文/屯元子《史記》記載了子貢、計(jì)然、范蠡(lí)、白圭（guī）、呂不韋等巨商的經(jīng)商故事，他們風(fēng)格不一，但對待投資的態(tài)度卻也有諸多相似之處，如'人棄我取，人取我與'，'沖盈虛、通有無'，這些思想即使放在今天也不過時。
 子貢像 孔子辭去魯司寇后周游列國，一路上的費(fèi)用是由誰來贊助的？應(yīng)該是子貢。 《史記》記載：'子贛廢著鬻（yù）財(cái)于曹,魯之間,七十子之徒,賜最為饒益。'子貢利用賣貴買賤的方法在曹國和魯國之間經(jīng)商,孔門七十多個高徒之中,端木賜(即子貢)最為富有。 子貢是如何積累這么多財(cái)富的呢？那就是分析市場，賤買貴賣。作為孔子弟子，子貢經(jīng)商注重誠信，講究'君子愛財(cái)，取之有道'，后世商人推崇子貢的作風(fēng)，常稱呼誠信經(jīng)商者有'端木遺風(fēng)'。
 范蠡像 賤買貴賣，是經(jīng)商的不二原則，但實(shí)施起來卻很考驗(yàn)人性，古代很多巨商之所以成功，很重要一點(diǎn)是能克服人性。如計(jì)然與范蠡師徒，都崇尚'人棄我取，人取我與'，從這點(diǎn)看，與巴菲特'別人恐懼我貪婪，別人貪婪我恐懼'的理念有異曲同工之妙。 范蠡師從計(jì)然先生，計(jì)然先生是當(dāng)時著名的'經(jīng)濟(jì)學(xué)家'，主張'貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。'意思是，物品價格上漲到一定極限，就會下跌；價格下跌到一定極限，就會上漲。所以在價格高時，要毫不猶豫賣出，價格低時，則要大舉買進(jìn)。范蠡深受其思想影響，運(yùn)用這種方法，在各國之間周轉(zhuǎn)貨物，三次經(jīng)商成為巨富。 計(jì)然與范蠡師徒還很注重未雨綢繆，在時機(jī)來臨前做好準(zhǔn)備，一旦機(jī)會來臨，就能迅速作出應(yīng)對。 《史記·貨殖列傳》記載計(jì)然之言'知斗則修備，時用則知物'，范蠡在計(jì)然的基礎(chǔ)上更加細(xì)致解釋了這一原則：'夏則資皮，冬則資絺（chī），旱則資舟，水則資車，物之理也。'意思是，夏天預(yù)備好皮衣，冬天預(yù)備好單衣，干旱之年預(yù)備船只，水患之時預(yù)備車輛。在現(xiàn)代社會，反季囤貨已經(jīng)并不稀奇，但范蠡時期能有這一觀念也體現(xiàn)了當(dāng)時商人的智慧。
 白圭像 預(yù)測事物發(fā)展規(guī)律，提前做好準(zhǔn)備，戰(zhàn)國時期白圭也是典范。 《史記》記載：'白圭樂觀時變，歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食。' 白圭擅長觀察市場行情和年景豐歉的變化，谷物成熟時，他買進(jìn)糧食，出售絲、漆（瓷器、壇、罐上面涂的顏料）；蠶繭結(jié)成時，他買進(jìn)絹帛綿絮，出售糧食。當(dāng)貨物過剩，人們低價拋售時，他就收購；當(dāng)貨物不足，人們高價索求時，他就出售，以此牟利。 '欲長錢，取下谷'，白圭與當(dāng)時喜愛做珠寶生意的商人不同，他不追逐高利潤的生意，而是致力于農(nóng)產(chǎn)品買賣，認(rèn)為谷物是普天下老百姓都離不開的東西，雖然利潤低，但需求量極大，所以如果想找一個行業(yè)長久地經(jīng)營下去，一定要選擇農(nóng)產(chǎn)品。 值得一提的是，白圭與范蠡師徒非常注重商道合乎天道。天之道'損有余而補(bǔ)不足'，商道則是'沖盈虛、通有無'，將貨物流轉(zhuǎn)于各國，以豐收補(bǔ)歉收，以本國之有余補(bǔ)他國之不足，取其十一之利。 如此一來，不僅有利于生產(chǎn)發(fā)展，保護(hù)了農(nóng)民與手工業(yè)者利益，也能經(jīng)營生財(cái)，是故范蠡被稱為'商圣'，白圭稱'商祖'，也即'天下言治生者祖'，廣受贊譽(yù)。
 呂不韋像 呂不韋是戰(zhàn)國末期衛(wèi)國人，他起初的經(jīng)商之路與上述諸人大同小異，《史記·呂不韋列傳》記載'呂不韋者，陽翟大賈人也，往來販賤賣貴，家累千金'。 但呂不韋的理念相比諸人卻激進(jìn)得多，這在他與父親的對話中可窺一斑：'呂不韋賈于邯鄲，謂其父曰：耕田之利幾何？曰：十倍。珠寶之贏幾何？曰：百倍。立國家之主贏幾何？曰：無數(shù)。'于是呂不韋下定決心扶持異人?？梢?，追逐利潤是呂不韋的首要考慮。 '民之情，貴所不足，賤所有余。' 這就是通常所說的'物以稀為貴'，呂不韋第一次見到秦國質(zhì)子異人時，就感嘆'奇貨可居'，于是大散家財(cái)幫助異人一步步當(dāng)上了秦國國君，自己因功被封文信侯，權(quán)傾天下，一個商人將風(fēng)險(xiǎn)投資做到這一步，可以說是極致了，故司馬遷贊譽(yù)他'籌策既成，富貴斯取'。 今人談投資，好論巴菲特、索羅斯，以西方經(jīng)濟(jì)學(xué)為真諦，難免有點(diǎn)妄自菲薄。 實(shí)際上，我國古人對經(jīng)商有著深刻的認(rèn)知，其中的諸多核心理念，如'人棄我取、人取我與'，'欲長錢，取下谷'，'貴所有余，賤所不足'，放在今天也毫不過時。 |
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