書(shū)名：長(zhǎng)尾理論 作者：克里斯安德森 今日主講：曉書(shū)童 主講人簡(jiǎn)介：曉書(shū)童頻道創(chuàng)始人 01 聽(tīng)前思考 長(zhǎng)尾現(xiàn)象是由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，才應(yīng)運(yùn)而生的嗎？ 在質(zhì)量參差不齊的長(zhǎng)尾尾部，好的東西是如何脫引而出的呢？ 是否我們只關(guān)注長(zhǎng)尾的小眾部分就好了呢？ 02 書(shū)中金句 20世紀(jì)70年代的電視節(jié)目比現(xiàn)在的節(jié)目更受歡迎，這并不是因?yàn)樗鼈兏?，而是因?yàn)槟莻€(gè)年代沒(méi)有多少其他的選擇來(lái)爭(zhēng)奪我們的眼球。 熱門(mén)還是需要的，但它們已經(jīng)不再是唯一的市場(chǎng)。熱門(mén)現(xiàn)在正與無(wú)數(shù)大大小小的細(xì)分市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。如果把足夠多的非熱門(mén)產(chǎn)品組合在一起，實(shí)際上就可以形成一個(gè)堪與熱門(mén)市場(chǎng)匹敵的大市場(chǎng)。 需求曲線開(kāi)始于頭部的傳統(tǒng)貨幣經(jīng)濟(jì)，終結(jié)于尾部的非貨幣經(jīng)濟(jì)。 自上而下的宣傳正在失去效力，自下而上的口頭傳播正在贏得力量。 二八法則仍然生龍活虎地存在著，但在長(zhǎng)尾市場(chǎng)中，它已經(jīng)失去了霸權(quán)。 03 精華筆記 為什么商業(yè)的未來(lái)是小眾市場(chǎng)。我們從98%法則中窺出，新技術(shù)正將大規(guī)模市場(chǎng)轉(zhuǎn)換成無(wú)數(shù)的小眾市場(chǎng)，冷門(mén)商品的集合可以形成一個(gè)堪比熱門(mén)商品的大市場(chǎng)?！堕L(zhǎng)尾理論》用數(shù)據(jù)和嚴(yán)格的理論，推演和證明了大熱門(mén)、次熱門(mén)、冷門(mén)的產(chǎn)品是可以像三國(guó)時(shí)期的魏蜀吳一般三分天下的。 我們追認(rèn)了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)里熱門(mén)的興衰，并回到了長(zhǎng)尾初露鋒芒的1897年。西爾斯羅巴克公司成立，《郵購(gòu)分類(lèi)目錄》的誕生，徹底改變了那個(gè)時(shí)代的消費(fèi)經(jīng)濟(jì)格局。此后以維基百科、亞馬遜和谷歌為長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)代表的公司迅速崛起，他們充當(dāng)了長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)中的過(guò)濾器，站在了時(shí)代的風(fēng)口。并不斷完善著自己內(nèi)部的各種過(guò)濾器，打破了經(jīng)典意義上的二八法則，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)初長(zhǎng)成。現(xiàn)在，一切已然改變，我們正從一個(gè)大規(guī)模市場(chǎng)退回到小眾市場(chǎng)，定義市場(chǎng)的不再是地理位置，而是我們共同的興趣愛(ài)好。 曲線由熱門(mén)向小眾轉(zhuǎn)移的同時(shí)，由于提供了豐富的多樣性。并且提供了搜索、排行、評(píng)價(jià)、得分等等豐富的過(guò)濾器。消費(fèi)者在有更多選擇的情況下，產(chǎn)生了更多的消費(fèi)。更長(zhǎng)的尾巴不但把需求引向了小眾市場(chǎng)，并且擴(kuò)大了市場(chǎng)規(guī)模。更長(zhǎng)的尾巴使整個(gè)曲線變得更厚。 我們應(yīng)該關(guān)注長(zhǎng)尾，但又不應(yīng)過(guò)分迷戀長(zhǎng)尾。Mp3.com網(wǎng)站的失敗給到了我們真貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——如果沒(méi)有熱門(mén)，消費(fèi)者將在大海一樣琳瑯滿(mǎn)目的商品中變得手足無(wú)措。商家引入熱門(mén)商品，并如傳統(tǒng)市場(chǎng)一樣制造排行版之類(lèi)的過(guò)濾器，是發(fā)展小眾市場(chǎng)的基礎(chǔ)，這是長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)天然的起跑線。 隨著全球化浪潮的席卷和高效供應(yīng)鏈的形成，我們基礎(chǔ)的物質(zhì)需求得到了滿(mǎn)足。熱門(mén)商品逐漸在追求個(gè)性化的時(shí)代中衰落，我們形成了以興趣為基礎(chǔ)的平行文化，這種平行文化將擴(kuò)展到工業(yè)領(lǐng)域，成為全球經(jīng)濟(jì)的中流砥柱，長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)得以蓬勃發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)并不是長(zhǎng)尾的終極奧義，它只是將醞釀了幾十年的供應(yīng)鏈革命結(jié)合在了一起。所以現(xiàn)在并不是長(zhǎng)尾的終點(diǎn)，只是一個(gè)起點(diǎn)而已。從《長(zhǎng)尾理論》中我們可以深刻的感覺(jué)到，它不是學(xué)院派理論家的主管臆造，而是對(duì)實(shí)踐的深度總結(jié)。 |
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