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水皮雜談 一家之言 兼聽則明 偏聽則暗 “傳音手機(jī)”聽說(shuō)過(guò)嗎？相信絕大多數(shù)的人都沒(méi)聽過(guò)，但是并不妨礙它成為“非洲手機(jī)之王”。目前這部來(lái)自中國(guó)的手機(jī)在非洲的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到40%，而生產(chǎn)傳音手機(jī)的公司就叫深圳傳音控股股份有限公司。 最新的消息就是傳音控股公司很有可能成為科創(chuàng)板第一批的上門客，3月15日，中信證券發(fā)布公告稱，已完成對(duì)深圳傳音控股股份有限公司的上市輔導(dǎo)工作，公司擬在科創(chuàng)板上市。 傳音于2006年在深圳成立，注冊(cè)資本7.2億元，公司全球員工超過(guò)10000名，其實(shí)際控制人就是原波導(dǎo)手機(jī)海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人竺兆江。 早年間，波導(dǎo)手機(jī)也算是比較風(fēng)光的手機(jī)，號(hào)稱“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”，所以從波導(dǎo)手機(jī)公司出來(lái)的人，生產(chǎn)的手機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊力還是比較強(qiáng)的。 當(dāng)初，竺兆江創(chuàng)立傳音手機(jī)的時(shí)候，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)處于一個(gè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，vivo、oppo、華為等品牌都在國(guó)內(nèi)廝殺，但是傳音卻在成立之初另辟蹊徑，以非洲作為主打市場(chǎng)，并且逐漸成為了非洲最主流的手機(jī)品牌。我想，這個(gè)市場(chǎng)戰(zhàn)略跟竺兆江曾是海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷，有一定的關(guān)系。 目前，傳音產(chǎn)品銷往全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2017年，該公司手機(jī)出口量將近1.3億部，排名全國(guó)第一。同時(shí)，其在非洲的市場(chǎng)總份額排名第一，在全球市場(chǎng)的手機(jī)銷量排名第四，被譽(yù)為“中國(guó)手機(jī)海外市場(chǎng)隱形冠軍”、“非洲手機(jī)之王”。 當(dāng)然，這不是“非洲手機(jī)之王”第一次沖擊資本市場(chǎng)，去年1月，傳音控股接受了國(guó)信證券的上市輔導(dǎo)并簽署了《輔導(dǎo)協(xié)議》，在接受國(guó)信證券的上市輔導(dǎo)期間，傳音控股也曾試圖借殼新界泵業(yè)登陸A股，但是未能如愿。如今科創(chuàng)板的推出，為它創(chuàng)造了新的機(jī)會(huì)。 當(dāng)然，許多人就要問(wèn)了，這個(gè)在國(guó)內(nèi)一點(diǎn)名氣都沒(méi)有的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是如何在非洲崛起的，并牢牢占據(jù)了非洲市場(chǎng)？ 首先是先來(lái)者居上，當(dāng)許多手機(jī)品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)廝殺的時(shí)候，傳音手機(jī)將目標(biāo)定在了非洲，建渠道，打廣告，從三星和諾基亞等強(qiáng)勁的對(duì)手中分取市場(chǎng)。 其次，與傳音多品牌發(fā)展的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式有關(guān)，目前傳音控股旗下有多個(gè)品牌比如手機(jī)品牌TECNO、售后品牌則是Carlcare、智能配件品牌又是oraimo、家用電器品牌則是Syinix等，恰恰是這種差異化的品牌戰(zhàn)略，使得傳音控股控制如此高的市場(chǎng)份額。 另外，它對(duì)非洲市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)也很有針對(duì)性，非洲的消費(fèi)水平比較低。傳音2017年銷售額達(dá)200億元人民幣，手機(jī)出口量近1.3億部。照此計(jì)算，傳音每部手機(jī)的平均單價(jià)僅在155元左右。據(jù)悉最便宜的機(jī)型只要幾十元人民幣，最貴的也就一千元左右。 但是這也成為了傳音下一步發(fā)展的軟肋，我們都知道傳音在非洲銷售的手機(jī)基本上是功能機(jī)，而功能機(jī)的利潤(rùn)非常薄，傳音手機(jī)主要以量大取勝，現(xiàn)在全球市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)化到智能機(jī)的這種時(shí)代， 隨著越來(lái)越多的品牌商開始進(jìn)入非洲市場(chǎng)，并在智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)力，傳音手機(jī)在非洲的市場(chǎng)份額很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所蠶食。 換句話來(lái)講，傳音手機(jī)下一步如何從功能機(jī)過(guò)渡到智能機(jī)，如何獲取更多的附加值？這是傳音要跨過(guò)的一道坎，也是傳音手機(jī)未來(lái)發(fā)展之道，所以，如果傳音手機(jī)如果能夠借科創(chuàng)板之力，那對(duì)于它登陸資本市場(chǎng)、未來(lái)的發(fā)展之路提供了良機(jī)。 |
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