一個(gè)來(lái)自蘇格蘭，一個(gè)源于法國(guó)

但這并不能阻止威士忌和白蘭地成為一對(duì)“好兄弟”

雖然是兩個(gè)截然不同的品類，然而白蘭地和威士忌在很多方面來(lái)看就好像是一對(duì)“難兄難弟”：

同樣是極大依賴橡木桶的桶陳烈酒；

同樣花了很多年時(shí)間試圖撕下“中老年男性消費(fèi)者”的刻板標(biāo)簽；

同樣一度銷售不振，好歹在最近幾年開(kāi)始反彈發(fā)力；

況且對(duì)比威士忌，白蘭地自帶的“昂貴”屬性更是讓很多年輕消費(fèi)者望而卻步（保不準(zhǔn)還會(huì)暗暗群嘲）……

綜上所述，回看前幾年干邑/白蘭地的市場(chǎng)表現(xiàn)，不禁讓人為這個(gè)好歹被拿破侖pick過(guò)的烈酒老大哥掬一把辛酸淚。

不過(guò)就像曾經(jīng)與它處在相同困境下的威士忌一樣，這個(gè)歷史厚重的烈酒品類正在一步一步重新走進(jìn)消費(fèi)者的視野中。

雖然遲了點(diǎn)兒，但好歹趕上了趟。

經(jīng)歷了艱難的幾年之后，干邑的全球銷量以驚人的速度反彈，之前很長(zhǎng)一段時(shí)間陷入困境的白蘭地則采取了許多試探性的增長(zhǎng)措施。

不過(guò)總的來(lái)說(shuō)，全球市場(chǎng)中的各大品牌的表現(xiàn)仍然是喜憂參半。

插入科普: 干邑與白蘭地

白蘭地源于法國(guó)，由葡萄酒蒸餾并放入橡木桶中陳年所得，

在大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者眼里，似乎白蘭地就是指法國(guó)干邑，其實(shí)不然。白蘭地的生產(chǎn)范圍要比威士忌更廣，幾乎全球所有國(guó)家都會(huì)生產(chǎn)白蘭地，

而干邑，是白蘭地中的最著名的一個(gè)種類，僅產(chǎn)自法國(guó)干邑區(qū)。

市場(chǎng)表現(xiàn)：還算湊合

去年（2017年）是干邑創(chuàng)紀(jì)錄的一年，全球出口達(dá)到價(jià)值和體量的最高水平。

根據(jù)法國(guó)國(guó)家干邑酒行業(yè)管理局（BNIC）的數(shù)據(jù)顯示，成交額為31.5億歐元（合35.5億美元）。

總共有1.974億瓶出口，其中8620萬(wàn)瓶運(yùn)往干邑最大的市場(chǎng)——美國(guó)。

從2016年至17年間，白蘭地的總銷量略有增長(zhǎng)，從14.1億升到14.12億升。據(jù)歐睿國(guó)際數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2018這一數(shù)字將再次上升至14.25億升。

雖然漲幅看上去不算高，但是對(duì)比2015～2016年的銷售數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，這樣的表現(xiàn)已經(jīng)挺不錯(cuò)了——要知道，當(dāng)年白蘭地的銷量可是直接從14.38億升驟降下來(lái)，兩年多了都沒(méi)有爬回原來(lái)的峰值。

在緩慢回暖的白蘭地市場(chǎng)中，哪些品牌擔(dān)任著領(lǐng)頭羊的位置？它們各自的現(xiàn)狀又是怎樣的？

最近，權(quán)威烈酒網(wǎng)站the Drinks Business 根據(jù)他們最新出版的《品牌冠軍2018》（Brand Champions 2018）列舉出了目前在全球市場(chǎng)上最暢銷的干邑和白蘭地品牌。

同白蘭地的整體市場(chǎng)表現(xiàn)一樣，這個(gè)全球top10的榜單，也讓人感覺(jué)有點(diǎn)……一言難盡。

插入科普：品牌啥冠軍？

《品牌冠軍2018》是the Drinks Business出版的專業(yè)年刊，統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異，每年銷量超過(guò)一百萬(wàn)箱的酒類品牌。

全球暢銷白蘭地top10

10

Old Kenigsberg

老肯尼斯堡白蘭地

2017銷量：1.3百萬(wàn)

2016銷量：1.3百萬(wàn)

增幅：0.8%

去年排名：10

產(chǎn)地：俄羅斯，加里寧格勒

1892聯(lián)盟白蘭地公司擁有的Old Kenigsberg雖然占據(jù)了最暢銷的干邑和白蘭地品牌名單中的第10位，但在2017的時(shí)候只增加了0.8%。

Old Kenigsberg曾經(jīng)銷售反彈過(guò)，從2012-2013年曾大幅上升到了7.14%，未來(lái)我們能看到品牌的銷量復(fù)蘇嗎？

9

Torres Brandy

桃樂(lè)絲白蘭地

2017銷量：1.4百萬(wàn)

2016銷量：1.3百萬(wàn)

增幅：1.6%

去年排名：9

產(chǎn)地：西班牙，加泰羅尼亞

桃樂(lè)絲在我們10強(qiáng)榜單中保持了第九位。去年，這個(gè)銷量最高的西班牙白蘭地在銷量經(jīng)歷了一次小幅下跌之后，終于恢復(fù)到400萬(wàn)箱。

在1946年，Miguel Torres Carbó創(chuàng)造了旗艦品牌桃樂(lè)絲10年，并使用索萊拉系統(tǒng)（solera system）熟化。

8

McDowell’s No.1 Brandy

麥克道爾1號(hào)白蘭地

2017銷量：1.7百萬(wàn)

2016銷量：2.2百萬(wàn)

增幅：- 22.7%

去年排名：4

產(chǎn)地：印度

聯(lián)合酒業(yè)的麥克道爾一號(hào)見(jiàn)證了白蘭地的最大跌幅，下降了22.7%（慘?。?/p>

這個(gè)曾是是世界第二大白蘭地的品牌在銷量上大幅下滑，在至少在五年內(nèi)首次降至200萬(wàn)箱以下。

帝亞吉?dú)W(Diageo)控股的印度聯(lián)合酒業(yè)（United Spirits）已經(jīng)搖搖欲墜了幾年。

聯(lián)合酒業(yè)的前董事長(zhǎng) Vijay Mallya于2016年從公司的內(nèi)部調(diào)查中辭職，之后，帝亞吉?dú)W最終通過(guò)倫敦最高法院起訴了此人至少1.8億美元。

7

Paul Masson Grande Amber

保羅梅森琥珀

2017銷量：2百萬(wàn)

2016銷量：2百萬(wàn)

增幅：1.5%

去年排名：7

產(chǎn)地：美國(guó)

星座集團(tuán)擁有的保羅梅森琥珀因?yàn)槭撬陌偃f(wàn)個(gè)白蘭地下滑案例中唯一一個(gè)沒(méi)有下滑的白蘭地品牌而被授予了“2018白蘭地品牌冠軍”的稱號(hào)。

該品牌去年略有增長(zhǎng)1.5%，僅略低于200萬(wàn)箱。

星座集團(tuán)的烈酒副總裁Carl Evans表示該白蘭地的成功來(lái)自因?yàn)?strong>“缺乏高端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，所以讓我們有機(jī)會(huì)保持領(lǐng)先”（這句話怎么看怎么欠扁）

該公司的白蘭地口味不同，包括芒果味，也有助于推動(dòng)2017年的銷量增長(zhǎng)。

6

Rémy Martin

人頭馬

2017銷量：2.1百萬(wàn)

2016銷量：2.0百萬(wàn)

增幅：7%

去年排名：6

產(chǎn)地：法國(guó)，干邑

人頭馬-君度集團(tuán)（Rémy Cointreau） 的旗艦品牌人頭馬見(jiàn)證了7%的銷量增長(zhǎng)，保持了第三的位置。

在公司的2017年度業(yè)績(jī)中，人頭馬發(fā)布了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，13.2%，并在所有地理區(qū)域都表現(xiàn)出“強(qiáng)勁”的表現(xiàn)。

在亞太地區(qū)實(shí)現(xiàn)了“加速發(fā)展”，尤其是大中華地區(qū)。在美國(guó)、俄羅斯和旅游零售業(yè)也表現(xiàn)良好——不愧是中國(guó)飯局/送禮的首選。

此外，因?yàn)橄薅ㄏ盗蠧arte Blanche à Baptiste Loiseau第二版限量版的推出，英國(guó)、俄羅斯和中國(guó)的快閃店以及XO系列的“通訊投資”，該干邑品牌的銷售迅速增長(zhǎng)。

5

Martell

馬爹利

2017銷量：2.2百萬(wàn)

2016銷量：2.1百萬(wàn)

增幅：4.8%

去年排名：5

產(chǎn)地：法國(guó)，干邑

保樂(lè)力加集團(tuán)（Pernod Ricard）擁有的品牌馬爹利在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人頭馬面前略勝一籌，但差距正在縮小。

由于中國(guó)和亞洲旅游零售業(yè)強(qiáng)勁表現(xiàn)，馬爹利的銷售量在2017年間增加了7%，達(dá)到220萬(wàn)箱。

該品牌在美洲，尤其是美國(guó)、旅游零售和墨西哥的銷量也有兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

4

Old Admiral Brandy

海軍上將白蘭地

2017銷量：3.1百萬(wàn)

2016銷量：3.5百萬(wàn)

增幅：- 12.1%

去年排名：2

產(chǎn)地：印度

印度的白蘭地在市場(chǎng)表現(xiàn)方面頗具戲劇性。

海軍上將白蘭地作為上屆的白蘭地品牌冠軍，卻在新一屆財(cái)年里見(jiàn)證了自2014以來(lái)的最大跌幅，去年下降了12.1%。

他們家老總在2017/18的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)中表示，公司會(huì)發(fā)布一個(gè)更強(qiáng)大、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品組合，加上改善的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和更強(qiáng)的資產(chǎn)負(fù)債表，再加上穩(wěn)健的現(xiàn)金流，讓品牌能夠最佳地長(zhǎng)期利用具有吸引力的印度的消費(fèi)業(yè)機(jī)會(huì)。

漂亮話嘛，先聽(tīng)聽(tīng)看吧。

3

Dreher

德雷埃爾

2017銷量：3.4百萬(wàn)

2016銷量：3.3百萬(wàn)

增幅：1.5%

去年排名：3

產(chǎn)地：巴西， Bento Gon?alves

金巴利集團(tuán)（Gruppo CampariI）的德雷埃爾在我們的前10名中占有一席之地，銷售量增加了1.5%，達(dá)到了340萬(wàn)箱。

作為巴西最暢銷的白蘭地，德萊爾于1910年發(fā)源于Bento Goncalves的南部地區(qū)。它在1973年由休伯萊恩（Heublein）持有，在1998年在UDV巴西持有，之后于2001年成為金巴利集團(tuán)的一員。

2

Hennessy

軒尼詩(shī)

2017銷量：7.6百萬(wàn)

2016銷量：7.0百萬(wàn)

增幅：8.5%

去年排名：新晉

產(chǎn)地：法國(guó)，干邑

全球最熱賣的干邑品牌當(dāng)屬軒尼詩(shī)，連作為朝鮮之光的老金家都拜倒在它的魅力之下。

軒尼詩(shī)在2017年銷售增長(zhǎng)了8.5%，這是在干邑品類中的最大增長(zhǎng)。

在其2017年全年業(yè)績(jī)中，品牌所有者路威酩軒（LVMH）透露，盡管下半年供應(yīng)受到限制，但軒尼詩(shī)的銷量達(dá)到了760萬(wàn)箱，在中國(guó)和美國(guó)都有“顯著”的增長(zhǎng)。

并且公司熱衷于進(jìn)一步投資該品牌。在2017季度的最后一個(gè)季度，軒尼詩(shī)公司開(kāi)辦了1億歐元（1.18億美元）的裝瓶和物流工廠，以增強(qiáng)其生產(chǎn)能力。2.6萬(wàn)平方米的Pont Neuf（龐特紐夫）工廠每年能生產(chǎn)2400萬(wàn)瓶。

1

Emperador

皇勝

2017：27.1百萬(wàn)

2016：280百萬(wàn)

增幅：- 3.2%

去年排名：1

產(chǎn)地：西班牙

在數(shù)據(jù)上，皇勝是世界上最暢銷的白蘭地，但是銷售趨勢(shì)卻繼續(xù)見(jiàn)證令人失望，在2017下降了3.2%，達(dá)到2710萬(wàn)箱。

然而，瘦死的駱駝比馬大，它仍然是世界上最暢銷的跨品類烈酒品牌的前五名。

品牌所有者安德集團(tuán)（Alliance Global Group）正在為即將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)推出的新產(chǎn)品而“大力推廣”。

此外，該品牌也得益于在菲律賓本土市場(chǎng)的“千禧年飲料的增長(zhǎng)份額”。據(jù)該公司稱，皇勝白蘭地目前已在51個(gè)國(guó)家銷售，并正在走向全球品牌。

曲折前行白蘭地

進(jìn)幾年，把威士忌的銷售數(shù)據(jù)拉出來(lái)看，一水兒的都是“增增增，賣賣賣”，更不要說(shuō)銷售增幅200%還要往上走的金酒和龍舌蘭了。

有些酒類自帶營(yíng)銷屬性，熱點(diǎn)超好抓

和這些市場(chǎng)熱點(diǎn)相比，白蘭地的市場(chǎng)崛起之路似乎更加曲折一些。

一方面，全球的飲酒趨勢(shì)在往年輕化，低酒精化，雞尾酒化的方向轉(zhuǎn)變，烈酒品牌基本都在摸著石頭過(guò)河，各自尋找發(fā)展方向；

另一方面，白蘭地這個(gè)品類自古以來(lái)都在世界酒類市場(chǎng)具有深厚根基，小品類烈酒可以相對(duì)輕松的“白手起家”一躍成為網(wǎng)紅，而傳統(tǒng)的大品類烈酒維持，乃至超越已有的成績(jī)，都需要付出更大努力。

插一句題外話

白蘭地做的糕點(diǎn)，真的很好吃啊

實(shí)習(xí)編輯：丹尼爾

責(zé)編：cxyang