時(shí)至今日，“她經(jīng)濟(jì)“的崛起已無需多言，從600歲的故宮跨界玩彩妝到旺旺雪餅變身旺旺粉餅，”她經(jīng)濟(jì)“以其2.5億的龐大市場(chǎng)規(guī)模頻頻令各大品牌及商家爭(zhēng)相為其折腰。

在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)里，商業(yè)中心作為品牌及商家的承載，力圖通過先“吸睛”后“抓胃”，最后來個(gè)“大合照”的一系列品牌調(diào)整及營(yíng)銷動(dòng)作緊抓“她經(jīng)濟(jì)”。

于是， “網(wǎng)紅”品牌越來越多， “小資”標(biāo)簽的咖啡店與下午茶不斷刷屏，而美妝、護(hù)膚、珠寶等女性業(yè)態(tài)也秒變商業(yè)升級(jí)法寶，最后頗具顏值的“網(wǎng)紅展”，則以一發(fā)不可收拾之勢(shì)席卷營(yíng)銷市場(chǎng)，霸屏各大商業(yè)項(xiàng)目的推廣排期。

不可否認(rèn)，為了吸引女性消費(fèi)者商業(yè)中心可謂使勁渾身解數(shù)，但無論怎樣調(diào)整，如何營(yíng)銷，大部分商業(yè)項(xiàng)目依舊將女性業(yè)態(tài)作為三足鼎立的業(yè)態(tài)之一，而女性客群同兒童、男性等其他客群一樣，始終是項(xiàng)目多客群經(jīng)營(yíng)的組成之一，多客群經(jīng)營(yíng)依舊在“她經(jīng)濟(jì)“崛起的當(dāng)下被視作不可動(dòng)搖的根本。

換言之，即便市場(chǎng)皆知女性消費(fèi)力的重要，但大部分商業(yè)項(xiàng)目始終不愿為其放棄其他客群而只取這一瓢，而究其原因，無外乎就是業(yè)績(jī)。

那么，對(duì)于真的“只取一瓢“的女性商業(yè)中心而言，業(yè)績(jī)又是怎么樣的呢？或許小編可以通過這次的東京暴走之旅告訴你答案。

對(duì)于女性消費(fèi)者，東京商業(yè)沒有千篇一律的以一概之，而是對(duì)應(yīng)女性不同的年齡特征與消費(fèi)習(xí)慣，為女孩與女性打造了專屬的商業(yè)空間，不遺余力的滿足她們購物、社交、休閑以及娛樂的需求。

提到澀谷109，東京人的第一反應(yīng)就是辣妹文化。第一代辣妹教主安室奈美惠，由于頗受當(dāng)時(shí)少男少女的歡迎，其穿衣風(fēng)格被爭(zhēng)相模仿，久而久之這種風(fēng)格就成為了辣妹時(shí)尚的起源。

澀谷109就在緊隨一代代明星教主的風(fēng)格變換中，充分利用明星效應(yīng)，把握時(shí)尚潮流，成就了自身的商業(yè)神話。

正如現(xiàn)下“明星帶貨“，澀谷109總是第一時(shí)間以最全的“明星帶貨“的貨品及風(fēng)格商品呈現(xiàn)給消費(fèi)者，不斷以符合明星風(fēng)向標(biāo)的貨品組合，取悅追星一族。

在商場(chǎng)內(nèi)部，經(jīng)常可見明星傳宣的快閃店，明星效應(yīng)的充分利用是澀谷109運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。

同時(shí)，澀谷109還匯聚了眾多的明星品牌與領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚潮流的設(shè)計(jì)師品牌，以此不斷引領(lǐng)時(shí)尚潮流，并讓項(xiàng)目成為澀谷甚至東京的時(shí)尚發(fā)源地。

基于這個(gè)年齡的女孩正是探尋美的階段，經(jīng)常會(huì)在不同的穿衣風(fēng)格中變換，因此，澀谷109也將自身打造為各種風(fēng)格服飾的試衣間。

“一站式購物“也是澀谷109另一個(gè)特點(diǎn)，從配飾到鞋子，從衣服到彩妝，澀谷109以“麻雀雖小，五臟俱全“的豐富品類，真正讓女孩們實(shí)現(xiàn)從頭到腳的煥然一新。

“你的愛好就是我的賣點(diǎn)“澀谷109將女孩們青春時(shí)代必不可少的大頭貼機(jī)器無限放大，打造成為項(xiàng)目最受歡迎的店鋪。

除了水晶燈、甜甜圈和一切甜美夢(mèng)幻少女系代表的背景營(yíng)造，店鋪還提供免費(fèi)的化妝室和配飾，讓每個(gè)女孩都以最美麗的面容被記錄在相片里。

在以商品成功取悅了目標(biāo)客群之后，澀谷109繼續(xù)以環(huán)境與商品的組合發(fā)力，瞄準(zhǔn)少女比女性更為感性的特點(diǎn)，大肆販賣少女心，以一切符合少女審美的視覺元素點(diǎn)綴購物環(huán)境，無限渲染少女心，激發(fā)購物欲。

澀谷109服務(wù)于14-22歲的少女，有效將明星效應(yīng)轉(zhuǎn)化為商業(yè)業(yè)績(jī)，并利用不同風(fēng)格的貨品組合與豐富度讓每個(gè)女孩都能找到屬于自己的美麗，同時(shí)對(duì)應(yīng)少女特有的審美與心理情感，打造相匹配的購物環(huán)境以助力消費(fèi)。

同109大廈一樣，Hikarie也地處東京的購物圣地澀谷區(qū)域，但項(xiàng)目一改澀谷區(qū)域“年輕殿堂“的傳統(tǒng)概念，以25～50歲成熟女性作為項(xiàng)目主要消費(fèi)群體，旨在成為“成熟文化”的發(fā)揚(yáng)地。

作為TOD商業(yè)的典型代表，澀谷Hikarie連通著擁有9條線路途徑的澀谷站。澀谷站是東京最繁忙的車站之一，每日自帶流量約285萬人次。

巨大的流量，對(duì)于商業(yè)亦好亦壞，客流的蜂擁不言而喻，而衍生出的嘈雜也不可避免。

為了給予消費(fèi)者最舒適的購物環(huán)境，“弱水三千，只取一瓢”成為了Hikarie的定位原則，Hikarie定位最具潛力的女性消費(fèi)者，讓項(xiàng)目成為成熟女性的休閑娛樂中心。

Hikarie地上34層，地下4層，設(shè)施包括Orb大劇院，d47博物館，文創(chuàng)空間，活動(dòng)大廳，共享會(huì)議室以及ShinQs百貨。

ShinQs百貨位于項(xiàng)目的地下3層～地上5層，完全服務(wù)于25～50歲成熟女性。ShinQs約有200家品牌，其中4成以上是日本第一店乃至世界第一店，同時(shí)僅澀谷首家的店鋪就占到7成以上。

為了實(shí)現(xiàn)地盡其用，ShinQs在業(yè)態(tài)配比方面，完全按照日本女性的消費(fèi)趨勢(shì)予以規(guī)劃，并力圖通過最恰時(shí)宜的業(yè)態(tài)組合，最大化把握女性消費(fèi)。

首先，取悅消費(fèi)是日本女性最主要的消費(fèi)方式。社會(huì)與政策迫使日本女性更依附于男性，因此女性基于生活與地位，必須以最完美的妝容與外在取悅自己的另一半，巨額的美妝護(hù)膚消費(fèi)成為日本女性經(jīng)濟(jì)的最大組成基數(shù)。

從高中到銀發(fā)的精致妝容，致使日本女性一生在美妝方面的消費(fèi)已超百萬人民幣。如此巨大的市場(chǎng)規(guī)模被ShinQs以19%的業(yè)態(tài)占比不斷吸收消化。

美麗的外在也少不了華服的包裹，28%的服飾配比足以滿足各類女性的裝扮需求。

對(duì)于日本很大基數(shù)的女性主婦而言，生活中的點(diǎn)滴美好，就成為取悅自己、排遣枯燥生活的最好方式。因此，日本的生活雜貨經(jīng)濟(jì)就被演繹的分外精彩。

其次，根據(jù)調(diào)查，東京女性在努力的工作與家務(wù)生活之后，習(xí)慣于“獎(jiǎng)賞消費(fèi)”，而獎(jiǎng)賞消費(fèi)的前3位消費(fèi)方式分別為甜食、外出吃飯和衣服、包及鞋子。因此ShinQs分外注重甜點(diǎn)與咖啡的規(guī)劃占比。

Hikarie通過ShinQs近乎完美的業(yè)態(tài)組合實(shí)現(xiàn)了東京女性的易物需求，而社交的需求則被6-7層的美食空間囊括。

針對(duì)日本女性是男性2倍之多的餐飲消費(fèi)規(guī)模，Hikarie將6-7層完全規(guī)劃為餐飲層。

這里的餐飲層擁有澀谷地區(qū)最大級(jí)別的26家店鋪，在6層的“dining6”，匯集了能夠輕松享用地道日本料理的專門店。而在7層的“TABLE7”，又集結(jié)了多家風(fēng)格不一的飲食店，旨在通過食物增進(jìn)人與人之間的交流，打造美食中的社交文化。

另外，這里的餐飲區(qū)雖然設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)，但每個(gè)周五、周六和節(jié)假日的前一天晚上都會(huì)營(yíng)業(yè)到翌日凌晨4點(diǎn)，讓職場(chǎng)女性充分享受繁忙工作后的社交時(shí)光。

要成為女性的休閑娛樂空間，精神的放飛之地是不可或缺的，8-11層的d47博物館，文創(chuàng)空間，活動(dòng)大廳以及Orb大劇院就成為東京女性精神與思想奔馳的沃土。

d47是Hikarie最大的亮點(diǎn)之一，日本設(shè)計(jì)師岡賢明租下全層，將區(qū)域分成藝術(shù)館，Design Travel Store，演講廳，藝術(shù)咖啡店及生活館等，文化與藝術(shù)被充滿整個(gè)空間，視覺與思想的享受成為精神放松的最好藥劑。

工作之余在Hikarie的9層俯瞰整個(gè)澀谷，感受一下天空之城腳下的車水馬龍與光影摸索也是種精神放松的美好體驗(yàn)。

11～16層的Orb 大劇院，作為Hikarie最核心的設(shè)施，是目前日本最大級(jí)別的“東急THEATRE Orb”大劇場(chǎng)，總客座數(shù)達(dá)1972個(gè)?！癘rb”意指浮游于這座建筑宇宙中的劇場(chǎng)，天空中劇院與世界頂級(jí)歌劇的聆聽，必然會(huì)帶給每個(gè)消費(fèi)者一段美好的藝術(shù)回憶。

Hikarie以商品及設(shè)施讓項(xiàng)目成為女性購物休閑的娛樂中心，同時(shí)Hikarie也從細(xì)微中傳遞對(duì)女性最溫暖的關(guān)愛。

女性更為細(xì)膩敏感的感官讓其對(duì)ShinQs唯美清新的購物環(huán)境很容易產(chǎn)生舒適感，空氣中香氛精油的彌漫也很好的讓女性緊繃的精神得到舒緩。ShinQs用視覺的舒適與味覺的舒緩給予女性無形的關(guān)愛。

不同主題的衛(wèi)生間/化妝室以及母嬰室的設(shè)置則于細(xì)節(jié)中傳遞對(duì)女性的尊重與重視。

不同于澀谷109的少女客群，Hikarie面對(duì)的客群更為成熟，消費(fèi)更加理性，感性的氛圍營(yíng)造很難刺激消費(fèi)，因此項(xiàng)目選擇更貼近消費(fèi)習(xí)慣的商品組合引導(dǎo)消費(fèi)，同時(shí)環(huán)境上針對(duì)女性細(xì)膩的情感感官，通過唯美清新的環(huán)境打造帶來購物的舒適感，并以衛(wèi)生間/化妝室以及母嬰室的不同主題營(yíng)造傳遞對(duì)女性的尊重與關(guān)愛。

NeWoman 屬于 lumine 百貨，位于東京新宿車站南口，是日本首家長(zhǎng)途汽車站樞紐商業(yè)。NeWoman 綜合了「New」、「Woman」兩個(gè)詞，是特別為「新時(shí)代的新潮女性」而開發(fā)的高級(jí)商業(yè)空間。

面對(duì)擁有免稅店及眾多奢侈品品牌的高島屋百貨，NeWoman為了規(guī)避直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，選擇以頗具“格調(diào)”與“品味”的小眾品牌及新銳買手店，實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，并以80%的新宿首店成為了新宿地區(qū)全新的消費(fèi)中心。

ISABEL MARANT éTOILE是巴黎女裝品牌，該品牌結(jié)合了休閑風(fēng)剪裁與波西米亞風(fēng)細(xì)節(jié)，是巴黎個(gè)性風(fēng)格與女性化韻味的標(biāo)志。自創(chuàng)立以來備受名人的青睞，NeWoman是其新宿的首店。

KINARIYA，以“Natural×Mode”為理念的首家直營(yíng)店，飾品的材質(zhì)以木質(zhì)、石材等天然素材為主，產(chǎn)品充滿幾何形的造型感，簡(jiǎn)潔大方的設(shè)計(jì)感十分符合當(dāng)下新女性的審美潮流。

來自美國(guó)紐約西區(qū)「H.P.FRANCE INN」，是一家以帽子、包包為主的買手店。所有的珠寶、服飾與生活用品，強(qiáng)調(diào)的就是簡(jiǎn)單、生活的嗜好，十分符合當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。同時(shí)，每月一換的商品與品牌，也讓該品牌迅速成為東京最有人氣的店鋪之一。

NeWoman 針對(duì)新女性對(duì)品位、格調(diào)與個(gè)性的消費(fèi)追求，精挑細(xì)選進(jìn)駐品牌，這些品牌不管是外觀設(shè)計(jì)，還是精神倡導(dǎo)，都能代表新女性小眾的生活態(tài)度。有“品味”，有“格調(diào)”，并非“批量生產(chǎn)”是這些品牌的調(diào)性，而這些調(diào)性，讓人們?cè)诓徽J(rèn)識(shí)品牌的情況下依然能產(chǎn)生對(duì)商品的購物欲。

新女性意味著經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)的更加獨(dú)立鮮明，在滿足易物的消費(fèi)需求后，她們開始追求精致與品質(zhì)的生活方式。

因此，在NeWoman，品牌被當(dāng)作一種生活方式而非一個(gè)化妝柜臺(tái)來對(duì)待，生活方式成為了商業(yè)空間的填充。

位于 NeWoman 二樓的 CHANEL，與一般的CHANEL專柜截然不同，她是一家「CHANEL BEAUTY BAR」，她不是簡(jiǎn)單的售賣產(chǎn)品，更多的是提供一些列的沙龍級(jí)服務(wù)，包括make up 的服務(wù)等，同時(shí)所有來店的客人都能夠自由體驗(yàn)CHANEL的化妝品與香氛系列。

AKOMEYA TOKYO， 一個(gè)以「米」為核心概念的生活方式品牌。店內(nèi)販賣著從全國(guó)各地嚴(yán)選的米，與米飯有關(guān)的食器，以及用稻米做出的清酒和食物等。食與器的結(jié)合，讓店里散發(fā)出寓于日常的平淡質(zhì)感。

Drawing Numbers，這家店由山崎修發(fā)起，以“high style”為中心，聚集了來自有關(guān)生活方式的各個(gè)領(lǐng)域的專家，打造了這個(gè)有著服裝、飲食、展覽的全新店鋪。

精致與品質(zhì)生活方式的傳遞讓NeWoman成為了新女性的追捧空間，在易物達(dá)成的基礎(chǔ)上，女性消費(fèi)者更多的是把NeWoman當(dāng)作享受與生活體驗(yàn)的新空間，這種享受型的到訪也讓項(xiàng)目迅速引爆社交網(wǎng)絡(luò)并成為東京女性的打卡地標(biāo)。

NeWoman作為新女性的服務(wù)空間，其社交空間的打造是必不可少的。而由于地處新宿車站與新宿巴士站，面對(duì)每天360萬次的客流，NeWoman一方面要滿足女性的味蕾需求，一方面還要滿足巨大往來客流的用餐要求。

NeWoman以眾多“網(wǎng)紅”甜品店與咖啡店緊抓女性味蕾，給予女性味覺享受的同時(shí)，也為其提供一處處優(yōu)雅的社交空間。

來自法國(guó)的La patisserie des rêves，該品牌由號(hào)稱“味覺魔術(shù)師”的法國(guó)甜點(diǎn)大師菲利普·康帝辛尼于2009年在巴黎創(chuàng)辦，主要銷售新古典洋菓子。該品牌于創(chuàng)辦之初就已在巴黎和倫敦引起一陣風(fēng)潮，而2012年在日本京都開業(yè)的一號(hào)店至今仍話題不斷，而NeWoman的這家東京首店已經(jīng)成為了東京女性的打卡朝圣地。

日本首店的甜品店-Janice Wong。該品牌是由連續(xù)兩年榮獲亞洲最佳甜點(diǎn)廚師的Janice Wong創(chuàng)辦，品牌主張「edible art」，即每份甜品都是可以吃的藝術(shù)品。作為新加坡出海國(guó)外的日本首店， Janice Wong自開幕以來已經(jīng)收獲了無數(shù)東京女性的芳心。

在比利時(shí)得到米其林兩顆星的新宿首店BbyB. Shinjuku Sta.，以及一位難求的“咖啡界的蘋果”-Blue Bottle Coffee。

另一方面，面對(duì)新宿車站，NeWoman選擇以‘食’來煥發(fā)商業(yè)繁華，精心嚴(yán)選5家餐飲品牌打造NEWoman Food Hall，并對(duì)應(yīng)車站的早晚運(yùn)營(yíng)時(shí)間加以匹配，讓這里成為觀光游客的聚集之地，成為往來人群的就餐之所。

NEWoManFOOD HALL內(nèi)有五家店鋪。分別有輕井澤極具人氣的「ベーカリー&レストラン沢村」店，有源自新加坡的「オイスターバー　ワーフ」店，有以意大利風(fēng)格料理為基礎(chǔ)并匯集了世界各國(guó)美食的「タバーン　オン　」店，有能夠品味到四季佳肴的「スシ　トウキョウ　テン」店，以及能夠品嘗到巴克斯地方傳統(tǒng)料理和手工藝啤酒的「サロン　ブッチャーアンドビア」店。

不同國(guó)家的美食被合理分配在NeWoman Food Hall，充分滿足了不同人群的就餐需求。進(jìn)而，交通樞紐的價(jià)值被充分發(fā)揮，有效利用，成為商業(yè)最有力的業(yè)績(jī)助推。

針對(duì)不同客群甄選不同的餐飲品牌，讓餐飲的特色得以充分發(fā)揮，是NeWoman迅速成為新宿地區(qū)著名“食堂”的原因所在，而眾多“網(wǎng)紅”餐飲的首店與NeWoman Food Hall的精心打造也讓“餐飲”成為項(xiàng)目分流區(qū)域其他商業(yè)中心客流的利器，同時(shí)，餐飲也成就了NeWoman的獨(dú)特商業(yè)魅力與特色I(xiàn)P。

NeWoman對(duì)于新宿的旅客以及周邊的工作人群來說，不僅僅是購物的中心，還是一個(gè)提供生活服務(wù)的功能空間。

NeWoman通過屋頂農(nóng)場(chǎng)、活動(dòng)大廳、保育園、AIN藥鋪、24小時(shí)的兒科診所以及婦科診所，讓項(xiàng)目成為人們生活的伙伴，生活中不可或缺的組成部分。這是NeWoman主動(dòng)肩負(fù)起的社會(huì)責(zé)任，而從商業(yè)的角度來講，這樣的NeWoman更讓消費(fèi)者離不開。

女性，在每個(gè)年齡演繹著不同的美麗，澀谷109，Hikarie，NeWoman用商業(yè)放大女性不同階段的美麗，并將美麗的消費(fèi)化為業(yè)績(jī)的保證。

• 澀谷109用明星效應(yīng)與少女心的販賣，締造280億的商業(yè)神話；

• Hikarie用迎合成熟女性消費(fèi)趨勢(shì)的商品組合與休閑設(shè)施實(shí)現(xiàn)190億的開年業(yè)績(jī)；

• NeWoman通過小眾品牌與網(wǎng)紅餐飲的引進(jìn)，落地區(qū)域的客流引流與錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

高額營(yíng)業(yè)額的背后，可見的是東京商業(yè)對(duì)客群的有效細(xì)分、對(duì)不同年齡女性消費(fèi)者心理與消費(fèi)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把握以及對(duì)女性消費(fèi)者誠(chéng)摯的關(guān)愛與尊重。

- 結(jié)語 -

在“她經(jīng)濟(jì)”崛起的當(dāng)下，國(guó)內(nèi)商業(yè)從不缺乏對(duì)消費(fèi)者的細(xì)分與對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的把握能力，或許我們?nèi)狈Φ氖窃诰珳?zhǔn)把握之后的大膽實(shí)踐，面對(duì)2.5億龐大的女性消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，如新天地廣場(chǎng)一樣的女性商業(yè)中心已經(jīng)開始出現(xiàn)在我們的視野里，相信在不久的未來，國(guó)內(nèi)女性商業(yè)中心將演繹得更加絢爛精彩。