如果主動跟朋友說請支付律師費，很多朋友不加思索的回答，你律師動動嘴、看看文件有啥成本??？！律師真的就沒有成本嗎？

 《中國律師事務所費率調(diào)查》

今年的律師費平均小時費率為人民幣4000元

初級律師的平均小時費率為人民幣2500元，高級律師的平均小時費率為人民幣3000元。需要由合伙人級別的律師提供服務的客戶預計需要平均向初級合伙人支付每小時人民幣3500元，向高級合伙人支付每小時人民幣5000元的費用，并向管理合伙人支付每小時人民幣6000元的費用。

隨著中國公司通過投資、收購和集資不斷提升其在海內(nèi)外的存在感，律師事務所面臨著更加艱巨的挑戰(zhàn)。國際律師事務所與本土老牌律師事務所競爭激烈，一些國際律所與中國本土律所建立合作關(guān)系以加強其信譽。

中國本土成長的律所也調(diào)整了他們的收入模式。部分本土律所通過穩(wěn)健的各項交易表現(xiàn)建立了客戶對他們的信心，而另一些則在亞太地區(qū)進行擴張，贏取國際客戶的任務委托，以免其外國競爭對手先下手為強。

但是許多公司仍會仔細審查費用選項，以便于更好地管理其法律預算。他們也已經(jīng)開始收回大部分曾經(jīng)外包的工作，只有在必要的時候才雇傭私人法律執(zhí)業(yè)者。許多公司都掌握了以緊張的預算管控法律開支的藝術(shù)：培養(yǎng)內(nèi)部律師、借助技術(shù)進步、將模板和文件標準化、在仍要雇用外部律師的情況下改進其談判技巧。

企業(yè)對控制法律預算的重視轉(zhuǎn)化為了費用壓力以及本土律所和國際律所之間日益激烈的競爭。中國律所都在努力通過提供有競爭力的費率、加強業(yè)務領(lǐng)域?qū)嵙驼衅感氯瞬艁肀３钟?/span>

但是律所及其費率之間的競爭并非是降低法律費用的唯一因素。人工智能在法律工作中的使用、在線法律文書和建議的出現(xiàn)、越來越多非律師人士從事法律工作，以及跨司法轄區(qū)提供法律服務，都對費用結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了影響。

“尤其是法律科技的出現(xiàn)，和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)的應用，加快了行業(yè)的服務效率，但也一定程度上降低了單位利潤，”達曉律師事務所的執(zhí)行合伙人林蔚說。

價格上漲

《商法》對中國不斷演變和成熟的法律市場進行盤點，并推出了第二份年度費率調(diào)查報告。對法律費用的分析基于比例大不相同的27家律所，律所規(guī)模從20名律師到2,300名律師不等，從專注于某一行業(yè)的機構(gòu)到提供全面服務的律所，參與律所所在城市包括北京、廣州、上海等。

報告顯示了各類律師事務所的收費模式，但這些數(shù)據(jù)只能反映整個法律市場的其中部分情況。許多律師事務所表示因隱私及保密的問題，不便參與本調(diào)查或拒絕公開其費率。由于參與調(diào)查的律師事務所在規(guī)模和經(jīng)驗方面各不相同，調(diào)查結(jié)果僅反映了中國龐大的法律市場中法律收費的一個大致趨勢。

2018年，各類高級律師的費率均大幅提升。初級律師提供法律咨詢的平均小時費用提升至人民幣1,576元，較去年上漲了5.5%，而高級律師的平均小時費率則上漲了5.6%，達到人民幣2,198元。預計聘用合伙人級別律師的客戶平均每小時將向初級合伙人支付人民幣2,817元，向高級合伙人支付人民幣3,481元。同時，管理合伙人今年收取的平均小時費用為人民幣4,054元，較去年激增10.6%，也是各類高級律師中漲幅最大的。

在我國，律師行業(yè)是一個嚴格遵守二八定律的行業(yè)。百分之二十的頂尖律所基本掌握了百分之八十的高收入法律項目，比如每年IPO項目的法律服務基本就被國內(nèi)那固定的幾十家律所瓜分。即使在律所內(nèi)部，二八分化的現(xiàn)象也比較明顯，收入高的還是那百分之二十的合伙人。要真正了解律師的收入水平，這要從律師的業(yè)務類型、收入結(jié)構(gòu)、分配方式說起。

這一結(jié)果反映了法律服務價格的巨大差距。舉例來說，初級律師的小時費率從最低人民幣500元到最高人民幣2,500元不等，而管理合伙人的小時費率差距卻在人民幣2,500元到人民幣6,000元之間。

小時費率：準確或古板？

為規(guī)范律師收費和法院收費，國家相繼出臺了《律師服務收費管理辦法》和《訴訟費用交納辦法》，分別規(guī)范律師的收費和法院的收費。前者于去年12月1日實施，后者于今年4月1日起施行，以改變目前律師收費和法院收費中的不正?，F(xiàn)象。當然，由于律師收費在很大程度上由市場調(diào)節(jié)，因此全國不可能有一個統(tǒng)一的標準，具體的標準都由各省、自治區(qū)、直轄市根據(jù)當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展狀況，在《律師服務收費管理辦法》的基礎(chǔ)上制定。

其實除了大眾所知道的這種“按小時收費”的方式，律師這行還有很多其他的收費方式。

在民事訴訟中，律師一般根據(jù)案件所涉金額按照一定比例收取費用，不涉及金額的案件則以件為單位收取固定費用。另外根據(jù)代理方式的不同，收取費用的比例也不同，比如風險代理的案件，通常收費比例會較高。

刑事案件則按件收取固定費用，且為了避免出現(xiàn)違法或不公平判決，在刑事案件中是不允許律師進行風險代理的（也就是不能以判決后果作為收費的依據(jù)）。

行政案件俗稱“民告官”，一般也以件為單位進行收取。

非訴訟案件的收費則更加多樣化了，比如法律咨詢可以按時收費，合同起草可以按照合同金額收費，IPO項目可以按項目規(guī)模收費。比較常見的就是常年法律顧問了，一般按照年度收取顧問費用，其中就包含基本的法律咨詢、合同審核等等內(nèi)容。

在我國，部分非訴訟通常被認為是高端法律項目，比如IPO、投資并購等，而這里說的“高端”不是指項目本身具有多么復雜的法律內(nèi)涵，而僅僅是這些項目一般收費較高而已。

趨勢是越來越多的律師和當事人在嘗試使用按小時費率計費收取律師費，即便不是單純的按此計算，也是復合型的參考工作小時數(shù)、工作難度、工作量及工作目標等的綜合計費模式。

百威英博的于龍濤說：“對于正常的案件而言，小時費率可能反映了律師工作的價值，但是對于更加復雜和困難的案件而言，我們更愿意選擇其他更靈活的計費方式?！彼硎?，他更傾向于固定費用，而固定費用的金額通常要高于按小時計費收取的費用，因為固定費用反映了案件的難度。案件成功費或費用上限的使用則提供了其他的選項?！皩τ谝恍┖唵蔚陌讣?，我們可以通過設置費用上限來控制預算。”

固定、單一和靈活

對法律費用確定性的渴望是其他計費方式越來越普遍的原因之一。

金闕律師事務所執(zhí)行合伙人孟霆表示，使用其他計費方式的做法越來越多，知識產(chǎn)權(quán)備案、合同審閱和勞動仲裁經(jīng)常以固定費用為基礎(chǔ)進行收費?！皣鴥?nèi)公司非常傾向于固定費用，因為這一收費方式常常最終對他們而言更合算，”孟霆說，“對我們而言唯一的好處是，我們節(jié)約了一些準備時間表的時間。我們常常接受其他的計費選項，因為客戶堅持如此?！?/span>

卓信律師事務所執(zhí)行合伙人陳健斌說：“其他的計費方法在中國非常普遍，尤其是在訴訟方面?！备鶕?jù)他的估算，客戶和律所均能從該等收費計劃中獲益?！耙粋€好處是，計費更加直接、有時利潤也更高，尤其是在標的金額可能巨大的訴訟案件方面。但缺點是，這一計費方法可能無法反映律師的實際工作。”

華進律師事務所高級合伙人周清華說，其律所向客戶收取的常常是各類費用的組合?！拔覀冊谥滞七M案子之前會向客戶收取一筆預付款，以及一筆基于客戶在案件結(jié)束后獲得的賠償金額而收取的勝訴酬金[contingent fee]。這一政策近兩年來的運用得越來越多?！?/span>

但是，周清華指出，雖然這一計費模式鼓勵律師對每個案子和客戶更加負責，但是它并不適用于所有情形，常常只適用于與商標侵權(quán)和專利侵權(quán)相關(guān)的復雜案件。

邦信陽中建中匯律師事務所主任徐國建相信，固定費用仍將是中國的主要計費模式。但是他也認為，雖然存在向上述收費結(jié)構(gòu)類型發(fā)展的趨勢，但是“優(yōu)質(zhì)客戶對費率并不是很在意，他們更注重法律服務的質(zhì)量”。

有哪些其他收費方式？

若不想再采用小時費率，還有以下付費方式可以考慮

錦天城律師事務所

固定收費方式：根據(jù)委托事項的專業(yè)程度、預估的律師工作時間以及法律風險等因素由雙方協(xié)商確定固定金額的律師費

風險收費方式：根據(jù)案件工作成果由雙方協(xié)商確定固定收費比例，該收費方式多數(shù)在爭議解決案件中適用。

通商律師事務所

對于資本市場、投融資等案件，我們會使用一次性收費及固定收費方式。

立方律師事務所

訴訟業(yè)務中，打包收費或者風險收費比例更高一些。

植德律師事務所

固定收費：如果我所客戶的法律需求包括大量重復性的任務，或者我們能較容易地估算出成本和工作時長，那么我們就會建議采用固定收費方式，或者叫“按項目收費”，這樣相比小時費率能降低成本。在爭議解決案件中，我們有時會采用風險收費，基于案件的結(jié)果和我所律師的表現(xiàn)收取費用。

瀛泰律師事務所

一次性收費通常適用于非地產(chǎn)類爭議案件，包括普通的民事、經(jīng)濟和行政訴訟案件。

固定收費通常適用于重復性的法律服務，例如律師函。

階段式收費通常用于刑事或復雜的案件。每一個階段目標成功達成后，我們或者會向客戶收取整個案件費用的一定比例金額，要么就直接收取預先約定的費用。

物有所值

但是“高質(zhì)量的”法律服務和“價值”是由什么構(gòu)成的呢？要想得到公司法律顧問蓋章批準聘書，律所必須要做哪些具體的事情呢？

“價值可能指的是節(jié)省客戶的時間和金錢，減少他們的風險，增加交易的確定性等，”廣發(fā)銀行的鄭勇說，“作為投資機構(gòu)，我們經(jīng)常聘請律師事務所開展盡職調(diào)查，以便于找出潛在的法律風險以及相關(guān)的保護措施。這是我們通常尋求的價值?！?/span>

“中國的律師事務所市場仍在成長和發(fā)展，”鄭勇補充道，“部分中國律師事務所已經(jīng)展現(xiàn)了他們的專業(yè)性和價值……但是并非所有律所都是如此。作為客戶，我們喜歡的是提供優(yōu)秀服務的律所，而非僅為了得到案子而努力增強溝通技能的律所?！?/span>

鴻方知識產(chǎn)權(quán)咨詢事務所的發(fā)言人表示，雖然價格敏感性在上升，但是其事務所的客戶“在保護重要知識產(chǎn)權(quán)資產(chǎn)時，仍然最重視服務的質(zhì)量和可靠度”。

根據(jù)卓信所的陳健斌所言，中國的律師事務所“收取的費用仍然低于他們的西方同行”，因此為了砍價進行談判可能并非是必要的。

但是金闕律師事務所的孟霆對中國律師事務所提供的整體價值做了一個大致的估算：“總體而言，一名平均水準的中國律師的服務質(zhì)量要低于外國客戶的合理期待?！?/span>

興浦律師事務所的Peter Pang說，部分較大的律所可能向客戶收取了過多的費用以應對其高額的雜項支出——這是較小的律所可以避免的問題?！熬哂袊H能力的中小型律所與較大的律所相比，就好像'快艇’和'泰坦尼克號’相比，”他表示。

“'快艇’帶給客戶的價值是最高的。他們能夠流利地使用中英文，了解客戶在國際交易或跨境交易中的法律需求，并且能夠以較高的標準完成工作。”

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