創(chuàng)始人宋鐵男是90后。

文 | 鉛筆道 記者 南鏡

從傳統(tǒng)實業(yè)銷售到做幼兒教育，在“智滕教育”90后創(chuàng)始人宋鐵男的身上，有這樣一種奇特的轉(zhuǎn)變。

近年來，早教和K12在線教育發(fā)展迅速?！?span>智滕教育”以珠心算為主推課程，并加入想象力作文、情景英語、口才、繪畫等方面的課程，目標(biāo)客戶畫像為4~8歲的兒童。

宋鐵男表示，發(fā)展珠心算課程旨在為新項目建立會員流量池，新項目以母語素養(yǎng)課、珠心算為核心課程，通過線下加盟商實現(xiàn)與用戶建立高強度粘性，進而逐步拓展并推廣其他業(yè)務(wù)。

在成立的三年時間里，“智滕教育”迅速發(fā)展了 700 個加盟商，2018年賬上營收超過 3000 萬元，并已推出適合中國幼兒和家庭的兒童成長陪伴與啟智類APP “優(yōu)智滕”。

目前，該項目已獲華蓋資本2400萬元A輪融資，新一輪融資過后，“智滕教育”最新估值1.2億元。

注：宋鐵男承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。

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傳統(tǒng)實業(yè)銷售出身

宋鐵男是地道的東北人，90后連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。高中畢業(yè)暑假期間，他得到人生第一份工作：銷售業(yè)務(wù)代表。第一個月，他只掙到1500元。次月，他的收入就翻了10倍。

他解釋銷售業(yè)績產(chǎn)生如此懸殊差異的原因是，第一個月沒有任何經(jīng)驗可言，客戶、渠道都是自己摸索，加上底薪很低。第一個月他走訪了100多家客戶，但幾乎都被拒絕了。

“一個18歲的小毛孩上門來搞推銷，客戶會有年齡偏見。另外，也因為當(dāng)時的自己知識水平有限，產(chǎn)品分為很多種，我不懂得按類匹配客戶，于是多數(shù)情況都吃了閉門羹?！?/p>

宋鐵男說，到了第二月時，他開始將100多個客戶按頭部、腰部、尾部分類，并且重點抓頭部客戶。漸漸地，宋鐵男取得了頭部客戶的信任，慢慢有了銷售業(yè)績，收入開始陡增。

大學(xué)期間，宋鐵男仍然堅持在做銷售業(yè)務(wù)，月收入在1萬元以上。當(dāng)舍友周六日呆在寢室睡覺、玩游戲時，他便跑出去找客戶。

大二時，宋鐵男的姐姐在辦教學(xué)班，他通過業(yè)余時間參與進去，學(xué)習(xí)網(wǎng)上的珠心算課程，并輔助教學(xué)。這段經(jīng)歷讓他感悟到，珠心算是在幼兒教育培訓(xùn)領(lǐng)域里少數(shù)能夠結(jié)構(gòu)化呈現(xiàn)的學(xué)習(xí)課程。這為他后來創(chuàng)業(yè)埋下了種子。

2014年，宋鐵男畢業(yè)時，其他同學(xué)開始找工作，但他已經(jīng)成為其所在單位集團內(nèi)部最年輕的經(jīng)理，月薪將近2萬，還曾受邀在2000名銷售代表面前發(fā)表公開演講，分享銷售經(jīng)驗。

然而，同年9月，宋鐵男卻選擇離開，開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)幼兒教育

“其實，這家公司蠻有發(fā)展前景的，我熬到省區(qū)經(jīng)理再到地區(qū)總裁，年薪上百萬。但這事兒就像無底洞一樣，看不到邊界，也沒有盡頭?！彼舞F男說，連續(xù)幾年下來，他每天接觸單一的目標(biāo)客戶，日復(fù)一日，他感到厭倦了，不想一輩子就這么一成不變。

決定創(chuàng)業(yè)后，宋鐵男開始尋找合適項目。當(dāng)時有兩個方向，一個是醫(yī)療，他做起了醫(yī)藥代表，但因為當(dāng)時的政策風(fēng)險，他只做了18天，項目便戛然而止；另一個是教育，起初，他想到了課輔教育，但問題是前期投入過大，且自己沒有基礎(chǔ)生源和合作渠道資源。

他又看到，4~8歲、尚在幼兒園的孩子或許是很好的用戶群體。一方面，4~8歲的孩子沒有課業(yè)壓力，有充足的學(xué)習(xí)時間；另一方面，這一時期的孩子家長傾向于效果檢驗，市場空間更大。

于是，2014年9月底，宋鐵男只身一人來到長春的一個縣級區(qū)，開始創(chuàng)業(yè)。

進展并不是很順利。第一周，宋鐵男只招到一位老師。眼看日子一天天過去，宋鐵男對自己說，“應(yīng)該找些出路，業(yè)不是這么創(chuàng)的。”

于是，他想起此前做銷售時的經(jīng)驗，做教育也應(yīng)該是結(jié)合頭部客戶的方式，將銷售重點放在B端客戶如幼兒園園長身上，而非逐個在單個C端客戶身上碰運氣。

有了規(guī)劃，宋鐵男開始著手拓展業(yè)務(wù)藍圖，他多年的銷售經(jīng)驗再次有了用武之地。

一年拿下36家幼兒園

宋鐵男計劃將珠心算課程直接賣給幼兒園，并且教學(xué)過程也在幼兒園里完成，這樣既能解決生源不足的問題，又能解決教學(xué)場景的問題。

于是，他找到當(dāng)?shù)匾凰變簣@園長。他介紹說珠算作為中國傳統(tǒng)文化，已傳承上千年，珠心算是珠算的現(xiàn)代升級版本，這種文化傳承應(yīng)該得到弘揚。

園長被宋鐵男的誠意打動。于是決定，先請老師帶孩子們上一周的珠心算課程，課程內(nèi)容為簡單快速的加法算法。若試行效果不錯，將由校方在家長會上統(tǒng)一推廣。

談成此單后，宋鐵男的心情難以平復(fù)?；氐焦⒗铮_始梳理教案，培訓(xùn)手下的三位授課老師。夜深人靜時，他開始反思白天的園方合作，園長作為客戶，或許有更深次的需求。

“園長開了多年幼兒園，肯定也遇到過課程推銷。之所以這些課程沒有開展下去，是因為過一段時間教學(xué)模式被驗證行不通。那么，珠心算課程如何避免這種問題呢？”

這一夜，宋鐵男腦洞大開，寫了很多商業(yè)感想，并設(shè)計出了1個月8節(jié)課/150元的會員課程。2014年10月至2015年10月，宋鐵男用了一年時間，跑遍當(dāng)?shù)乜h城42家幼兒園，其中36家達成合作。

憑借著這36家合作幼兒園、1000多名孩子，一年下來，宋鐵男的珠心算項目一年實現(xiàn)盈利70多萬元。但他還是覺著少了點兒什么。“我一普通大學(xué)畢業(yè)，之前一直干銷售，現(xiàn)在轉(zhuǎn)做教育盈利居然這么可觀，我該如何把這個模式復(fù)制給其他和我一樣普通的人呢？”

于是，就有了后來的加盟模式。

發(fā)展700加盟商 年營收3000萬元

2015年10月，宋鐵男正式成立“智滕教育”，并找來幾位同窗好友，作為種子加盟商，開始發(fā)展招商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。培訓(xùn)時間為一周，每天早8點至晚8點，培訓(xùn)內(nèi)容除了課程內(nèi)容外，還有宋鐵男過去一年所積累的推廣實戰(zhàn)經(jīng)驗。

“我們的培訓(xùn)很嚴(yán)格，將時間分塊管理，學(xué)員必須在每個時間段里完成任務(wù)。無論是公司管理，還是培訓(xùn)加盟，我都提倡一種‘狼性’文化，因為只有這樣，他們才能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。”

在加盟商管理方面，平臺建立加盟商社群，并推行打卡制度。例如，加盟商需陌拜幼兒園，到達走訪地點發(fā)送地理位置。此外，管理方每天會根據(jù)走訪數(shù)量和成功率為加盟商進行業(yè)績排名。

在公司內(nèi)部，平臺會有督導(dǎo)老師24小時值班，方便加盟商直接聯(lián)系。針對家長用戶端，平臺上線“優(yōu)智滕”App，開設(shè)問答板塊，為家長和兒童成長專家提供深度交流平臺，年會員費用為 299 元。

為此，“智滕教育”和中國家庭教育頂級機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作。并且，平臺系統(tǒng)會將家長問題描述標(biāo)簽化，以便引入 AI 進行解答。在搭建完成基礎(chǔ)答疑板塊后，“智滕教育”也會開發(fā)增值課程服務(wù)。

2019年，宋鐵男預(yù)計公司年營收將達到2.4億元。

對于幼兒教育行業(yè)，宋鐵男認為，未來教育市場一定趨向于市場化，而非內(nèi)容化。原因是內(nèi)容很容易復(fù)制，且彼此競爭非常激烈。因此，企業(yè)在做好內(nèi)容基礎(chǔ)上，進一步深耕教育市場，未來才會有更大發(fā)展空間。

他強調(diào)，所有教育機構(gòu)必須建立自己的會員流量池，流量池可以同主營業(yè)務(wù)無關(guān)，但通過流量池，平臺可以和用戶建立強粘性，為其他業(yè)務(wù)拓展進行引流。

“這才是未來線下機構(gòu)得以生存的關(guān)鍵點。永遠按照產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的競爭，你也保不準(zhǔn)別人的產(chǎn)品一定會比你差在哪兒?！?/p>