每日一篇文章的第200天

我從2012年開始做淘寶，那會銷售的是皮草。原因很簡單，我們這邊特產就是皮草，順利成長就做起淘寶生意。

那時，生意真的非常好做，只要上傳圖片，就有流量，就有銷售，而且利潤高的很，別提有多爽。

但如今呢？

不管什么行業(yè)在淘寶上銷售，都是舉步艱難。

那么，對于目前在淘寶上開小店的店主來說，真的做不下去了嗎？我說不一定，為什么呢？

通過內容營銷的方式，幫你打開銷路，這是趨勢所在，這一點，直接在淘寶pc端首頁就能看出來

淘寶頭條這個模塊，直接出現(xiàn)在了廣告最貴的位置下面，可想而知，目前淘寶全力在布局內容銷售這塊。

只要抓住趨勢，母豬都能飛起來。

所以說，如果，你目前是一個淘寶小店店主，想要讓你的生意紅火起來，從現(xiàn)在開始就需要布局你的內容，嚴格遵循以下幾個原則：

1、布局跟產品有關的內容話題2、整理出產品解決問題的指導理論3、建立圈子，鎖定老客

不管你在淘寶上銷售任何產品，想要通過內容來產生銷售，最重要的是需要找到和產品有關的內容話題。

舉個例子：

如果你是在淘寶上銷售茶葉

那么，你所布局的內容，自然是茶文化的內容，如：

怎么選擇好茶常喝茶對人體的好處初學者學習茶道...

這就是你需要布局的內容，在簡單一點的方法是

問答平臺找問題，來輸出內容

你看，直接輸出喝茶二字，輕輕松松找出很多問題，這里的問題就是標題，內容即使參考答案，一個問題，一個問題去寫，就不愁沒東西寫了。

再舉個例子：

本身我媳婦就是淘寶上銷售月季，所以，她就特意推出了一套關于養(yǎng)殖月季的系列專題文章，從選苗到開花，一一講解。

如此一來，花友購買了產品，還能學習到養(yǎng)花知識，黏著度就更高了。

原因很簡單，在花友的心目中，你很專業(yè)，所以信任你。

內容輸出，最重要的一點，每天持續(xù)不斷，就像我寫文章一樣，不管是否生病，每天寫，不要斷更，堅持寫下去就對了。

作為淘寶店主，生產內容的時候，也是如此。

按照從問答平臺找寫作內容的方法，每天寫就行了。不過光這樣還不夠，你還需要把零散的文章，組織整理成，具有指導意義的指導理論。

這一步，是你與其他內容生產者有區(qū)別的地方。

為什么呢？

你想，別人雖然天天也在生產內容，但都是東講一點，西講一點，雖然表面上看上去很有道理，但到了實踐的層面，就不知道該怎么做了。

你一定看過不少的文章，也應該有過這種感受。

所以，你從一開始就需要有這個概念：

零散的知識，整理成系統(tǒng)知識

具體怎么做呢？

一個簡單的方法，把同屬性的知識放在一起，方便后期的梳理。

舉個例子，比如我寫了很多主題的文章，在公號上看，非常的凌亂，但我寫文章，都是用軟件來管理文章。

把相關的文章內容，放到固定的主題當中，比如有關內容營銷的文章，我就統(tǒng)一放到內容營銷主題下，有了前期的梳理，后面我想要梳理內容的時候，就不會因找不到前面的內容，而耽誤進度了。

這一步很重要，雖然看起來簡單，但你肯定沒有做，對吧？

為什么要整理出具有指導意義的理論？

很簡單，只要把你自己變的更專業(yè)，才能讓你的客戶感覺你的專業(yè)度，信任就從此產生，很多銷售都是建立在信任之上。

另外一方面，消費者購買產品的唯一目的：

解決問題

比如，墻洞的例子

用戶需要的并不是一把電鉆，而是墻上面這個洞。

換個角度說，你在銷售電鉆的同時，又能告訴如何打出墻上這個洞的方法，你在消費者心目中，是不是更加權威，更加專業(yè)呢？

目前在淘寶上，你隨便搜索產品，都在100頁以上，如果你和其他淘寶店無任何區(qū)分，你又怎么能把產品賣出去呢？

做淘寶內容營銷，做的就是幫助客戶解決問題。

”人以群分，物以類聚“，有著共同興趣愛好的人在一起，容易產生話題。

因此，你作為淘寶店主，也必須建立一個這樣的圈子。

以產品為核心導向建立一個共同感興趣的圈子。

比如，我媳婦主要銷售月季的，她就專門建立了一個圈子，凡是購買過月季的，都把他拉進群里，不定期的分享指導。

平日里，這些圈友也會討論，因為他們有共同的愛好和興趣。

只要做過銷售的，就一定聽過這樣一句話：

維護老顧客容易，開發(fā)一個新客戶很難

只要你有圈子的概念，你很容易做到這點。凡是做過淘寶的都會發(fā)現(xiàn)這么一種現(xiàn)象，購買過產品的人，很容易流失，因為他們的可選擇性太多。

所以，建立圈子也是你做好淘寶小店的關鍵所在，圈子人不在于多，而在于精，且具有消費能力的。

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