親愛的朋友

你好！我是李全昌老師！

我們有位學(xué)員王總有2個(gè)蛋糕直營(yíng)店，之前生意一直還算不錯(cuò)，但這幾年蛋糕店也是越來越多，競(jìng)爭(zhēng)壓力隨之也越來越大了，王總在學(xué)習(xí)之前每月拿出3000元做單頁和報(bào)紙廣告。

其實(shí)王總說自己心里明白現(xiàn)在在路上發(fā)這種廣告大部分消費(fèi)者不屑一顧，因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)者看到這種發(fā)廣告的會(huì)本能的拒絕，所以效果也真的不敢說怎么樣，但是也沒有更好的解決辦法。

在學(xué)習(xí)“贈(zèng)品引流策略”后，王總瞬間明白與其每月花3000元做這種看不到實(shí)際結(jié)果的廣告宣傳，還不如把這些錢拿出來做產(chǎn)品贈(zèng)送來引流客戶。

首先王總開始考慮他想要的客戶會(huì)在哪些地方出現(xiàn)，同時(shí)這些客戶還會(huì)在哪些商家那里消費(fèi)，只要找到這些擁有大量顧客的商家，跟他合作就可以把客戶引流過來。

在王總介紹下我才知道蛋糕也算是一個(gè)暴力的行業(yè)，售38元的蛋糕成本不到5塊錢，在我們的指導(dǎo)下王總學(xué)習(xí)回去后印刷了3000張“愛心蛋糕卡”，憑這張卡可以到店里免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)價(jià)值38元的水果巧克力蛋糕。

然后王總找到同城兒童藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和幼兒園的負(fù)責(zé)人，告訴他們：只要是你們的學(xué)生過生日，我們可以免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值38元的水果巧克力蛋糕一個(gè)，只需要憑這個(gè)卡由家長(zhǎng)陪同孩子到店里去領(lǐng)取就可以了。

這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更注重的是家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的服務(wù)滿意度和忠誠(chéng)度，有這么一個(gè)高價(jià)值的情感贈(zèng)品，又是以老師的名義送出，所謂用心，學(xué)校負(fù)責(zé)人當(dāng)然都非常樂意。

王總沒想到這個(gè)卡片一發(fā)出，第三天就有很多家長(zhǎng)帶這孩子來領(lǐng)取蛋糕的，現(xiàn)在每天都有大量的家長(zhǎng)陪著自己的孩子來領(lǐng)取老師送給自己孩子的蛋糕。

從此王總的蛋糕店再也不缺客源了，大量的培訓(xùn)學(xué)校和幼兒園都在幫他免費(fèi)輸送客戶過來。

當(dāng)然后面我們還為王總設(shè)計(jì)了一套無法抗拒的成交流程，平均10個(gè)顧客進(jìn)來鎖定7個(gè)成為充值會(huì)員。