在許敏看來，隨著技術成熟度上升和核心零件成本下調，當下全息行業(yè)已經(jīng)迎來發(fā)展好時機?！叭⒈仨毰c具體行業(yè)相結合，你得用，在運用的過程中不斷改進與迭代，成本才會降下來?！?/p>

文|田甜

圖|被訪者供圖

華語樂壇歌星鄧麗君生前有個心愿：在大陸舉辦一場演唱會。

夙愿未了。鄧麗君最為大紅大紫的年代，她的歌曲被官方批為靡靡之音，民間想聽鄧麗君，只有通過收音機或者翻錄磁帶。三十多年后，杭州西湖畔的一家劇院，上演了鄧麗君演唱會。

復活鄧麗君？是的，全息技術延展了鄧麗君的虛擬IP價值。

棱鏡光娛拿到了鄧麗君全息演唱會運營權。棱鏡光娛創(chuàng)始人許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，像鄧麗君這樣的華語歌星，可以做個經(jīng)典再現(xiàn)系列。

棱鏡光娛還會將全息技術運用到文旅、親子教育、二次元等領域，這是一片有待開發(fā)的藍海市場。

就像二十年前互聯(lián)網(wǎng)初興，隨之“互聯(lián)網(wǎng)+”改造了各行各業(yè)，如今全息技術使虛擬成像成為可能，許敏預計，接下來諸多行業(yè)尤其是在文化消費領域，都可與全息相結合，創(chuàng)造更好的消費體驗。

“這是技術創(chuàng)新帶來的行業(yè)創(chuàng)新，我們要抓住時代機遇?！?/strong>許敏說。

全息技術升級文化行業(yè)

籌備新的創(chuàng)業(yè)項目時，許敏看中了文化領域。

許敏認為，TMT千軍萬馬，又有BAT在，純互聯(lián)網(wǎng)流量的生意，如今已很難靠一個簡單的idea或者技術殺出重圍。而文化是個好方向，人們消費升級，會越來越注重文化消費。

不過當下文化行業(yè)有個痛點，非標準化，難以規(guī)?；瘡椭?，“一年不開張，開張吃三年?！奔幢阋粋€項目火爆，你也很難用同樣的方法去預測下一個項目的市場。

運用新的技術手段對文化行業(yè)進行升級，或許可以開辟新的市場。比如把虛擬成像技術運用到舞臺表演中，如果這一模式被證明成功，還可以標準化復制。

2016~2017年間，VR火熱。但在許敏看來，戴VR頭盔觀賞始終缺乏社交屬性，有了社交才意味著更大的商業(yè)想象空間，而全息技術可做到裸眼條件下的3D虛擬成像。

七十多年前，全息投影已被英國匈牙利裔物理學家丹尼斯·蓋伯發(fā)現(xiàn)，之后一直用于電子顯微鏡技術中。全息技術引入舞臺表演，那是近十年才有的事兒。

2012年春晚，王菲和陳奕迅演唱《因為愛情》，舞臺上的漫天花海就是全息投影小試牛刀；2013年一場周杰倫演唱會上，周杰倫與全息的鄧麗君隔空對唱。

不過受制于技術成熟度和成本投入，全息表演至今未實現(xiàn)規(guī)模化落地。

在許敏看來，隨著技術成熟度上升和核心零件成本下調，當下全息行業(yè)已經(jīng)迎來發(fā)展好時機。“全息必須與具體行業(yè)相結合，你得用，在運用的過程中不斷改進與迭代，成本才會降下來。”許敏對創(chuàng)業(yè)邦表示。

棱鏡光娛創(chuàng)始人許敏

確定創(chuàng)業(yè)方向后，棱鏡光娛于2017年8月成立，當年即從鄧麗君文教基金會拿到了鄧麗君全息演唱會的運營權。

這也意味著棱鏡光娛找到了運用全息技術的切入點。

核心壁壘

許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，棱鏡光娛的團隊，一半是搞技術的，一半是搞文化的，程序員也不是純粹寫代碼的，他們有著文化人的審美。

棱鏡光娛為什么能拿到鄧麗君這一頭部IP的全息演唱會運營權？許敏認為，因為棱鏡光娛找到了獨特的切入點，能夠為虛擬IP創(chuàng)造價值。

鄧麗君文教基金會董事長鄧長富是鄧麗君的三哥，許敏曾向鄧長富講述他的全息項目思路，鄧麗君在大陸仍有相當規(guī)模的粉絲，通過全息演唱會，鄧麗君的經(jīng)典形象可以更好地發(fā)揮價值，而棱鏡光娛團隊有能力運營好鄧麗君這個IP。

鄧長富也認為，全息投影技術能完成鄧麗君的心愿。

鄧麗君全息演唱會是個多方合作項目，棱鏡光娛負責全息呈現(xiàn)及實時互動，另一家視覺特效制作商數(shù)字王國則提供數(shù)字特效和虛擬人的技術支持。

棱鏡光娛團隊只有把鄧麗君復活得栩栩如生，得到鄧麗君粉絲們的認可，那才叫好。這是個慢活兒，許敏回憶，第一次把歌詞和鄧麗君對嘴型時，一首3分30秒長度的歌曲，花了團隊一個月時間。

2018年8月，鄧麗君全息演唱會在杭州正式上演。棱鏡光娛與西湖畔一家劇院簽了10年的租期，將后者部分空間改造為全息劇院。如今除了每周固定休息日，鄧麗君全息演唱會每天都有場次。

棱鏡光娛全息劇院外景

許敏重視收集市場反饋，他會讓同事收集觀眾意見，比如鄧麗君的全息形象和真人比是胖了還是瘦了，哪個動作需要改進等。

“你今天看到的鄧麗君和半年前看到的肯定是不一樣的。如今你很難做到一項技術或者模式是獨享的，商業(yè)競爭比的是你如何讓這項技術更有效率地市場化，在市場化過程中不斷迭代，保持領先程度。”許敏說。

許敏將棱鏡光娛定義為一家有著高科技屬性的文化公司，相比技術，他更愿意強調內容制作、出品、運營等全產(chǎn)業(yè)的能力。

在棱鏡光娛，技術好絕不等于一項尚在實驗室里的技術聲稱有多么高端，技術好一定包含基于技術做內容的能力、運營環(huán)節(jié)、市場反饋等，最終體現(xiàn)為產(chǎn)品好。

相比純粹提供全息技術支持的同行，許敏認為，“如果一個項目的結果與你無關，你對于過程就不會考慮太多，進而會制約技術團隊的發(fā)展。”而從整個全息行業(yè)來看，技術門檻會隨著行業(yè)發(fā)展被漸漸抹平，內容IP及基于內容的運營能力才能構建這類公司的核心壁壘。

商業(yè)化機會與挑戰(zhàn)

截至目前，除了鄧麗君全息演唱會，棱鏡光娛還與奧飛娛樂合作推出了《超級飛俠》全息互動秀，已在棱鏡光娛全息劇院上演。

另外，棱鏡光娛還拿到了環(huán)球唱片授予的張國榮、Beyond獨家全息版權；其正在打造的《夢回南宋》劇目，被杭州市政府寫入工作報告，作為打造城市文化名片的重點項目來扶持。

這些都是許敏在創(chuàng)業(yè)之初就預設的方向。“創(chuàng)業(yè)者去確認一個創(chuàng)業(yè)方向時，一定要明確這件事有沒有一個可以被量化的商業(yè)價值、客戶價值，最好還有社會價值?！?/strong>許敏說。

以“全息技術+文化”方向為例，全息表演比較容易實現(xiàn)規(guī)?；瘡椭疲趭蕵废M、文旅領域還是藍海市場，這是商業(yè)價值。對于喜歡鄧麗君、張國榮的人來說，聽他們的演唱會是文化標簽，這是To C的客戶價值；景區(qū)需要升級，創(chuàng)造新的文旅項目，這是To B的客戶價值。通過全息復刻經(jīng)典，傳承歷史文化，無疑又具有社會價值。

2018年4月，棱鏡光娛宣布完成3000萬元Pre-A融資，投資方為榮正資本。榮正資本專注于投資文娛領域Pre-A到A輪之間的公司，投資案例有開心麻花、長城影視、洛克公園等。

榮正資本創(chuàng)始人鄭培敏認為，目前像棱鏡光娛這樣運用全息技術來做演藝、旅游的公司還非常獨特，棱鏡光娛的模式邊際成本低，規(guī)模效應好，將來全息技術應用一旦被驗證后投入市場，可能會出現(xiàn)井噴效應。

許敏并不畏懼將來可能出現(xiàn)的競爭。全息落地應用市場足夠大，線下演出、傳統(tǒng)文化課堂，甚至全息電視、用小朋友喜歡的卡通IP教授英語，每個細分市場都有待發(fā)掘和深耕。

許敏也堅信棱鏡光娛在實踐中不斷進化的能力，會促使自身一直走在行業(yè)前頭。“我們已經(jīng)拿到了鄧麗君、張國榮、Beyond這樣的頭部IP，鄧麗君全息演唱會每天都在上演，我每天都在收集市場反饋，不斷改進，當我們推出張國榮全息演唱會時，我相信已有的經(jīng)驗積累一定會讓我們做得更好。當我們再去拿其他頭部IP時，也具有示范效應?！?/p>

棱鏡光娛的“全息技術+文化”方向商業(yè)想象空間巨大，但目前商業(yè)模式還處在驗證階段，未來很長一段時間內，棱鏡光娛都需要持續(xù)投入。

試想棱鏡光娛租了10年杭州黃金地段的劇院場地，拿到鄧麗君這一頭部明星IP，將其影像3D呈現(xiàn)，其演唱的歌曲一個動作、一個單詞地復原，必定投資不菲。

再來看營收，許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，目前已上線的鄧麗君全息演唱會主要通過與旅行社合作獲客，外加少量散客，那就免不了受到旅游淡旺季的波動，也有捆綁銷售的意味。再者，全息演唱會畢竟不同于當紅明星的真人演唱會，后者粉絲們從各地打飛的而至，一張演唱會門票動輒被炒到上萬元，復購率高，如此盛況卻不太會出現(xiàn)在每天都有場次的全息演唱會上。

許敏告訴創(chuàng)業(yè)邦，2019年棱鏡光娛會在其他城市開出三家以上的全息劇院。另外，張國榮IP的開發(fā)、文旅景區(qū)的合作拓展、鄧麗君等已有內容產(chǎn)品從有到好，都將是2019年的重點工作。毫無疑問，棱鏡光娛也需要把握好融資、成本投入與營收之間的平衡點，持續(xù)研發(fā)更具有用戶黏性的內容產(chǎn)品，探索更加多樣化的收入渠道，并交由市場驗證。