上一章說了如何在現(xiàn)有的共享模式中做優(yōu)化，真真正正做到共享互惠，沒看過的可以去看看，非常有價(jià)值，好了進(jìn)入今天講的如何在現(xiàn)有的免費(fèi)模式中優(yōu)化，做真正的免費(fèi)。

現(xiàn)在很多人都在談怎么做免費(fèi)模式，資金流，多行業(yè)聯(lián)合等一系列講解。

比如桶裝水，年送72桶，收押金856一年，分月返還，結(jié)合廣告收益，用押金進(jìn)行投資項(xiàng)目收益大于賣水模式，所謂的借雞生蛋。其實(shí)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，容易爆雷，操控性要求很高，重點(diǎn)的沒告訴你。

如何優(yōu)化這個(gè)項(xiàng)目做真正的免費(fèi)模式呢？

1方法一，以普通桶裝水12元一桶為例，成本價(jià)在5元，配送3元（每個(gè)地域集中不一樣，配送費(fèi)不一樣）倉儲(chǔ)1元，實(shí)際成本9元，如何壓縮呢，做社區(qū)社群，找日用品批發(fā)行業(yè)合作，日用品作為生活消耗品，每家都在用，看的見，比什么優(yōu)惠券，什么都在實(shí)在，而且利潤(rùn)還不錯(cuò)，拿啤酒來比例，一件零售價(jià)65代理價(jià)51，返利9塊，批發(fā)店包配送。意思就是我們只要有客戶需要，批發(fā)店幫配送，客戶買得實(shí)惠，我們又得返利，一舉兩得。當(dāng)然了更多的還是消費(fèi)日用品，這個(gè)利潤(rùn)也是很大的，只要設(shè)置好你的返利點(diǎn)比桶裝水成本高，利潤(rùn)當(dāng)然有，這個(gè)玩的就是整合資源。這就是社區(qū)社群的操作了，下一章講如何做社區(qū)社群。

方法二，上面講桶裝水成本9元，能不能跟3大通信合作呢？拿簡(jiǎn)單的充話費(fèi)來算100反7元這個(gè)還是可以的，那么如果12元一桶的換算5元一桶配送費(fèi)，水免費(fèi)，那么一算，我們一桶還能賺3元，（當(dāng)然這個(gè)數(shù)值不一定對(duì)）這時(shí)候我們是不是鎖住了一群客戶，提升了粘性。免費(fèi)有了，話費(fèi)實(shí)用，沒有套路，不用押金，鎖住顧客，這樣是不是更能讓顧客接受呢？

免費(fèi)不是套路，更多的是一個(gè)整合的方式，在不增加成本的基礎(chǔ)上增加多元化服務(wù)，產(chǎn)品，讓客戶更加實(shí)惠，方便快捷，模式是固定的，行動(dòng)是可以改變的，更多的套路只是理論，如何讓客戶更容易接受，更加實(shí)惠才是真正的免費(fèi)

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