商業(yè)模式是企業(yè)從愿景使命出發(fā)，理清產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力、重要合作伙伴、客戶(hù)、用戶(hù)、渠道通道之間的發(fā)展機(jī)會(huì)和資源關(guān)系，并在此基礎(chǔ)上指導(dǎo)企業(yè)形成贏利模式、營(yíng)銷(xiāo)模式和目標(biāo)績(jī)效流程標(biāo)準(zhǔn)體系。它的作用是企業(yè)有一個(gè)正確的發(fā)展方向，如果從營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)角度來(lái)說(shuō)，是鎖定了市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)成本、效率目標(biāo)。

營(yíng)銷(xiāo)模式是商業(yè)價(jià)值主張的指導(dǎo)下，如何將產(chǎn)品、業(yè)務(wù)的功能特性與用戶(hù)的需求特性形成品牌定位元素和營(yíng)銷(xiāo)售前、售中、售后的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)邏輯；如何將重要伙伴關(guān)系中的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)與客戶(hù)關(guān)系的需要、欲望、需求要素心智要素形成營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景；而識(shí)別核心競(jìng)爭(zhēng)力的大小、優(yōu)劣、機(jī)會(huì)威脅是讓客戶(hù)、用戶(hù)從認(rèn)識(shí)我們到最終交易滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的依據(jù)和客戶(hù)比較、體驗(yàn)、購(gòu)買(mǎi)、傳播的根本點(diǎn)，由此來(lái)打通與用戶(hù)交流、交易的通道。所以營(yíng)銷(xiāo)模式只能算是企業(yè)有了一套正確的方法。

企業(yè)要想取得預(yù)期的業(yè)績(jī)，除了商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式還需要有整個(gè)價(jià)值流程的營(yíng)銷(xiāo)合作機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力提升的手段、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案落實(shí)的服務(wù)支持、監(jiān)督管理手段、措施。如很多咨詢(xún)公司一樣只有商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，沒(méi)有一支強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和目標(biāo)績(jī)效管理體系是無(wú)法取得優(yōu)異成績(jī)的。