在很多女性的淘寶收藏夾里，都收藏過那么一些網(wǎng)紅淘寶店，這些店往往都有帶貨能力很強(qiáng)的網(wǎng)紅作為模特。

事實(shí)上，這些網(wǎng)紅淘寶店和網(wǎng)紅模特們有可能出自同一家公司。

近日，國內(nèi)網(wǎng)紅電商公司如涵向美國證券交易監(jiān)督委員會(huì)遞交招股書，準(zhǔn)備在美國上市，這一舉動(dòng)讓如涵及其一眾網(wǎng)紅引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

如涵是國內(nèi)最早的一批網(wǎng)紅帶貨公司，這家公司以賣服裝起家，簽約了以張大奕為代表的113個(gè)網(wǎng)紅，去年網(wǎng)上成交金額超過20億。

對于很多女生而言，張大奕這個(gè)名字并不陌生，作為平面模特的她經(jīng)常出現(xiàn)在各類時(shí)尚雜志和淘寶店鋪上，外表靚麗，擅長穿搭，加上搞笑討喜的人設(shè)，讓她在網(wǎng)上圈了不少粉。

2014年，從模特轉(zhuǎn)型的張大奕和如涵控股的創(chuàng)始人馮敏合作，開了自己的淘寶店。剛開店時(shí)，她的微博粉絲量在20萬，現(xiàn)在微博和淘寶店鋪粉絲都增長至千萬。靠著網(wǎng)絡(luò)上的影響力，去年雙11，她的網(wǎng)店只用了28分鐘就銷量破億。

先花錢打造出網(wǎng)紅，再讓網(wǎng)紅開店變現(xiàn)，就是如涵這類網(wǎng)紅電商公司的商業(yè)模式。

打造網(wǎng)紅個(gè)人品牌，跟打造一個(gè)企業(yè)品牌相似，同樣要對目標(biāo)人群、市場需求、特色定位等進(jìn)行研究，還要與定位相似的網(wǎng)紅競爭。

網(wǎng)紅的背后都有專業(yè)的市場營銷團(tuán)隊(duì)，完成日常內(nèi)容的策劃與生產(chǎn)，包括鳳姐這樣的網(wǎng)紅，背后也有著名廣告公司在策劃。

完成形象包裝后，就是個(gè)人品牌的變現(xiàn)，這更需要專業(yè)的商業(yè)人才來操作，去實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營。

網(wǎng)紅電商的模式被大量復(fù)制，行業(yè)也迎來了紅利的“收割期”。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的繁榮得益于淘寶平臺(tái)的開放性，給網(wǎng)紅變現(xiàn)流量提供了利好的渠道，也是為女性創(chuàng)業(yè)者提供了一片沃土

然而，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也存在諸多“隱痛”。

首先，是“同質(zhì)化”問題，越來越多人投身網(wǎng)紅行業(yè)，在批量生產(chǎn)的環(huán)境下，網(wǎng)紅很容易過氣。

其次，是“素質(zhì)”問題，“整容臉”在網(wǎng)紅圈泛濫，引起網(wǎng)友抵觸，靠包裝出來的網(wǎng)紅，也會(huì)有人設(shè)崩塌的時(shí)候。

再者，是“產(chǎn)品質(zhì)量”問題，網(wǎng)紅只是作為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的其中一環(huán)，主要為了吸引流量，她們中有很多人對產(chǎn)品的生產(chǎn)線并不了解。

尤其是在美妝方面，有不少人買了美妝網(wǎng)紅淘寶店的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量并非如她們說的那樣，甚至?xí)l(fā)皮膚問題。

在這樣的背景下，為什么張大奕的店鋪能夠保持增長？

從穿搭私服做起的她，向用戶輸出的是自己的“審美”，而非“價(jià)值觀”，比起靠文字發(fā)聲、靠“內(nèi)容”崛起的網(wǎng)紅更加“安全”。

同時(shí)，張大奕會(huì)通過社交媒體，闡述設(shè)計(jì)靈感，并給用戶穿搭方面的建議和方向，增加親和力，取得粉絲的信任感。

消費(fèi)者懷疑網(wǎng)紅產(chǎn)品，那就在質(zhì)量上做到保障，增加回購率，這是根本。第一次購買可能是因?yàn)橄矚g網(wǎng)紅這個(gè)人，重復(fù)購買就只能是靠產(chǎn)品說話。

張大奕認(rèn)為，每個(gè)平臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)該平臺(tái)上的網(wǎng)紅，一些在微博上很火的網(wǎng)紅，未必在抖音、小紅書上也火，因此要緊跟主流，順勢而為。

在流量紅利消失的當(dāng)下，依然網(wǎng)紅電商在增長，但之后面臨的行業(yè)競爭會(huì)更加激烈?？款佒祷蛉嗽O(shè)吸引來的流量，最終還是要靠實(shí)力維系下去。

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