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這兩個類型的社群，都可以創(chuàng)造價值，建立信任，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功。 除此之外。 沒有實體店，知識能力不夠，還可以圍繞本地社區(qū)，小區(qū)，以本地社區(qū)社群團購為方向做社群，也是非常好的低成本創(chuàng)業(yè)方向。 千萬別小看社群，我一年多之前做深度觸網(wǎng)社群，也是從朋友圈的一個微信群開始的。 目前為止超過 10 萬名付費學(xué)員，近 2 萬名付費會員，都是來源于社群分享和裂變。 按照每個城市搭建城市社群聯(lián)盟，形成本地化的社群商圈，實現(xiàn)資源，流量，活動促銷的共享。 當然對于大家來說，想實現(xiàn)社群轉(zhuǎn)型成功，從當前不盈利到盈利，從賺的少到賺的多，必須先把一個社群做好，才有后邊的事情。 那么如何來做好一個社群，或者說做好一門生意呢？ 1 決定社群好壞 的三要素 決定社群好壞、生意好壞來自三點：
2 產(chǎn)品銷售業(yè)績差 三個原因 所以產(chǎn)品銷售業(yè)績差，主要來自于三個原因：
今天我就給大家分享一下：如何來獲取流量。 3 什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是什么？很多人認為產(chǎn)品就是商品，其實這是片面的認知，商品只是產(chǎn)品的一種。 產(chǎn)品包括：商品，服務(wù)，技術(shù)，甚至門檻資格。 比如 XX 知名產(chǎn)品的省區(qū)代理資格，對于經(jīng)銷商來說，就是好的產(chǎn)品。 所以我們做產(chǎn)品的伙伴，一定要想到自己有什么核心優(yōu)勢，是能夠?qū)δ繕丝蛻粲袃r值的。 比如我當初做企業(yè)禮品的時候，同行非常多， 大家產(chǎn)品都差不多，我們的產(chǎn)品核心不在于產(chǎn)品， 而是在于客戶服務(wù)上。 4 產(chǎn)品銷售的 三大基礎(chǔ)條件 產(chǎn)品熱銷的基礎(chǔ)條件是什么？就是找到客戶需求點，產(chǎn)品的超值，還有客戶對于你的信任。 關(guān)于產(chǎn)品，我們就講到這里，我們今天重點來講講流量。 5 重要的流量來源 流量的來源有哪些呢？ 主要分為三個方面：
1：主動開發(fā)客戶 主動開發(fā)客戶，在以前是很普遍的，比如：
有的人寧愿把錢花在業(yè)務(wù)員身上，也不愿意花在吸引客戶身上。 有的人開店花了上百萬，也不愿意拿出 2 萬塊的福利來吸引顧客，往往大家覺得花 100 萬，是花在自己身上，花在別人身上舍不得。 其實這 100 萬開的店，如果因為顧客少而沒有盈利，再轉(zhuǎn)讓出去，連 50 萬都收不回來，白白損失50 萬。 類似的事情，在生活中太普遍啦。 為什么互聯(lián)網(wǎng)平臺，在盈利之前都是要先免費， 甚至是補貼用戶呢？因為這是利他思維的經(jīng)營方式。 傳統(tǒng)經(jīng)營的方式，大部分是利己的思維，首先是考慮對自己是否有利，然后再考慮對用戶是否有利。 當利己思維和利他思維相互碰撞的時候，利己思維注定是慘敗的。 就像社群營銷重要一環(huán)節(jié)：在群里抽獎，有的人會想：我要開發(fā)新客戶，為什么要給老客戶抽獎， 不是浪費錢嗎？ 卻從來沒有想過老顧客的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。思維打不開，再多的方法也沒有用啊。 關(guān)于營銷推廣引流有三個方向：
首先我們來看看實體店引流到店的方法。大家想知道嗎？ 6 實體店 到店引流技巧 1：選一款引流產(chǎn)品或買贈品引流 我給大家分享四個方法，都是我們在實戰(zhàn)中總結(jié)出來的。 A、選一款引流產(chǎn)品不掙錢，或者用超級有吸引力的贈品。 這些都是我做水果生鮮項目時候的引流方案： B、購買一份現(xiàn)切水果拼盤 10 元，贈送售價 28元的水杯，再送 5 元的抵用券，訂單火爆。 水果成本 3 元左右，水杯成本 5 元，抵用券沒有成本還能引起復(fù)購。沒有賺錢也沒有虧錢，但是能夠快遞起到引流效果，為顧客社群做準備。 C、和餐廳合作 到餐廳里送水果（顧客每人可以領(lǐng)一個）同時銷售車厘子，草莓等有利潤的水果。 可以打平成本，然后吸引人下單領(lǐng)免費的水果。3 天時間獲取 1000 多位白領(lǐng)的微信。 D、用蘋果+杯子的 29 元的組合，發(fā)傳單， 收到1000 多訂單，通過這些方法，輕松讓目標用戶加微信號。 7 發(fā)免費體驗劵 引流 實體店的第二種引流方式：發(fā)免費體驗券，或者抵用券引流。（我們的餐廳就用這個方法。
在園區(qū)發(fā)這樣的抵用券，憑券消費，可以抵用8 元。 引流效果非常好，這樣的方法普遍適合：餐飲， 烘焙，飲品，化妝品，內(nèi)衣，服裝，兒童教育，娛樂，洗衣，健身等等行業(yè)。 8 贊助商家 抵用券引流 實體店第三種引流方式：贊助別的商家獎品或者抵用券引流。 如果是新開業(yè)的店，促銷員發(fā)抵用券效果不好， 是因為人們對于活動的麻木。那么就可以通過其他商家的相互引流合作。 顧客為什么在別的商家消費后還來到你的店里？是因為： 1、有優(yōu)惠。2、有獎品。 比如：我教西裝禮品定制的商家，和婚紗攝影， 婚戒定制的機構(gòu)合作——到婚紗攝影和婚戒定制機構(gòu)消費，贈送西裝定制抵用券 580 元。 同樣來定制禮服的顧客，贈送婚紗攝影，婚戒定制機構(gòu)的抵用券。
還可以對方商家這樣合作：在本地消費，可以憑收銀小票到隔壁店抽獎，100%中獎。這兩個店相互引流。 抽獎如何讓顧客主動加微信？等會會講到。效果非常棒，商家的生意因此提升很多。 現(xiàn)在實體店生意大部分在下滑，商家最大的痛點就是想提高業(yè)績，所以以抱團取暖的心態(tài)去談合作，很容易談成功的。 特別是大家學(xué)習(xí)了社群營銷， 運用社群的思維來談，更容易談成功（明天講到社群思維談判方法）。
這就是商場里的六個商家聯(lián)合推出的相互促銷導(dǎo)流的合作方案。 9 免費服務(wù)引流 實體店提高流量的方法四：免費服務(wù)引流。適合社區(qū)店。 比如我之前和大家分享的：社區(qū)便利店推出的免費代收發(fā)快遞業(yè)務(wù)，吸引顧客來取件，建立顧客取件群。 鞋店：邀請修鞋的老師傅入駐，為周邊的居民提供免費的修鞋服務(wù)（修鞋費用由店家承擔）推高了人氣，生意增加好幾倍。 服裝店推出免費的改褲腳服務(wù)等等。 以上四種實體店引流方法，都是運用利他思維， 可以起到非常好的效果。 如何引流到個人微信號？ 我給大家分享五種有效的方法—— 10 大小號互動術(shù) 我在做深度觸網(wǎng)之前的 2 個月，微信里只有 400位好友，我運用大小號互動的方法，成功引流 300多位精準的老板。 都是他們主動來加我的。我是如何運用大小號互動的技巧呢？
樂龍禮品是我的小號，這個是禮品行業(yè)群，我用小號以一個迷惘的禮品公司老板的身份在群里吐槽生意不好。 引起了群員的共鳴，我的主號參與互動，大家都認為我的思維很好，很有思想，經(jīng)過 2 天的互動， 很多人加我的微信。 如果你是賣產(chǎn)品的，你可以拉自己的小號進去， 小號來問：請問群里有沒有人賣 XX 產(chǎn)品的？ 然后你的主號來說：我這里有。 小號和主號在群里一問一答對話就可以了。可以引起群員的注意。引發(fā)交流。 11 QQ群引流 我們知道 QQ 群里有很多老鄉(xiāng)群。比如 XX 人在上海，XX 人在深圳，XX 人在北京。 老鄉(xiāng)是一個具有天然話題和信任感的群體，對于做微商的朋友要好好把握了。 你到網(wǎng)上多搜索老鄉(xiāng)群，然后申請加進去，你觀察哪個群活躍，然后在群里提起家鄉(xiāng)美食的話題。 要知道老鄉(xiāng)對家鄉(xiāng)的美食是沒有抵抗能力的。你可以提出來贊助抽獎，然后微利團購，群里的氣氛起來后，參加團購的人是很多的。 因為要發(fā)貨，所以加你的微信和 QQ 的人還是很多的。 這些都是精準的群體，過年回老家，組織聚會和拜訪都非常容易，有了人脈，什么都好做。 12 寫自媒體文章 今日頭條，一點資訊，百度百家這些都可以。 13 實體店紅包墻引流
這個是怎么玩的呢？就是在墻上開辟一個區(qū)域，放上很多紅包——每個紅包里放入不同的紙 條，有的寫 8.88 元，有的寫 0.88 元，有的寫 5.88 元。 不同的金額，在本店消費，都可以去選一個紅包，里面的金額是多少，就加店主的微信，店主按照紅包字條的金額發(fā)紅包給中獎?wù)摺?/p> 70%的顧客會主動去拆，然后拿著字條找老板加微信。 剛才講到從其他的商家引流到本店抽獎，也可以用這個方法讓顧客主動加老板的微信號。 14 參加線下活動 參加線下活動，沙龍聚會認識更多的人，加他們的微信，這種有一面之緣的信任感是比較強。 參加展會，收集參展商的名片，一般他們都會把微信放到名片上，往往手機號就是微信號。 等你回去后，你去加他們，說是展會上認識的，通過率是非常高的。 |
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