西鼎會專題：人口新流動，健康新需求，縣域藥品零售市場發(fā)展如何狂飆？

導(dǎo)語：

3月11-15日，以“共享式生存·縣域狂飆”為主題的第四屆西鼎會在青島溫德姆至尊酒店隆重舉行。

本屆西鼎會共邀請到約1000家縣域連鎖藥店企業(yè)的掌舵者、具備直供10萬家診所能力的350家醫(yī)藥商業(yè)/配送企業(yè)掌門人、300家品牌制藥企業(yè)決策者以及80位專家與跨界代表參加了此次會議。

本次會議將持續(xù)5天4夜，來自行業(yè)內(nèi)外的專家、決策者共同聚焦探討，在縣域藥品零售市場將迎來共享式生存的大形勢下，如何立足當(dāng)下、布局未來。

值得關(guān)注的是，本屆西鼎會首次把基層診所納入縣域醫(yī)藥零售發(fā)展的共同體中來，在可預(yù)見的未來，縣域藥店與基層診所將不再割裂，而是相輔相成，共同構(gòu)成針對縣域居民的健康服務(wù)鏈條。針對縣域診所如何抓住機遇，進化到診所模式2.0時代，參會代表們也都分享了極具價值的意見。

西鼎會開幕式甫一開始，大會主席、中康資訊副總裁黃警便在致辭中對2018年的中國藥品零售市場進行了解讀：2018年零售終端全品類市場總體規(guī)模3842億元，相比2017年增長僅為4.85%；增速比上一年度的8.5%下降了3.6個百分點，創(chuàng)下20年來的新低。這也是近七年來藥品零售市場增速第一次跑輸全國GDP增速。

就在這一片寒冬的市場環(huán)境中，縣域市場卻爆發(fā)出了頑強的生命力。

“在3842億元的藥品零售市場中，縣域貢獻了近4成的份額；對標(biāo)占全國總?cè)丝?1%這個數(shù)據(jù)，縣域市場是一座待挖掘的巨大寶藏。隨著返鄉(xiāng)潮和市場要素在城鄉(xiāng)間的雙向流動趨勢的加劇，將會有更多的人拿著這份縣域藏寶圖著手排兵布陣?！?/p>

在黃警看來，優(yōu)厚的發(fā)展土壤，必然引來更多的蠶食者。對于勢單力薄的廣大中小微連鎖群體，看似占據(jù)得天獨厚的地利優(yōu)勢，但現(xiàn)實卻是在夾縫中艱難求生。

如何抗衡新競爭者對市場的侵蝕？如何在日益慘烈的競爭環(huán)境下獲得生存權(quán)和發(fā)展權(quán)？如何在冗長的供應(yīng)鏈條中獲得更好的價格和政策支持？又該如何快速的提升自身的專業(yè)化轉(zhuǎn)型和延伸服務(wù)能力建設(shè)？如何借助技術(shù)工具提升效益和效率呢？

而本次西鼎會所探討的“共享式生存”路徑，正是解決上述問題的值得期待的模式之一。通過多方合力賦能，以門店為細胞單元，導(dǎo)入包括商品在內(nèi)的多種資源、DT能力、消費者健康照護方案等。既要能實現(xiàn)為醫(yī)保部門及參保人降費增效的價值定位，又要能讓自身的能力升維和資源配置得到最快的提升，且企業(yè)主權(quán)不受影響。協(xié)同各方資源、互為依托、合力賦能，共同構(gòu)建中國縣域藥品零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展引擎。

未來地處城市群中的縣（市）最有潛力

“到2030年，中國私人消費市場預(yù)計增長至11.8萬億，而66.7%的增長將來自于三四線城市。”在開幕式當(dāng)天的演講中，國家發(fā)改委城市和小城鎮(zhèn)改革發(fā)展中心副主任喬潤令就對縣域的未來進行了預(yù)測。

人口從北上廣等大城市流向中西部省會（中心）城市，導(dǎo)致后者向千萬人口級城市邁進，成為中國人口流動的新趨勢，也昭示著消費市場的此消彼長。

喬潤令預(yù)言，未來地處城市群中的縣（市），將成為最有潛力和規(guī)模的消費市場。諸如長江中游城市群、成渝城市群、中原城市群、山東半島城市群等，在各城市群中心城市的帶動下，周邊縣（市）開始蓬勃發(fā)展，成為承接返鄉(xiāng)人口回流的主要載體。

廣泛發(fā)生于這些地帶的撤縣設(shè)市、撤縣改區(qū)，便是這種蓬勃發(fā)展的反映，并進一步助推發(fā)展與消費新平臺的成型。

“不是所有的縣市都能發(fā)展?！眴虧櫫顝娬{(diào)，掘金縣域應(yīng)避免“一刀切”，在投資與市場開拓中要明智地選擇區(qū)域、城市、縣域。

鄉(xiāng)村振興帶動縣域健康服務(wù)需求激增，將帶動縣域零售市場形成新的格局

縣域經(jīng)濟的高速發(fā)展，帶來了縣域健康服務(wù)需求的增長，由此也引發(fā)了縣域健康供需結(jié)構(gòu)的調(diào)整，同時形成新的市場格局。

“鄉(xiāng)村振興、人口老齡化等因素促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)健康服務(wù)需求的增長，而隨著國家對貧困人口的消除，鄉(xiāng)村慢病醫(yī)療服務(wù)成為了亟待提高的要素。目前，我國城市與農(nóng)村的慢病人口已經(jīng)達到30%-40%，到2030年會達到一個更高的規(guī)模。所以我們縣域衛(wèi)生服務(wù)供需結(jié)構(gòu)正在做極速的調(diào)整?！?/p>

中華預(yù)防醫(yī)學(xué)學(xué)會衛(wèi)生事業(yè)管理學(xué)會副主任委員、中國農(nóng)村衛(wèi)生協(xié)會副會長、華中科技大學(xué)教授張亮在大會上分享了他對目前縣域健康服務(wù)需求變化的觀點。

他在報告中還提到，基層衛(wèi)生機構(gòu)的診療人數(shù)正呈下降趨勢，“老百姓更愿意到醫(yī)療服務(wù)水平更高的地方看病，向上聚集非常明顯。”在他眼中，當(dāng)下縣域醫(yī)療市場的發(fā)展瓶頸就是居民健康需求與基層醫(yī)療服務(wù)的不匹配。

隨著城鄉(xiāng)一體化的步伐加快，縣域地區(qū)居民對健康服務(wù)需求的增長不可逆，新的縣域健康供需結(jié)構(gòu)正在形成，新的市場格局是什么？

為此，張亮認為基本策略就是整合，“一是醫(yī)療中心將升級為健康中心；二是分級診療將解決縣域人口重病、大病問題；三是實體醫(yī)療服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療將實現(xiàn)整合?！?/p>

縣域零售市場潛力巨大“小趨勢”多，但居民健康觀念較為落后

縣域經(jīng)濟的騰飛讓縣域居民對健康服務(wù)有了更高層次的追求，未來縣域零售藥品市場的巨大潛力也有目共睹。

中康研究院首席研究員、中康資訊零售產(chǎn)業(yè)研究中心總監(jiān)王強在他的報告中提到2018年，縣域零售藥店藥品銷售額為1077億元，其中，中成藥較受縣域市場歡迎，銷售額占比39.7%，高于全國銷售占比和化學(xué)藥占比。而其77.7%的藥占比亦高于全國零售藥店的74.7%。

值得一提的是，縣域市場的保健品銷售占比超10%，也高于全國藥店平均水平。這凸顯出縣域市場保健品類產(chǎn)品巨大的需求與較高的居民保健消費支出。

王強在演講中指出，隨著分級診療、處方外流等政策向縱深推進，處方外流將成為大勢所趨，慢病用藥、中成藥成為縣域零售藥店重點關(guān)注品種。由于全國各地情況迥異，除上述兩大類未來可期的品種外，縣域市場這個真實的世界里還蘊含著諸多小趨勢，即能夠真正提升藥店經(jīng)營效益的方法，這也是未來縣域藥店需要重點探索的路徑。

盡管縣域居民消費升級，對健康需求也同步增加，促使中成藥、保健品在縣域市場變現(xiàn)出超出預(yù)期的增長。但王強認為，目前縣域居民的健康觀念并沒有跟上消費觀念，依舊停留在過去，導(dǎo)致花錢買健康的現(xiàn)象在縣域市場非常突出；而另一方面，如何提高銷售話語、專業(yè)性，叩開消費者的信任之門，是藥店當(dāng)下亟待解決的問題之一。