打破舊邊界，創(chuàng)造新空間，增長更無限。

今日（3月8日），中國美妝網(wǎng)聯(lián)合中國百貨商業(yè)協(xié)會主辦、植物彩妝蘭瑟全天冠名的“無界零售—第十三屆中國美妝年度大獎(jiǎng)”，于廣州白云國際會議中心盛大召開。諸多破界高手、權(quán)威嘉賓現(xiàn)場智慧交鋒，分別帶來打破邊界、零售無界的精彩分享。來自全國各地的零售商、代理商、電商、微商以及品牌商、供應(yīng)鏈企業(yè)等2728位嘉賓齊聚一堂，共赴這場無界零售的思想盛宴。

當(dāng)思維無界、生意擴(kuò)界，2019我們不慌，只管一路向上，生意無限。

從多極到無界，心界無邊生意無限

中國美妝網(wǎng)出品人、中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會秘書長阿桂

作為本次盛會的主辦方代表，中國美妝網(wǎng)出品人、中國百貨商業(yè)協(xié)會化妝洗滌用品分會秘書長阿桂致辭時(shí)談及，隨著人、貨、場中每個(gè)個(gè)體相互交融、共生眾享、無邊無界，越來越多“從多極到無界”的現(xiàn)象，推動著時(shí)代鏘鏘前行。

圍繞無界零售，他分享了三個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)，贏得了熱烈掌聲和諸多共鳴。

1、無界零售，不是贏在起點(diǎn)，而是贏在轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這個(gè)世界的商業(yè)倫理永遠(yuǎn)趨于成本更低、效率更高、體驗(yàn)更好。無界零售帶來的博弈，看似誰砸了誰的飯碗，實(shí)際上，它是創(chuàng)造整體價(jià)值的源頭，并通過革新導(dǎo)致社會財(cái)富的總量增長和再分配。

2、你所反感的對手，正是你學(xué)習(xí)的榜樣。比如新零售、社交電商等。

3、細(xì)節(jié)做到極致，零售自然無界。大家都在說新零售，但傳統(tǒng)方式也并非失效了。當(dāng)我們把事情或者產(chǎn)品做到極致的時(shí)候，同樣也可以打破很多零售界限，得到豐厚的回報(bào)，比如吉艾、HFP等都是經(jīng)典。

知名財(cái)經(jīng)評論家、財(cái)經(jīng)作家、葉檀財(cái)經(jīng)創(chuàng)始?、華鑫股份首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀博士

備受關(guān)注的是，知名財(cái)經(jīng)評論家、財(cái)經(jīng)作家、葉檀財(cái)經(jīng)創(chuàng)始?、華鑫股份首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家葉檀博士也帶來了多維度看無界零售的精彩分享。她談及，中國一流的化妝品也好，服裝、運(yùn)動品牌也好，零售商也好，一定是國際化的企業(yè)，否則吃不到研發(fā)的紅利，也吃不到東南亞低成本的紅利?，F(xiàn)場妙語連珠，氣氛火熱。

人員無界，大大釋放人力提升效率

打破邊界，重新定義，新的賦能，人即渠道。當(dāng)通過新的方式，釋放出人的潛力時(shí)，人這個(gè)渠道的效能激發(fā)出來，將帶來很多預(yù)想不到的驚喜。

思埠集團(tuán)董事長吳召國

快手帶貨三強(qiáng)之一的思埠集團(tuán)董事長吳召國，此次第二次亮相中國美妝網(wǎng)年度大獎(jiǎng)活動談及，2019年最火的賽道是快手電商、直播電商，帶貨能力非常驚人。據(jù)介紹，2018年他和散打哥快手直播一天，銷售額達(dá)到了1.6億，這就是人即渠道的絕佳體現(xiàn)。

在他看來，進(jìn)入快手電商有兩種路徑，一是找對人做產(chǎn)品輸出，即找到了渠道，如找到快手帶貨三強(qiáng)的他；二是將自己的特色打造好，也可以成為渠道。

深圳華陽信通創(chuàng)始人黃新山

服務(wù)屈臣氏、伽藍(lán)等諸多化妝品企業(yè)的深圳華陽信通創(chuàng)始人黃新山，則從零售最末端導(dǎo)購為突破口，通過智慧導(dǎo)購激發(fā)人的潛能，擴(kuò)大零售服務(wù)的邊界和效率的邊界。

在他看來，消費(fèi)者行為在向小眾化、垂直化、社交化方向發(fā)展，消費(fèi)者需要以他們?yōu)橹行牡闹腔哿闶坌律鷳B(tài)。我們通過新技術(shù)、新連接、新門店，將傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)品、會員、服務(wù)、管理，全盤數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化！比如通過領(lǐng)客這樣一個(gè)以微信生態(tài)為基礎(chǔ)的數(shù)字化運(yùn)營系統(tǒng)，既可以讓導(dǎo)購可以更好連接顧客、服務(wù)顧客，突破銷售的時(shí)空限制，提升零售的效率和業(yè)績，也讓企業(yè)更輕松掌握導(dǎo)購動態(tài)，一舉多得。

湖南考拉精選執(zhí)行合伙人曹毅

從去年到今年大火的社區(qū)團(tuán)購電商，則在人即渠道方面開辟了新的賽道。湖南考拉精選執(zhí)行合伙人曹毅，從人、貨、場三個(gè)層面闡述了社區(qū)團(tuán)購電商的破界表現(xiàn)。比如在社區(qū)團(tuán)購電商中，人即是消費(fèi)者，也是體驗(yàn)官、信息采集者和產(chǎn)品服務(wù)銷售者；貨則由很具像的產(chǎn)品，延伸到了服務(wù)如K歌等內(nèi)容、短視頻付費(fèi)等精神內(nèi)容等，且下沉更深度，協(xié)同更高效，邊界越來越大；場方面，個(gè)體消費(fèi)者生活的邊界、個(gè)體零售商成長的邊界都得到拓寬。

產(chǎn)品無界，多樣化鏈接觸達(dá)人心

零售的無界，少不了產(chǎn)品的無界。隨著消費(fèi)者需求的多樣化，產(chǎn)品除了本身使用價(jià)值之外，還有更多的情感價(jià)值、社交價(jià)值、時(shí)尚價(jià)值等，以更多樣化的形式、更強(qiáng)的黏性，鏈接觸達(dá)消費(fèi)人群，贏得更多市場機(jī)會。

OIB.CHINA創(chuàng)始人吳志剛

OIB.CHINA創(chuàng)始人吳志剛認(rèn)為“創(chuàng)意讓貨物無邊”。他談及，Z世代正成為驅(qū)動美妝品類增長的超級物種，我們要在新一代用戶心智中重建品牌大廈，進(jìn)行組織能力、營銷推廣、品牌塑造的全新再造才能贏得他們，這其中包括產(chǎn)品迭代、傳播迭代、渠道革新、品牌迭代、組織迭代等方面的創(chuàng)意突破。

萬邦集團(tuán)董事長周昭揚(yáng)

作為一位彩妝巨匠，萬邦集團(tuán)董事長周昭揚(yáng)對產(chǎn)品的無界感觸頗多。他談及，萬邦集團(tuán)剛進(jìn)入化妝品行業(yè)時(shí)，行業(yè)沒有門檻、沒有秩序、沒有先例，一切都在“試錯(cuò)”中摸索，才建立起上下游、渠道、人貨場等眾多邊界。但是今天，萬邦集團(tuán)又在試圖打破這些邊界，包括銷售渠道的跨界，如升級蘭瑟的O2O模式，打破單一的渠道輸出，與周圍店鋪跨界合作等；品牌營銷的跨界，如蘭瑟去年和時(shí)裝雜志達(dá)成跨界合作戰(zhàn)略，今年會根據(jù)戰(zhàn)略推出一系列的跨界推廣活動。

但無論是銷售渠道的無界還是品牌營銷的無界，都有一個(gè)重要的前提，那就是產(chǎn)品力的無界。用周昭揚(yáng)的話來說，不管是過去還是未來，企業(yè)之間的競爭，就是供應(yīng)鏈之間的競爭。萬邦集團(tuán)一直在強(qiáng)化供應(yīng)鏈，未來將繼續(xù)增加進(jìn)口原料和技術(shù)研發(fā)上的投入，不斷鞏固產(chǎn)品品質(zhì)的護(hù)城河，共享無界零售！

萬邦集團(tuán)總經(jīng)理周運(yùn)進(jìn)

萬邦集團(tuán)總經(jīng)理周運(yùn)進(jìn)表示，品牌的未來之路一定要以用戶為中心、一定要渠道多元化發(fā)展，一定要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系。

寶潔品類商學(xué)院顧問、吉艾.知妝優(yōu)普俱樂部創(chuàng)始人謝謙

寶潔品類商學(xué)院顧問、吉艾.知妝優(yōu)普俱樂部創(chuàng)始人謝謙則帶來了源自線下21家化妝品連鎖系統(tǒng)、349家店門店、統(tǒng)計(jì)近四年的防曬品類數(shù)據(jù)報(bào)告，用無界的數(shù)據(jù)，為決策賦能。在他的分析中，可以看到三年多來，化妝品店渠道消費(fèi)者對防曬乳、防曬霜、防曬噴霧等不同防曬產(chǎn)品購買偏好的變遷，帶給大家精準(zhǔn)的CS渠道防曬產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向及商品組織策略，減少無用庫存。

場景無界，共享突破時(shí)空界限紅利

以往，我們的零售場景，只局限在所在一方的鋪面中。但如今有了新技術(shù)、新渠道的加持，零售場景的界限得以擴(kuò)大，享受到突破零售時(shí)空限制的零售紅利。

京東商城時(shí)尚居家平臺事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部王滔總經(jīng)理

京東商城時(shí)尚居家平臺事業(yè)群美妝業(yè)務(wù)部王滔總經(jīng)理談及，如果說電商的上半場是互聯(lián)網(wǎng)電商，那么相信下半場是無界零售的全新時(shí)代。線上、線下零售都有各自的優(yōu)劣勢，無界零售則可以使線上線下優(yōu)勢互補(bǔ)，把零售企業(yè)變得更加完整。在他看來，無界零售不僅是商家賦能、更是品牌合作，包括技術(shù)無界、場景無界等。

比如京東有很多工具和平臺，幫助商家實(shí)現(xiàn)線上線下商品和服務(wù)的打通，創(chuàng)造更好消費(fèi)者購物體驗(yàn)，幫助線下門店實(shí)現(xiàn)線上化、線下門店實(shí)現(xiàn)線上化。比如京東預(yù)約系統(tǒng)、預(yù)約平臺、京東祖沖項(xiàng)目、京東云鏈項(xiàng)目和店家項(xiàng)目等。

四川蒜苗總經(jīng)理陸永峰

作為線下零售優(yōu)秀典范的四川蒜苗，在無界零售方面的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，走在了行業(yè)的前面。這次，其總經(jīng)理陸永峰帶來了蒜苗兇猛擴(kuò)張背后，實(shí)體門店?duì)I銷的無界玩法。在他看來，零售沒有終點(diǎn)，只有無限的探索和發(fā)現(xiàn)。消費(fèi)者需求推動營銷升級。與時(shí)俱進(jìn)嫁接新時(shí)代營銷工具，是實(shí)體門店提升實(shí)力的快速有效的捷徑。比如蒜苗通過使用在線培訓(xùn)考核系統(tǒng)、讓會員自助在線注冊、從發(fā)展微商城到智慧門店等一系列舉措，打通線上線下鏈路，突破時(shí)間和空間的限制，實(shí)現(xiàn)全域零售，提升零售效率，在門店升維中，打造出自己的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)銷售無界。

侃侃網(wǎng)創(chuàng)始人Moss

侃侃網(wǎng)創(chuàng)始人Moss則從跨境的角度，延伸零售場景的邊界。在他看來，跨境電商是很大的風(fēng)口。國內(nèi)企業(yè)通過亞馬遜等平臺做跨境電商或者出海銷售，就是打破渠道的國別限制，可以搶占更廣泛市場。他還介紹了美妝行業(yè)海外消費(fèi)者趨勢、出海的產(chǎn)品選擇、渠道選擇的具體建議，讓大家對跨境電商、品牌出海以及美妝行業(yè)的海外情況有了一個(gè)新的認(rèn)知。

發(fā)展無界，優(yōu)秀標(biāo)桿奔騰向上

時(shí)光穿梭，發(fā)展無界。每一年，行業(yè)里面，都會涌現(xiàn)一批優(yōu)秀的企業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)變革，助力行業(yè)前行。

作為每屆中國美妝年度大獎(jiǎng)活動的重頭戲之一，每一年發(fā)現(xiàn)標(biāo)桿、表彰先進(jìn)的頒獎(jiǎng)盛典都備受關(guān)注。更何況，今年還有蘭瑟·花賞容植物彩妝之夜、中國美妝網(wǎng)15周年慶典同臺上演，給這次頒獎(jiǎng)盛典，添加了別樣印記。

以下為部分獲獎(jiǎng)企業(yè)（具體獲獎(jiǎng)名單詳見今日推送第6條）：

2018中國美妝年度合作伙伴、2018中國美妝年度品牌、2018 中國美妝年度標(biāo)桿品牌、2018 中國美妝年度青藤獎(jiǎng)、2018 中國美妝年度十佳單品牌店/十佳新零售品牌、2018中國美妝年度最佳新媒體服務(wù)商、2018 年度中國化妝品百強(qiáng)代理商、2018 年度中國化妝品百強(qiáng)名店等獎(jiǎng)項(xiàng)一一揭曉。這些都是對他們成就的認(rèn)可，也激勵(lì)著我們每一個(gè)人，發(fā)展無界，奔騰向上。

此外，此次盛會，感謝萬邦集團(tuán)蘭瑟、悠姿、雅邦、優(yōu)然、芭寶麗、雪影、麗時(shí)，女人宣言、法姿、微美時(shí)光、根芝林、果本、歐儷德、巧茜妮、薈寶、天璽、蕓洛斯、果木果然、悅目、香貝詩、澳亞、神農(nóng)故事、萬盈、領(lǐng)銜、凱美斯、歐芙蘭、艾立絲、有贊、壹面湖水、遇、么尚、騰訊新零售、竹大大、朵嘉濃、金麥、時(shí)尚大師、小麻吉、思博特、大龍、趙公子、易歌傳媒、格拉斯、脫穎而出等品牌的特別參與。