引流贈(zèng)品分兩種操作形式，一種叫先買后送，一種叫先送后買。

1、先買后送

這種方法為傳統(tǒng)實(shí)體店運(yùn)用，開始主動(dòng)聲明購(gòu)買產(chǎn)品有贈(zèng)品送。

如：優(yōu)惠派送，買一送一，購(gòu)買200元產(chǎn)品，送價(jià)值100元的某某。

這樣的形式可以瞬間讓顧客感覺(jué)到好處，促進(jìn)成交。

比如賣沙發(fā)，標(biāo)價(jià)4000元，本來(lái)準(zhǔn)備7折銷售，現(xiàn)在以購(gòu)買沙發(fā)送1000的茶幾，送300元的沙發(fā)墊，送500元的無(wú)門檻代金券，進(jìn)行活動(dòng)，通過(guò)這樣的方式，其成本由于使用多種產(chǎn)品讓利捆綁反而使顧客獲得更多購(gòu)物，提高了成交額。注意：贈(zèng)品買一送一比打折好，因?yàn)榇蛘蹠?huì)降低客戶對(duì)價(jià)值的感受。

2、先送后買

先免費(fèi)送禮品，再賣給他們產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)盈利，運(yùn)用好，比先買后送更能產(chǎn)生效果。

案例：自動(dòng)按摩器賣家

進(jìn)貨自動(dòng)發(fā)熱止痛膏藥市場(chǎng)價(jià)10元，通過(guò)宣傳單，發(fā)給中老年人，注明宣傳單可免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值10元的膏藥。通過(guò)對(duì)上門的顧客教育其通過(guò)按摩點(diǎn)穴更有效果的使用膏藥，通過(guò)客戶見證證明點(diǎn)穴配合膏藥的功效，引出按摩器的保健與止痛功效，當(dāng)顧客對(duì)按摩器功效心動(dòng)的時(shí)候，告訴顧客通過(guò)購(gòu)買膏藥20貼，即可獲得398元的按摩器，促成成交。通過(guò)這樣簡(jiǎn)單的流程，按摩器瘋狂熱賣。

案例剖析

01 低成本高價(jià)值高關(guān)聯(lián)性的止痛膏藥，作為引流贈(zèng)品。

02 塑造藥貼功效，打造見證系統(tǒng)建立信任和刺激購(gòu)買欲望，做好銷售藥貼的鋪墊。

03 通過(guò)點(diǎn)穴配合藥貼，引導(dǎo)出按摩器，并將真正的銷售產(chǎn)品，作為贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送，促成成交。

捆綁銷售有時(shí)候不必區(qū)分產(chǎn)品和贈(zèng)品，哪個(gè)對(duì)客戶的需求更高，哪個(gè)便可以作為主營(yíng)產(chǎn)品。