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2018-10-15 17:15

中汽聯(lián)常務副會長、中汽萬宇集團有限公司總經(jīng)理陳維秀

2016年，中國汽車產(chǎn)銷均超2800萬輛，機動車保有量超過了3億輛，汽車保有量超過了2億輛，我國汽車產(chǎn)銷量連續(xù)八年蟬聯(lián)全球第一；2016年全國汽車規(guī)模以上企業(yè)累計實現(xiàn)主營業(yè)務收入8.33萬億元，占全國GDP的11%，占整個工業(yè)比重超過30%，汽車后市場規(guī)模超過2萬億，僅汽車維修業(yè)的產(chǎn)值達到8000億元，已成全球第三大汽車市場。雖然國內(nèi)宏觀經(jīng)濟進入新常態(tài)，北上廣深等一二線城市限行限購，隨著渠道下沉，三四線城市的成為了汽車消費的主要市場，中汽聯(lián)預測2017年我國汽車市場將保持7%左右的增速，今年汽車產(chǎn)銷有望超過3000萬輛。

當前，跨界競爭、電商沖擊、渠道下沉、轉(zhuǎn)型升級、模式創(chuàng)新、實體回歸也成為當前汽車后市場發(fā)展的主旋律。在當前新常態(tài)下，價格不透明、信息不對稱、品質(zhì)無保障、服務不規(guī)范、品牌不敏感成為廣大車主的痛點，同時維修廠也面臨采購渠道難控制、配件質(zhì)量不可靠、客戶流失率高的痛點，廠家無法建立行之有效的產(chǎn)品銷售渠道，經(jīng)銷商拿不到理想的產(chǎn)品代理，這一現(xiàn)象已成為汽配行業(yè)的一大怪圈。

中汽聯(lián)作為全國性行業(yè)組織，開展了大量的工作：

一、攜手中央電視臺推出CCTV《中汽檔案》、CCTV中汽聯(lián)品牌展播（CCTV上榜品牌）等系列節(jié)目，打造中國汽車行業(yè)雙百品牌工程；

二、攜手國家汽車零部件產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心推出“中汽聯(lián)車百貨”供應鏈，推出“維保正品”體系，打造渠道銷售+服務的綜合性服務平臺；

三、攜手中國汽車質(zhì)量萬里行品牌聯(lián)盟推出“中汽聯(lián)新概念”快修連鎖，打造品質(zhì)保證、交付及時、價格透明的售后保養(yǎng)新體系；

四、中汽聯(lián)積極響應國家十部委促進汽車維修業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導意見，在中國機械工業(yè)聯(lián)合會的指導下，攜手國家汽車零部件檢測和認證機構，打造“同質(zhì)配件”標準、檢測、認證、銷售等服務體系，在南京打造“同質(zhì)配件”總部，對接國內(nèi)主要保險機構，為消費者提供質(zhì)量合格、價格優(yōu)惠、可全程追溯追責、放心實惠的放心汽車配件，為建立健康有序的汽配流通新秩序作出貢獻！

中汽聯(lián)通過一些列舉措，就是搭建平臺、服務行業(yè)，讓廣大汽配企業(yè)建立渠道、尋找代理不再是難事，按照規(guī)范化、標準化、品牌化、連鎖化、網(wǎng)絡化的發(fā)展要求，實現(xiàn)名優(yōu)產(chǎn)品產(chǎn)、供、銷無縫鏈接。

車越來越多了，生意卻越來越難了，這可能是當下企業(yè)最大的困惑。項目缺資金，怎么辦？銷售業(yè)績上不去，怎么辦？轉(zhuǎn)型升級沒思路，怎么辦？也許您正準備創(chuàng)業(yè)，苦于找不得好項目；或許您正在創(chuàng)業(yè)中，急需資金周轉(zhuǎn)；可能您的創(chuàng)業(yè)已小有成就，正尋求突破，但都是苦于沒有好想法，不知道怎么干？ 中汽聯(lián)推出了“中汽聯(lián)商學院”，為大家傳道解惑，也愿成行業(yè)發(fā)展的智庫。

轉(zhuǎn)型就是要讓企業(yè)“成型”，升級就是在原有的基礎要有“質(zhì)的提升”，實體企業(yè)一定要回歸本質(zhì)，品牌、形象、質(zhì)量、服務、品質(zhì)、時效、價格這幾大因素仍決定客戶的去向，企業(yè)家要會想、會寫、會說、會做，更要實實在在面對：客戶、生產(chǎn)、市場、采購、業(yè)務等一線的工作，并不斷與時俱進、創(chuàng)新變革，更多地向歐美國家的汽車人學習，追求專業(yè)、專注、專一的服務，發(fā)揚工匠精神，才能更好的服務于當前的汽車社會。

我一個做汽車配件的朋友給我介紹他自己轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗，講了一堆“互聯(lián)網(wǎng)+”的理念，然后加上跨界顛覆生態(tài)化反理論，最后告訴我他準備進軍醫(yī)療行業(yè)，跟日本專家合作做一家高端的、帶有互聯(lián)網(wǎng)思維的……醫(yī)院。后來他投了重金的醫(yī)院沒搞起來，虧了很多錢，再見面說起這事來，我說“轉(zhuǎn)型”不是“轉(zhuǎn)行”，冒然轉(zhuǎn)到全新的行業(yè)，既沒有行業(yè)的經(jīng)驗，又沒有客戶的基礎，也沒有熟悉監(jiān)管的團隊，失敗是大概率事件。

一個企業(yè)轉(zhuǎn)型是指在自己熟悉的行業(yè)和領域內(nèi)闖出一條生路，在熟悉的軌道上做創(chuàng)新。轉(zhuǎn)行是以己之短攻人之長，轉(zhuǎn)型是要在自己最熟悉的領域中，跳出原來的框架去思考，從而改變現(xiàn)狀、求得生路。只有在一個行業(yè)內(nèi)專注地去經(jīng)營，長期地去耕耘和積累，才能發(fā)現(xiàn)那個行業(yè)中的痛點問題是什么，才能夠針對這些痛點的問題找到有效的解決方法。

轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新都需要專注執(zhí)著的“笨人”，專注在自己的行業(yè)，要像華為那樣專注，幾十年來如一日做通信設備，不炒股、不賣樓、不做金融、不上市。傳統(tǒng)制造企業(yè)沒必要妄自菲薄，覺得自己所在這個行業(yè)沒什么前途，一定要跨界到云里霧里的高科技行業(yè)去。并不是所有人都非要去搞什么互聯(lián)網(wǎng)云計算大數(shù)據(jù)人工智能，你是生產(chǎn)減震器的，就把減震器造好，成全世界最好的減震器，也是大生意，成為行業(yè)的單項世界冠軍。

未來汽車后市場將向連鎖化、品牌化、標準化、信息化、互聯(lián)網(wǎng)化、金融化、小型化、生態(tài)化的整體方向發(fā)展，轉(zhuǎn)型的關鍵在于價值創(chuàng)新，為整個產(chǎn)業(yè)鏈賦予新的價值，所以在轉(zhuǎn)型升級的艱難期和市場洗牌期，轉(zhuǎn)的是型，洗的是人。企業(yè)選擇正確的方向和模式尤其重要，不要想法太多，而是要看準、看穩(wěn)、看好。不要把不符合自己企業(yè)實際情況的東西強行植入，最終導致白白浪費了大量的時間、金錢、人力和物力。