很多人是通過一個視頻才認識了優(yōu)衣庫，但實際上，它是一個國際知名服裝品牌，在2018世界品牌500強排行榜中，優(yōu)衣庫排名第168位，比我國民生銀行還要高十幾個名次。

作為一個快時尚品牌，優(yōu)衣庫2017年在全球18個地區(qū)設(shè)有兩千三百多間店鋪。而根據(jù)計劃，在2020年，僅中國大陸將要開至一千家，這種開店速度，足以將國內(nèi)各大服飾品牌給鎮(zhèn)住了。

而我們不得不拋出一個問題，優(yōu)衣庫在日本乃至中國如此成功，其老板靠賣衣服成為日本首富，那么它的成功之路，中國的老板可以效仿嗎？根據(jù)現(xiàn)在的情況來說，答案是否定的。

在下面，大表哥將要分析優(yōu)衣庫的三點中國老板做不到的地方。

1.老板的經(jīng)營理念

優(yōu)衣庫能有今天，最大的原因就是他的老板——柳井正。柳井正當年曾靠賣衣服做到日本首富，2019年3月，柳井正以222億美元的身價排名2019年福布斯全球富豪榜第41位，在日本僅次于孫正義。而他的錢，大多是優(yōu)衣庫賺來的。

優(yōu)衣庫之所以如此成功，是因為柳井正接手父親的位置后，在日本首次引進了大賣場式的服裝銷售方式，在嚴格保證質(zhì)量的情況下減輕了店鋪運作的成本，由此引發(fā)了優(yōu)衣庫的熱賣潮。

而他的核心理念即為——超級店長制，就是這個制度，將優(yōu)衣庫變成了全球快時尚的標桿。柳井正認為，店長不應(yīng)該是一個簡單的門店經(jīng)理，而應(yīng)該是一個知識型的勞動者，夠獨立思考并采取行動，將店鋪的附加值推到極限。

為了這個制度能完美運作，柳井正做了中國老板們不敢做的“放權(quán)”，總部不再盲目發(fā)號施令，而是與店鋪形成對等關(guān)系，店長可以根據(jù)門店的實際情況來自行調(diào)整訂貨量、商品陳列和運營模式，甚至廣告宣傳都可以根據(jù)自己的策略來實施。

雞湯也好，運氣也罷，總之這位恪守傳統(tǒng)理念但又勇于嘗試新方式的日本人成功了。在今天的中國各大城市，在最顯眼的商場C位處，都會有家優(yōu)衣庫，而同時國內(nèi)的品牌則不能與之抗衡，只能萎縮在一下不太起眼的小角落繼續(xù)買一送一。

2.產(chǎn)品的精準定位

中國最大的群體——普通年輕人需要什么樣的衣服？從實際的角度出發(fā)，他們需要的是時尚但不夸張、經(jīng)濟但不廉價、質(zhì)量得到保證、品牌要有口碑、穿出去不會被對象嘲笑……總結(jié)起來就是，在中偏上的價格下，擁有最高的性價比。

對于中國商家來說，“很不幸”的是優(yōu)衣庫研究透了這些心理并真正地做到了。優(yōu)衣庫的東西其實很普通，但它優(yōu)點在于保證質(zhì)量的前提下，它還是一個有著“快時尚”、“國外”、“年輕”、“白領(lǐng)”等諸多標簽的品牌。

而這些標簽，是中國服飾品牌一下子很難跟上的，因為這并不是像很多年前那樣起個洋名字或是跑去意大利注冊一個LOGO那么簡單了。現(xiàn)在的中國消費者太精明了，這些把戲根本就騙不了那些上了十幾年網(wǎng)的年輕人。

3.店員的售貨方式

一些中老年人，在購買衣服的時候，確實是希望有個人來導購、講解一下，以便買到稱心如意的衣服。但在年輕人看來，這種售貨方式真的是很煩很煩很煩。

而優(yōu)衣庫早就意識到了這一點，他們的員工不會一直喋喋不休寸步不離的跟著你講個沒完。他們知道，你可能并不是進來買衣服，僅僅是無聊進來逛逛，所以還不如大大方方讓你逛個夠。不買？不要緊的。

而國內(nèi)的一些服飾連鎖，一有顧客進來馬上一堆話術(shù)向你頭上砸去，如果不買的話則態(tài)度立馬一變。長此以往，人們就會覺得買件衣服壓力真的很大。而優(yōu)衣庫在這個時候卻告訴了大家，來我這逛，隨便。人們一旦捉住了這條特別的橄欖枝，就可能決定以后只來這家買了。

而那些喋喋不休、店大欺客、以貌取人，不買他衣服就馬上變臉的門店，只能在小角落繼續(xù)搞那種無聊的買一送一了。