗位補貼，提成額按實際達成比例計提；

⑷完成月度目標(biāo)銷量70%（含）以上80%（不含）以下，全額結(jié)算基本工資和通訊補貼、餐費補貼、交通補貼，取消崗位補貼，提成額按實際達成比例的50%計提；

⑸完成月度目標(biāo)銷量70%以下，全額結(jié)算基本工資，取消各項補貼和提成；

⑹完成月度目標(biāo)銷量70%以下可累計到季度總量達成，補發(fā)扣款，季度總量未達成給予解聘；

⑺每月10日發(fā)放基本工資、各項補貼以及月度提成；

⑻年終獎勵：完成年度銷售目標(biāo)650萬（門市、成都地區(qū)、華北、東北大區(qū)銷量除外），按該責(zé)任區(qū)域?qū)嶋H銷量的1%給予獎勵；

⑼年度特別獎勵：

A：年度銷量達800萬元，獎勵價值20萬元轎車一輛。

B：年度銷量達1200萬元，獎勵價值40萬元住房一套。

注：A B 兩項不累計不重復(fù)獎勵，只能領(lǐng)取壹項。

⑽社 ?！D(zhuǎn)正后公司統(tǒng)一購買；商 險—按公司規(guī)定執(zhí)行。

出差標(biāo)準(zhǔn)及管理方案

1.出差標(biāo)準(zhǔn)： 單位：元/天

2.管理方案

⑴出差申請

(工作目的明確，內(nèi)容清晰準(zhǔn)確；

(須在出差前3天提交'出差申請'至總經(jīng)理；

(異地出差發(fā)送電子版'出差申請'至營銷中心指定郵箱并電話告知，總經(jīng)理簽準(zhǔn)；

④客服部存檔發(fā)送簽準(zhǔn)郵件并告知出差人員；

⑤未經(jīng)總經(jīng)理同意自行安排出差不予審批。

⑵出差考勤

(須在早上9:00—9:30之間使用當(dāng)?shù)仉娫捪蚩头?/strong>報到，否則作為曠工處理，并扣出當(dāng)天費用，并處50元/天罰款；

(須在每天21:00前向總經(jīng)理簡報當(dāng)天工作情況，否則作為曠工處理，并處50元/天罰款；

(出差人員需認(rèn)真填寫當(dāng)天出差記錄明細(xì)表。

⑶出差借款規(guī)定

(已核準(zhǔn)'出差申請'；

(準(zhǔn)確清晰填寫借款金額、借款事由、借款時間、還款時間、借款人姓名；

(提交財務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)，客服部存檔并通知借款已核準(zhǔn)；

④公司財務(wù)在3個工作日內(nèi)匯至借款人銀行卡內(nèi)并告知；

⑤異地出差必須以傳真方式將借款申請單傳回營銷中心；

⑥其他方式的借款總經(jīng)理不予審批。

⑷出差費用報銷規(guī)定

(出差結(jié)束后必須在3個工作日內(nèi)完成報銷；

('費用報銷聯(lián)'票據(jù)真實正規(guī)，并按財務(wù)規(guī)定粘貼整齊；

(備齊'出差申請'、'出差總結(jié)'、'出差記錄明細(xì)表'和'費用報銷聯(lián)'；

④提交至財務(wù)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)；

⑤客服部存檔簽準(zhǔn)件，公司財務(wù)在三日內(nèi)將核準(zhǔn)的金額以現(xiàn)金方式報銷；

⑥'費用報銷聯(lián)'票據(jù)不符合財務(wù)規(guī)定，違規(guī)金額不予報銷并按100元/張?zhí)幜P。

⑸費用報銷標(biāo)準(zhǔn)

(出差每天補助180元（含餐飲費、住宿費、市內(nèi)公交車費）；

(交通費用：火車票、飛機票、汽車票、輪船票按機打票面金額報銷；

(當(dāng)天中午12:00前結(jié)束出差返回成都無補助。

⑹交通工具搭乘規(guī)定

(汽車搭乘標(biāo)準(zhǔn)：起點至終點5小時以內(nèi)（嚴(yán)禁搭乘超長途汽車和臥鋪汽車）。

(輪船搭乘標(biāo)準(zhǔn)：起點至終點2小時以內(nèi)，叁等客倉以下（嚴(yán)禁搭乘長途海輪）。

(火車搭乘（不含高鐵）標(biāo)準(zhǔn)：

起點至終點所需時間10小時（含）以上搭乘硬臥。

起點至終點所需時間10小時以內(nèi)搭乘硬座。

④飛機搭乘標(biāo)準(zhǔn)：800公里以上

限額報銷：按火車硬臥下鋪票面價值×120%報銷，須總經(jīng)理簽準(zhǔn)。

全額報銷：因工作緊急確需乘坐飛機，須總經(jīng)理簽準(zhǔn)。

⑤夜間在交通工具上留宿無住宿補助，餐飲補助按標(biāo)準(zhǔn)報銷。

⑺城市類別

(一類城市：北京 天津 上海 廣州 深圳

(二類城市：省會城市

(三類城市：地級城市 縣級城市

九、附則：

1.目標(biāo)責(zé)任人需對上述具體數(shù)據(jù)保密，如有泄露對公司造成不良影響，公司有追訴相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)利；

2.本責(zé)任書一式二份，公司一份、年度營銷目標(biāo)責(zé)任人一份。

公司法人代表（蓋章）： 目標(biāo)營銷責(zé)任人（簽字）：

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我們精心撰寫了有利于公司控股股東的《公司章程》，目的在于讓控股股東充分擁有公司的控制權(quán)，規(guī)避經(jīng)營中有可能出現(xiàn)股東糾紛、股東死亡或離婚、個別股東中途退股、公司沒有預(yù)留員工股權(quán)池、個別股東不參加股東會、會議通知方式等等問題，都做了明確的規(guī)定。