26歲時(shí)，他還只是一個(gè)只會(huì)“打醬油”的窮小子，如今年過60身家已達(dá)400億，公司市值1600億造就了34位億萬富翁。這個(gè)傳奇老板就是海天味業(yè)董事長(zhǎng)，龐康。

自龐康接手后，海天味業(yè)的劇情就像一部小說。龐康不僅依靠獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商奔馳、寶馬等豪車?yán)瓟n忠誠(chéng)度，還憑借著打情懷牌等營(yíng)銷手段，令海天味業(yè)知名度得以大大提升。

接手百年老店

說起醬油，關(guān)鍵步驟在于晾曬。廣東佛山因獨(dú)特的地理位置，為釀造和運(yùn)輸醬油創(chuàng)造了天然有利的環(huán)境，自古以來就較為聞名。

乾隆年間，佛山誕生大量醬園，其中的“海天醬園”更是在當(dāng)?shù)刈顬槌雒?。直?955年，在公私合營(yíng)的大背景下，以海天醬園為首的25家醬園，聯(lián)合成立佛山珠江醬油廠，也就是海天味業(yè)的前身。

可后來，即便佛山珠江醬油廠擁有深厚底蘊(yùn)，卻被后來居上的致美齋長(zhǎng)期壓制，除佛山本地及周邊，其它地方鮮有銷售。不過，這一切都因一個(gè)窮小子的到來，發(fā)生改變。

龐康出生于1956年，是土生土長(zhǎng)的廣東人。1982年，26歲的龐康被分配到珠江醬油廠，從技術(shù)員干起，并迅速被提為副廠長(zhǎng)。

1988年，國(guó)企推行承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，龐康憑借自身的努力，獲得企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。歷任海天味業(yè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理等職務(wù)。

設(shè)立“分封制”，送奔馳寶馬

1994年，伴隨著國(guó)企改革的進(jìn)一步深化，海天70%的國(guó)有股份被轉(zhuǎn)讓給員工，這些股份后來經(jīng)過演變逐漸集中。當(dāng)上一把手的龐康，將醬油廠從國(guó)營(yíng)體制變?yōu)槊駹I(yíng)公司，海天調(diào)味食品股份有限公司正式成立。從此，這個(gè)千瘡百孔的“大號(hào)醬油瓶”，進(jìn)一步走上復(fù)蘇之路。

傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，無法滿足全國(guó)需求。在龐康看來，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，就要做大、做先進(jìn)。在上世紀(jì)90年代，海天剛有家底時(shí)，龐康便耗資3000多萬引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線。2005年，投資10億建設(shè)一座100萬噸的生產(chǎn)基地，2014年又投建一座150萬噸的生產(chǎn)基地。

做大不可或缺，能賣出去更為關(guān)鍵。為此，龐康精心構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷商管理制度，堪比西周分封制。首先是建5000家分銷商的中層網(wǎng)絡(luò)，用其總攬33萬個(gè)終端營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，隨后在一個(gè)地區(qū)至少設(shè)兩名經(jīng)銷商，一方面相互制約，另一方面刺激競(jìng)爭(zhēng)。

對(duì)于超額完成計(jì)劃的經(jīng)銷商，龐康從來不鞭打快牛，而是定期讓利。不僅按月結(jié)算，還動(dòng)不動(dòng)有額外獎(jiǎng)勵(lì)，包括蘋果手機(jī)、寶馬、奔馳等。所以，甚至有些“忠誠(chéng)”的經(jīng)銷商，只代理海天的產(chǎn)品。

安全，也是困擾龐康的一大問題。古法釀制消毒不干凈，存在安全隱患。為此，在2008年，龐康建起80萬平方米的陽(yáng)光曬池群，并投資10億元，從德國(guó)引進(jìn)10條自動(dòng)生產(chǎn)線。之后，還從美國(guó)進(jìn)口氣相、液相色譜儀等儀器，對(duì)原材料中可能的農(nóng)藥殘留進(jìn)行監(jiān)控。

事實(shí)證明，龐康的這一系列操作是有效的。2013年到2016年，海天的年?duì)I收一路攀升，從84億攀升到124億，凈利潤(rùn)也從16億漲到28億。

不過，就在龐康緊鑼密鼓古練內(nèi)功的時(shí)候，廚邦、李錦記、欣和、千千等品牌也沒閑著，它們從不同條線向海天發(fā)起挑戰(zhàn)。

營(yíng)銷鬼才，打情懷牌

“創(chuàng)新是靈魂，品牌就是價(jià)值。”面對(duì)業(yè)界的挑戰(zhàn)，海天并不想坐以待斃。

說干就干，龐康先在佛山總部建立工業(yè)旅游項(xiàng)目，向游客全面了解海天的歷史、文化、生產(chǎn)、研發(fā)，并開辟參觀走廊，讓游客可以從流程觀察醬油的釀造過程，打消醬油不衛(wèi)生的疑慮。

不僅如此，龐康還開始把觸角伸到耗油、調(diào)味醬、醋、雞精、小調(diào)味等9個(gè)領(lǐng)域。開始打造立體調(diào)味品版圖。

其實(shí)，龐康有時(shí)心里也犯嘀咕，畢竟對(duì)于整個(gè)調(diào)味醬市場(chǎng)來說，前有四川麻辣醬，后有老干媽。自己的品牌如何打出名堂，吸引年輕人購(gòu)買，是個(gè)問題。

思前想后，龐康決定在海天調(diào)味醬加入一點(diǎn)甜味，并以“海天調(diào)味醬，我們不一樣”的口號(hào)，進(jìn)行洗腦式宣傳?？赡荦嬁当救硕紱]想到，一時(shí)間，海天調(diào)味醬火爆異常，甚至賣到脫銷，當(dāng)年銷量就達(dá)到5噸，同比增長(zhǎng)13%。

見勢(shì)頭不錯(cuò)，龐康開始打出情懷牌，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。2012年，海天先在微信投放一則“憶童年”的廣告，通過一個(gè)打醬油的孩童形象，勾起大家的回憶。隨后，還推出一組面向90后的動(dòng)畫廣告，在央視、地鐵、電梯、網(wǎng)絡(luò)上全面涂開，“讓90后了解海天的發(fā)展簡(jiǎn)史?！?/p>

前幾年，《醬油傳奇》《屌絲男士》風(fēng)行之后，龐康更是把“海天招牌拌飯醬”的廣告，植入電影電視中，進(jìn)一步提高海天的知名度。

年銷1600億，身價(jià)超400億

2014年，龐康開始發(fā)力電子商務(wù)，不只是簡(jiǎn)單地替代線下，而是從網(wǎng)上下單，扣款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)重新優(yōu)設(shè)計(jì)流程，提高客戶體驗(yàn)。

同年，海天在上海證交所成功上市，總市值超過497億元，龐康更是一舉以199億元的身家，躋身于頂級(jí)富豪行列。

此外，海天公司副董事長(zhǎng)程雪、董事黎旭暉等34人，持有海天味業(yè)的股票市值也都超過億元，一夜之間，海天成就34位億萬富翁。

就連證券事務(wù)代表的吳偉明，也因持有約70萬股公司股票，身家陡升至5000萬元，被眾多投資者戲稱為A股“土豪”級(jí)證代。

到2016年底，海天的渠道已覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，超300個(gè)地級(jí)市。不僅如此，海天產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為海外華人聚居區(qū)的標(biāo)配。

2017年，海天市值迅猛增長(zhǎng)，一度超過1600億，龐康的身價(jià)也因此增長(zhǎng)到400億元。

外界對(duì)海天的經(jīng)營(yíng)模式，有這樣一段評(píng)價(jià)：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，與其東張西望地“找風(fēng)口”，不如在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域“高筑墻”，不要高估一年能做成的事情，也不要低估十年能做成的事情?！?/p>

如今，已年過60歲的龐康，還會(huì)帶來什么樣的奇跡？