近期有些小伙伴在后臺留言咨詢相關的內(nèi)容，雖然以前有給大家簡單介紹過一下（汽車以租代購解析及全業(yè)務流程圖），但是相對應的各個企業(yè)的以租代購經(jīng)營模式也不是一成不變的，所以今天簡單和大家分享一下現(xiàn)在市場上汽車以租代購的主流經(jīng)營模式：

一、分公司直營店模式

直營店指經(jīng)營汽車以租代購的融資租賃公司（以下簡稱公司）在各地直接注冊分公司或者子公司，公司自己組建經(jīng)營團隊，完成經(jīng)營活動的模式。直營店屬于一個完整的經(jīng)營團隊，能獨立完成宣傳、銷售、交接、售后服務等一系列日常全部服務的內(nèi)容。

優(yōu)勢：能形成品牌效應，對公司擴大品牌宣傳有利；人員為公司員工，便于管理，能有效提升服務質(zhì)量，客戶可在店內(nèi)享受所有服務；節(jié)省獲客成本。

劣勢：行政成本提高，需要較高的房租、人力資源等成本。

神州買買車、花生好車等就是采用分公司直營店模式。

二、分公司（或直營店）+加盟店模式

此模式指公司在各地注冊分公司或者子公司，通過招商加盟，授權加盟店經(jīng)營公司產(chǎn)品，然后通過加盟店進行市場推廣工作。當?shù)胤止緦儆诤笾С謭F隊和渠道管理團隊，通過管理專員管理加盟店，通過加盟店進行市場推廣工作，由加盟店面對終端客戶，為終端客戶提供服務。

優(yōu)勢：行政成本低，房租和人力資源成本相對較低；可以利用加盟商當?shù)刭Y源。

劣勢：不利于品牌的提升；獲客成本高；對加盟店的管控能力有限，服務質(zhì)量無法保證。

大方租車旗下的享購車品牌采用分公司+加盟店模式。

三、分公司+渠道商模式

此模式指公司在各地注冊分公司或者子公司，通過和渠道商建立合作聯(lián)系，由渠道商市場推廣并提供客戶信息，由當?shù)胤止竞徒K端客戶簽署合同并提供服務。當?shù)胤止就ㄟ^渠道商獲取客戶信息，由分公司銷售人員直接面對終端客戶，為終端客戶提供服務。渠道商按照業(yè)務量掙取渠道信息費用。

優(yōu)勢：既不用前期投入太高的行政成本，又減少對渠道商的依賴，還能夠保證服務質(zhì)量。

劣勢：工作被動，需要渠道商大力配合；對渠道商無管控能力；存在渠道商聯(lián)合客戶針對公司的可能性；渠道商合作關系松散。

四、加盟店模式

此模式指公司不在當?shù)刈苑止荆ㄒ话銜谑苑止荆數(shù)刂粚ふ壹用说?，授權加盟店?jīng)營公司產(chǎn)品，然后通過加盟店進行市場推廣工作。通過省會分公司管理專員管理加盟店，通過加盟店進行市場推廣工作，由加盟店面對終端客戶，為終端客戶提供服務。

優(yōu)勢：行政成本低，無房租和人力資源成本；可以利用加盟商當?shù)刭Y源。

劣勢：不利于品牌的提升；獲客成本高；對加盟店的管控能力有限，服務質(zhì)量無法保證；省會車牌的車輛產(chǎn)品，當?shù)卣J可度低于當?shù)剀嚺栖囕v產(chǎn)品。

易鑫集團的以租代購品牌易鑫開走吧就是采用此種經(jīng)營模式。

五、加盟店+渠道商模式

此模式相當于上面第三種和第四種經(jīng)營模式的相結合。

六、代理商模式

此模式指總公司或者省會分公司授權各地代理商代理公司產(chǎn)品，公司車輛掛在省會分公司名下，然后各地代理商全權代理公司產(chǎn)品在當?shù)劁N售和服務，公司不再參與當?shù)厥袌龌顒?。一般公司會把產(chǎn)品按照代理價格分配給代理商，代理商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r自行制定終端產(chǎn)品價格方案和服務方案。

優(yōu)勢：無行政成本低，無房租和人力資源成本；可以利用代理商當?shù)刭Y源。

劣勢：不利于品牌的提升；對代理商的管控能力有限，服務質(zhì)量無法保證；當?shù)厥袌銮闆r完全取決于代理商的能力和意愿；省會車牌的車輛產(chǎn)品，當?shù)卣J可度低于當?shù)剀嚺栖囕v產(chǎn)品。

建元資本的以租代購產(chǎn)品就是采用此種經(jīng)營模式。

七、線上+代理商模式

此模式公司主要靠線上獲客，各地代理商對接客戶線下提車和服務。一般是互聯(lián)網(wǎng)公司下屬品牌。

優(yōu)勢：能通過線上大數(shù)據(jù)獲客、進行客戶篩選；市場推廣速度快；品牌影響力大。

劣勢：客戶風險增大；獲客成本高；融資需求大；服務質(zhì)量無法保障。

大搜車旗下以租代購品牌“彈個車”就是采用此種經(jīng)營模式。

八、線上+線下網(wǎng)點模式

此模式公司主要靠線上獲客，各地線下網(wǎng)點對接客戶線下提車，委托第三方為客戶服務。一般是互聯(lián)網(wǎng)公司下屬品牌。

優(yōu)勢：能通過線上大數(shù)據(jù)獲客、進行客戶篩選；市場推廣速度快；品牌影響力大。

劣勢：客戶風險增大；獲客成本高；融資需求大；服務質(zhì)量無法保障。

平安集團旗下以租代購品牌“平安車管家”就是采用此種經(jīng)營模式。