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今天會有兩個內(nèi)容，先分享換算思維，讓大家對換算思維有一個深刻的理解 還是用案例給大家過一下： 鋼琴培訓(xùn)引流方案 我有個學(xué)員，在大學(xué)是學(xué)音樂的 畢業(yè)之后，自己開了個培訓(xùn)班 教學(xué)生學(xué)鋼琴 但是由于剛開始辦這個培訓(xùn)班，知名度也不高 只能像別人一樣到處發(fā)發(fā)宣傳單子，可惜并沒有任何效果 只收到幾個學(xué)生，生意也一直很慘淡 他鋼琴彈的非常不錯 因為在大學(xué)就是學(xué)音樂的，有這深厚的音樂素養(yǎng)沉淀 也有很好的學(xué)習(xí)方法 能讓學(xué)生快速的入門，可是為什么就是缺少客源呢？ 每天人們被大量的廣告覆蓋 各種鋪天蓋地的宣傳早已經(jīng)免疫了 廣告不能到達(dá)精準(zhǔn)客戶手上，等于白發(fā) 他問我，有沒有好的方法可以提升他的業(yè)績 招收到多一點學(xué)生來學(xué)習(xí)鋼琴 我也是用換算思維中的利用預(yù)期利潤來給他設(shè)計方案 那究竟什么是預(yù)期利潤呢？ 我問他你一個月希望能達(dá)到多少業(yè)績 他說，5萬吧，剛起步目標(biāo)不大，以后再慢慢做大 我說，那你愿不愿意拿出2萬去吸引客戶 可想而知，一個月掙5萬 拿出2萬肯定沒問題啊 他笑著說非常的肯定 假如一個精準(zhǔn)客戶可以每月貢獻(xiàn)500塊，那么你就需要吸引100個精準(zhǔn)客戶來學(xué)習(xí)是不是？ 我繼續(xù)說，既然你愿意拿出2萬元的成本吸引目標(biāo)客戶 將這2萬元的成本分?jǐn)偨o100個精準(zhǔn)客戶 每人可以分到200元 也就是說，花200元的成本 轉(zhuǎn)換成市場價500元以上的產(chǎn)品，投放到魚塘對接精準(zhǔn)客戶 就能很輕松的完成5萬的業(yè)績 如果花100元的成本，轉(zhuǎn)換成市場價300元以上的產(chǎn)品 那么你吸引到的客戶是不是更多？ 是不是業(yè)績提升更多？ 通過換算，做項目你就能對投入和產(chǎn)出做到監(jiān)控 優(yōu)化和調(diào)節(jié)各個指標(biāo)，把風(fēng)險降到最低 大家再通過前兩次的分享，再深刻的理解換算思維 下面我們來講逆推思維 這個是我壓箱底的干貨中的干貨 價值百萬！ 這也是讓你邁向高手的頂級思維！ 那什么是逆推思維呢？ 顛倒 果導(dǎo)因 倒行逆施 多米諾布局 所有高手都是運(yùn)用結(jié)局的思考方式，逆向推演，完成布局 最后按照以終為始，按順序執(zhí)行 對中間的人、事、物留一定得變量 變局為本，變本為局 一切都掌控在手中運(yùn)行 高手的思維 事情還沒有發(fā)生，已經(jīng)看到了結(jié)果 而逆推思維方式就是這個層面的人的思維常態(tài) 所以一般人是很難理解高手為什么厲害 看破事物表象了解其中的本質(zhì) 如果你融匯貫通的掌握了逆推思維 你的生活、你的生意、你的能力將如魚得水 確定一個目標(biāo) 要達(dá)成這個目標(biāo)需要什么條件 怎么樣做才能滿足這些條件 當(dāng)你掌握了逆推思維 一件事還沒開始，你已經(jīng)知道了結(jié)尾 目標(biāo)倒推，任務(wù)分解，倒行逆施 都是確定一個必須完成的目標(biāo) 然后找到線索、工具、幫手、途徑 克服重重困難，最后完成任務(wù)，達(dá)成目標(biāo) 那么如何運(yùn)用到我們的生活上呢？ 無論你現(xiàn)在年收入多少 你想要提升到每年收入到10萬、50萬、還是100萬 這其中任何一種都是你要達(dá)成的明確目標(biāo) 就像演電影中的特工一樣 不惜任何代價要完成任務(wù) 那就用逆推的方式幫你達(dá)成 首先來下下面這張圖片中的數(shù)字 有了這張年賺百萬的的數(shù)字魔法公式 你想賺多少財富就有了總綱 有了方向，你就不會錯 左邊客戶數(shù)量，右邊是產(chǎn)品單價 那么我們再來看下面的數(shù)字 如果你想年賺5萬只需要每天賺137元 如果你想年賺10萬只需要每天賺274元 如果你想年賺20萬只需要每天賺548元 如果你想年賺50萬只需要每天賺1370元 如果你想年賺100萬只需要每天賺2740元 如何實現(xiàn)一年賺100萬的目標(biāo)呢？ 你是不是覺得很難？ 但現(xiàn)實中已經(jīng)很多人賺到了100萬，1000萬 他們究竟是怎么做到的呢？ 說起來簡單，操作起來也很容易 看你怎么理解，如何去執(zhí)行 1年100萬是吧？看看怎么來分解 如何1年賺到100萬呢？ 100萬除以12個月，每月就是8.3萬 8.3萬在除以30天，每天就是2740 差不多2800元 也就是說要實現(xiàn)年賺100萬 現(xiàn)在我們需要的是每天賺2800元 怎么樣，這個數(shù)字容易多了吧 怎么樣能夠每天賺到2800元呢 最直接的方式，就是賣產(chǎn)品 簡單點假設(shè)你賣的一款產(chǎn)品，每單利潤500元 那么，要想賺到2800元，你算一下是不是只需要6單就可以了 再假設(shè)你的產(chǎn)品 每單利潤是300元，再算下 10單就夠了，對吧 現(xiàn)在我們的目標(biāo)貌似發(fā)生了一點變化 每年賺100萬 變成了每天賣10單產(chǎn)品 看起來簡單多了吧？ 如何每天賣出10單產(chǎn)品呢？ 假設(shè)你是開實體店，你需要做的是就是增加客流量 比如找魚塘合作，多渠道投放廣告等等 假設(shè)你是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是5% 那么要想賣出去10單產(chǎn)品，你就需要的是200個客流量 現(xiàn)在問題有發(fā)生了變化 每年賺到100萬 變成了每天獲取200個客流量 如何每天獲得200個客流量呢？ 網(wǎng)上獲取的客流量的方法很多 百度投放廣告，軟文，論壇、QQ群、微信群、今日頭條、貼吧.....把各種方法都測試一遍 把最有效的方法進(jìn)行優(yōu)化、放大、不用貪多 一招用好就行，200個客流量都不是問題！ 做到年賺100萬的人真是數(shù)都數(shù)不過來 現(xiàn)在你明白了嗎？ 從每年賺100萬 現(xiàn)在你只需要做到每天獲取200個客流量！ 是不是很簡單？ 如果你的工作嚴(yán)格按照每天獲取200個客流量為目標(biāo) 不管是自己操作還是雇人 只要去執(zhí)行 12個月以后，100萬的自然而然的出現(xiàn)結(jié)果 有些人認(rèn)為年賺100萬不太靠譜 也你也可以分解年賺30萬，年賺10萬 如果你分解到每一天具體的工作量 結(jié)果是板上釘釘子的事 人和人最大的差別是思維模式的差別 賺錢難并不是賺錢本身難 要嗎是你的方向錯了，要嗎就是你的方法錯了 有了正確的方向和方法，賺錢如呼吸一樣簡單 現(xiàn)在你明白了嗎？ 你掌握了逆推思維模式 任何事情的達(dá)成都有其前提 分析清楚要達(dá)成的前提，才能找到達(dá)成目的的布局和方法！ 好了，今天就分享到這 壓線底的干貨中的干貨，大家好好消化 我在推薦兩本書和筆記 你們馬上去買 一本是高效人生的12個關(guān)鍵點 一本是番茄工作法圖解 一本筆記 90銷售日志 這本筆記是我花了3萬塊參加培訓(xùn)才了解到的，非常實用！ 書配合筆記去一塊去執(zhí)行 |
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