一、讀書摘要

這是一本智慧箴言層出不窮的“寶典”，完整收錄查理·芒格的個人傳記與投資哲學，以及過去20年來芒格主要的公開演講和媒體訪談。 

芒格的思想貫穿始末，從選股的藝術(shù)，到人類誤判心理學，多元思維，能力圈等，他毫不保留的給我們分享了成功的“終級秘密”。

相信這本書都能幫你拓寬眼界，助你成為更好的人。

二、25條人類誤判心理學

1、獎勵和懲罰超級反應(yīng)傾向

獎勵機制是超級有用的，你可以通過“祖母的規(guī)矩”來成功控制自己的行為。具體來說，就是要求管理人員每天強迫他們自己先完成他們不喜歡然而必要的任務(wù)，再獎勵他們自己去處理那些他們喜歡的任務(wù)。

歐洲有個部落，每當集結(jié)號角吹響時，最后一個到達的士兵就會被殺死，于是沒有人愿意跟這個部落打仗，這也是把懲罰機制用到了極致的一個表現(xiàn)。

2、喜歡/熱愛傾向

它是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使人們：

忽略其熱愛對象的缺點，對其百依百順；

偏愛那些能夠讓自己聯(lián)想起熱愛對象的人、物品和行動；

為了愛而扭曲其他事實。

3、討厭/憎恨傾向

與喜歡/熱愛傾向一樣，也是一種心理調(diào)節(jié)工具，促使深陷其中的人們：

忽略其討厭對象的優(yōu)點；

討厭那些能夠讓自己聯(lián)想起討厭對象的人、物品和行動；

為了仇恨而扭曲其他事實。

4、避免懷疑傾向

人類的大腦天生就有一種盡快作出決定，以此消除懷疑的傾向。

對策：人們在做決定之前，必須讓自己戴上一個客觀的“面具”，這個“面具”能夠讓人們客觀地看待問題。

5、避免不一致性傾向

為了節(jié)省運算空間，人類的大腦會不愿意作出改變。新思想不被接愛，是因為它們與原有的舊思想不一致。

對策：防止一種壞習慣的養(yǎng)成要比改變它容易很多。

6、好奇心傾向

增強好奇心能幫助人們防止或者減少其他心理傾向造成的糟糕后果。好奇心還能讓人們在正式教育結(jié)束很久之后依然擁有許多樂趣和智慧。

7、康德式公平傾向

康德以其“絕對命令”而聞名。所謂絕對命令是某種“黃金法則”，它要求人們遵守某些行為方式，如果所有人都遵守這些方式，那么就能夠保證社會制度對每個人來說都是最好的。

作為這種“公平分配”行為的自然后果，當人們期待然而沒有得到公平分配時，往往會表現(xiàn)出不滿的情緒。

8、艷羨/妒忌傾向

查理·芒格同沃倫·巴菲特一起工作，分享對生活的觀察已已經(jīng)幾十年了。

聽到他不止一次明智的指出：“驅(qū)動這個世界的不是貪婪，而是妒忌?！?/p>

如果你想過上痛苦的生活，那么你一定要學會艷羨/妒忌。

9、回饋傾向

現(xiàn)代有許多“路怒”，英文Road Rage。從這件事可以看出來，在和平時代，人們之間的敵意也可以非常極端。

對策：延遲自己的反應(yīng)

你作出小小的讓步，于是對方也作出了小小的讓步。

人類生活中最美好的部分也許就是情感關(guān)系，情感關(guān)系中的雙方更感興趣的是如何取悅對方，而非如何被取悅。

10、受簡單聯(lián)想影響的傾向

避免因為過去的成功而做蠢事的正確對策是：

謹慎地審視以往的每次成功，找出這些成功里面的偶然因素，以免受這些因素誤導，從而夸大了計劃中的新行動取得成功的概率。

看看新的行動將會遇到哪些在以往的成功經(jīng)驗中沒有出現(xiàn)的危險因素。

11、簡單的、避免痛苦的心理否認

現(xiàn)實太過痛苦，令人無法承受，所以人們會扭曲各種事實，直到它們變得可以承受。

但有些人希望在生活中堅持下面這條鐵律：“未必有希望才能夠堅持。”能夠做到這一點的人是非?？删吹?。

12、自視過高的傾向

“稟賦效應(yīng)”：人們作出決定后，就會覺得自己的決定很好，甚至比沒作出這種決定之前所認為的還要好。

“托爾斯泰效應(yīng)”：那些惡貫滿盈的罪犯并不認為他們自己有那么壞，他們或認為自己從來沒有犯過罪，或考慮到他們遭遇的壓力和不幸，他們所做的事，所成為的人，是完全可以理解和值得原諒的。人們不去改變自己，而是為自己那些可以改變的糟糕表現(xiàn)尋找借口，這是極其重要的。

避免因為自視過高而做傻事的最佳方法是，當你評價自己、你的親人朋友、你的財產(chǎn)和你過去未來的行動價值時，強迫自己要更加客觀。

最值得欽佩的是因為自己值得信賴而產(chǎn)生的驕傲。

13、過度樂觀傾向

“一個人想要什么，就會相信什么。”

對策：通過學習，習慣性地應(yīng)用費馬和帕斯卡的概率論。

14、被剝奪的超級反應(yīng)傾向

被剝奪的超級反應(yīng)傾向也是導致某些賭徒傾家蕩產(chǎn)的重要原因之一。它使得賭徒輸錢之后急于扳平，輸?shù)迷蕉?，這種不服輸?shù)男睦砭驮絿乐亍?/p>

人們在失去或者可能失去——財產(chǎn)、愛情、友誼、勢力范圍、機會、身份或者其他任何有價值的東西時，通常會做出不理性的激烈反應(yīng)，哪怕只失去一點點時也是如此。

15、社會認同傾向

社會認同傾向即從從眾心理。主要表現(xiàn)為以下兩種形式：

謝皮科綜合征：“社會認同傾向”和“激勵機制引起的偏見”共同導致的現(xiàn)象，即不同流合污者就會受到團隊排擠，甚至殺害。

旁觀者效應(yīng)：看客，所有人的不作為。

對策：學會如何在其他人犯錯的時候，別以他們?yōu)榘駱印?/p>

16、對比錯誤反應(yīng)傾向

前后對比度細微的變化誤導之下，人們經(jīng)常無法認識到通往終點的趨勢。

對策：我們最好記住本杰明·富蘭克林那句有用的名言：“小小紕漏，能沉大船”。

17、壓力影響傾向

輕度的壓力能夠輕微地改善人們的表現(xiàn)，激發(fā)潛力。而突然沉重的壓力，導致精神的崩潰會徹底改變一個人的行為、價值觀，進而引發(fā)徹底失調(diào)。

18、錯誤衡量易得性傾向

人類的大腦是有限和不完美的，它很容易滿足于容易得到的東西。

人類的大腦會高估容易得到的東西的重要性，因而展現(xiàn)出易得性——錯誤衡量傾向。

對策：別只是因為一樣事實或者一種觀念容易得到，就覺得它更為重要。

19、不用就忘傾向

所有技能都會因為不用而退化，人們只要勤奮就能降低不用就忘傾向的影響。

對策：聰明人在學習重要技能的過程中，如果沒有做到真正精通這種技能，他是不會停下來的。

20、化學物質(zhì)錯誤影響傾向

為改變自己的情緒以及感官體驗，使用酒精、毒品等化學物質(zhì)麻痹自己。

對策：徹底擺脫化學物質(zhì)的依賴，終身拒絕使用酒精、香煙、毒品。

21、衰老—錯誤影響傾向

年齡的增長自然會造成認知衰退，而每個人認知衰退的時間早晚和速度快慢不盡相同。

對策：帶著快樂不斷地思考和學習在某種程度上能夠延緩不可避免的衰退過程。

22、權(quán)威—錯誤影響傾向

人類社會被組織成等級文明的權(quán)力結(jié)構(gòu)，這種文化增強了我們追隨領(lǐng)袖的傾向。

選擇將權(quán)力交給誰時要很謹慎，因為權(quán)威人物一旦上臺，將會得到權(quán)威—錯誤影響傾向的幫助，那就很難被推翻。

23、廢話傾向

聰明的行政機構(gòu)應(yīng)該采取一種非常重要的做法，就是讓那些啰嗦、喜歡說廢話的人遠離嚴肅的工作。

24、重視理由傾向

人，尤其是生活在發(fā)達文化中的人，天生就熱愛準確的認知，以及獲取準確認知過程中得到的快樂。往往很多時候人們是需要一個理由。

我們可以充分利用這一點，將直接和間接經(jīng)驗懸掛在一個解釋“為什么”的理論框架上，那么他們對知識吸收和使用就會更加容易。

25、Lollapalooza傾向

即數(shù)種心理傾向共同作用造成極端后果的傾向，這一種傾向是芒格原創(chuàng)的。

啟發(fā)與收獲：

2018年最愛不釋手的一本書，如獲至寶，書中的知識更多的是教你如何做人。只有知道如何讓自己成為一個更理性的人，你才有可能在投資中獲得成功。

這25條人類誤判心理學，是《影響力》的六大影響力武器的補充。這些心理學原理無時無刻不影響著我們行為和選擇，如：

1、獎勵的超級反應(yīng)傾向，我們可以利用這個傾向趨動自己和他人的行為。先完成不喜歡的事情再做喜歡的事，這樣更有助于我們完成任務(wù)。他人完成任務(wù)后，及時的給予表揚并結(jié)合“重視理由傾向”說出理由，他人對知識吸收和使用就會更加容易。

2、社會認同傾向，當我們不確定自己的答案時，就會跟隨大多數(shù)人的選擇，甚至你會認為別人沒有選擇你所認同的，你會產(chǎn)生排擠對方的心態(tài)。我們要時刻提醒自己客觀看待事物，不要帶入自己主觀的情緒。當你真正需要幫助時，一定給出明確的信號，因為大多數(shù)人會受到“旁觀者效應(yīng)”影響，導致大多數(shù)的人不作為。

3、回饋傾向，結(jié)合《影響力》的互惠原則，我們會反饋對方的善意或者惡意。精明的商家和推銷員非常善于用這種方式和你建立關(guān)系，而我們在遭遇惡意時也會采用相同的方式給予反饋。所以延遲自己的反應(yīng)，短暫的思考可能會避免你犯下致命錯誤。