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      “親子業(yè)態(tài)”,“IP活動”已經(jīng)成商業(yè)標(biāo)配,怎樣做到出類拔萃?

       林凡梵 2019-03-25

      近兩年IP主題展大熱,各種發(fā)端于動漫、文學(xué)、網(wǎng)游、影視作品等的IP都自帶流量,高質(zhì)量、高人氣的主題性文創(chuàng)項(xiàng)目能為商業(yè)體帶來波峰式的進(jìn)場人流。然而看似紅火的IP主題展熱潮下卻還存在著種種問題:

      各類展覽質(zhì)量參差不齊如何解決?

      產(chǎn)品設(shè)置受限于場地等硬件怎么辦?

      什么類型的IP主題展更具持續(xù)發(fā)展?jié)摿臀湍芰Γ?/span>

      哪些迎合了市場新趨勢的IP模式更值得購物中心引入?

      購物中心IP主題展相關(guān)數(shù)據(jù)

      • 2013年,上海大悅城哆啦A夢秘密道具博覽展,200萬人次觀展,客流增長200%,營業(yè)額增加77%。
      • 2014年,上海月星環(huán)球港 Hello Kitty 40周年全球巡展,五一人流超50萬,迎來該購物中心史上最強(qiáng)客流。
      • 2015年,成都大悅城魔獸主題首展,展覽期間日均客流量達(dá)到12萬人次,展覽初日單日客流突破30萬;上海站更是帶動客流同比增長143.7%,銷售額同比增長15%。
      • 2016年7月16日, LINE FRIENDS 全球最大線下門店在廣州正佳廣場開業(yè),1000平米大店最高峰時創(chuàng)造了單日人流量10萬人次的紀(jì)錄。

      圖片來源 / encore

      IP主題展在購物中心

      未來發(fā)展與趨勢

      龍湖北京長楹天街“Snoopy@夢想大未來巡展”

      史努比互動展包含千余㎡的超大展館、四大主題展區(qū)、七大主題課堂,還原真實(shí)電影場景同時擁有最多交互體驗(yàn)。結(jié)合科技互動,設(shè)置了音樂課、美術(shù)課、地理課、籃球、足球、棒球、高爾夫球等課堂。

      IP主題展與購物中心的匹配度分析

      圖片來源 / 龍湖北京長楹天街

      長沙步步高梅溪新天地“幾米星空裝置展”

      采用幾米的繪本“星空”和“擁抱”主題進(jìn)行設(shè)計,室內(nèi)以閃耀的“星空”為題,打造地面、四周及空中等四維空間的立體主題展。

      室外部分則配合“擁抱”主題,在時尚廣場設(shè)立了一只紅毛小獅子,顧客給它一個擁抱,小獅子頭上的燈光便會閃爍起來。

      IP主題展與購物中心的匹配度分析

      圖片來源 / 長沙晚報

      趨勢1 將有更多類型的IP主題展進(jìn)入購物中心

      各IP類型對購物中心的提升作用

      ?客群輻射:不同的IP適用于各層次目標(biāo)人群

      ?盈利模式:高忠誠度的粉絲更愿意為產(chǎn)品買單

      ?體驗(yàn)升級:除了單純“看”展,還有更多創(chuàng)新玩法

      廣州正佳廣場同道大叔星座嘉年華

      星座嘉年華除了同道大叔星座主題展覽之外,還包括文化演出等系列活動,并聯(lián)袂一批時尚潮流品牌,打造成為大型互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)式互動的潮流時尚展會。

      系列跨界活動

      圖片來源 / MIKIBANA&同道大叔

      上海大悅城“秋日印象季”

      在場景打造中,將大悅城的手工DIY品牌課堂搬入其中,比如在滿地楓葉中制作書簽(全愛工匠)、進(jìn)行油畫體驗(yàn)(愛油畫)、攝影留念(海馬體照相館)、木藝DIY(作物)等等。將“場景、品牌、體驗(yàn)”三位一體,真正達(dá)到主題展的最大效益。

      圖片來源 / 中國美陳群

      趨勢2 IP主題展將升級為新興娛樂體驗(yàn)業(yè)態(tài)

      ?角色扮演:IP+沉浸式娛樂

      北京西單大悅城 “觸電·鬼吹燈”

      “觸電·鬼吹燈”是結(jié)合了沉浸戲劇、密室逃脫、實(shí)景秀、RPG(即角色扮演游戲)等于一體的新娛樂產(chǎn)品,互動與逼真是其一大特色。

      圖片來源 / 觸電·鬼吹燈

      ?場景升級:深度人格化演繹

      上海大悅城LINE FRIENDS丘可駕到

      “LINE FRIENDS丘可駕到”全球首展,連丘可之家的大別墅也一同搬進(jìn)了上海大悅城,CHOCO HOUSE高8米,共三層,里面包括客廳、廚房、衣帽間等多個房間的展示。

      圖片來源 / ibuy票務(wù)

      圖片來源 / ibuy票務(wù)

      圖片來源 / ibuy票務(wù)

      ?科技結(jié)合:IP和高科技的融合

      天津大悅城 《尋找小王子》4D星球旅行展

      展覽把《小王子》整部書以4D方式呈現(xiàn)出來,并增加了多媒體互動環(huán)節(jié),高科技游戲區(qū)將展覽玩出了新意?!澳Хó嬔騾^(qū)”參觀者在電子屏上色的小動物,會跑進(jìn)大屏幕,融入動畫形成互動。

      圖片來源 / 天津網(wǎng)

      趨勢3 IP主題展會與購物中心有更深入合作

      長沙中茂城 芒果文化IP

      長沙中茂城將打造成為芒果大本營概念主題商業(yè)Mall,聯(lián)合湖南廣電設(shè)置芒果大本營,互聯(lián)網(wǎng)演播廳,芒果王牌節(jié)目線下體驗(yàn)、芒果咖啡、芒果文化長廊等6大IP體驗(yàn),并設(shè)有電視劇節(jié)目體驗(yàn)館,麥咭主題游樂園等特色湖南廣電娛樂體驗(yàn)專區(qū)。

      圖片來源 / 華潤萬象城史努比 ·PEANUTS 65周年全國巡展

      上海虹橋南豐城全客層家庭定位

      虹橋南豐城是上海西部非常受歡迎的親子家庭商場,并收獲“年度卓越親子時尚地標(biāo)”、“年度親子購物中心”等多個獎項(xiàng)。

      2018年商場全年客流超過1800萬人次,日均客流突破5萬人次;

      2018年11月開展的精靈寶可夢樂園主題IP活動,在年內(nèi)突破開業(yè)歷史高值,單日超過7.7萬人次。

      2018年全年商場舉辦了6場IP主題活動、23場主題性市集活動、68場親子互動、主題情景、社交體驗(yàn)層面的主題活動。

      IP主題活動是虹橋南豐城的一大特色,進(jìn)行此類活動時商場的人氣都很火爆。下面給大家分享一下虹橋南豐城舉辦IP主題活動時所展現(xiàn)的一些特色。

      精準(zhǔn)選擇IP

      虹橋南豐城總能精準(zhǔn)預(yù)判并引進(jìn)熱門IP形象。 舉個例子,汪汪隊立大功是2018年大火的一個IP,直到現(xiàn)在還有很多商場在舉辦汪汪隊主題的活動。

      虹橋南豐城舉辦的絕大部分都是針對幼童的IP活動,可有意思的是,商場市場部團(tuán)隊整體比較年輕,對于幼兒IP的了解全靠日常關(guān)注視頻網(wǎng)站、兒童頻道動態(tài),以及走訪周邊幼兒園詢問授課動態(tài)等。

      汪汪隊立大功·冬日聯(lián)萌救援,2018年2月

      虹橋南豐城在關(guān)注幼童喜好的基礎(chǔ)上,還逐漸開始延伸到8歲以上的青少年,一方面在市場活動的設(shè)置上有小朋友獨(dú)立面對的互動環(huán)節(jié),另一方面,引進(jìn)了培訓(xùn)等教育業(yè)態(tài)。

      其實(shí)像現(xiàn)在正在舉辦的以“皮卡丘”為主要IP形象的“精靈寶可夢樂園”,它的粉絲并不只是小朋友,很多大朋友也都喜歡。

      精靈寶可夢樂園,2018年11月開始至今

      “寓教于樂”,也是虹橋南豐城選擇IP形象的一個關(guān)鍵點(diǎn)。比如即將亮相的2019年新春第一檔活動“豬年好肉”就邀請了80后喜愛的香港小豬麥兜來到商場。

      場景、品質(zhì)、日常運(yùn)營上的精細(xì)化管理

      虹橋南豐城會在篩選IP之前考慮IP版權(quán)內(nèi)容覆蓋是否全面、IP素材是否適合展開等。

      場景搭建,商場會把IP原型中最經(jīng)典的場景呈現(xiàn)出來,增強(qiáng)小朋友們的沉浸感 。同時,兼顧到場景的顏值和功能性:

      一方面選擇的道具色彩飽滿、造型可愛,各種道具燈光設(shè)計都很適合小朋友拍照“出片”。另一方面活動現(xiàn)場都會設(shè)計豐富的互動、體驗(yàn)區(qū),吸引小朋友參與其中。

      比得兔莊園派對季,2018年9月,在活動區(qū)域飼養(yǎng)活體寵物兔,給消費(fèi)者拍照、喂食干草,加入了3D紙模打印互動環(huán)節(jié)。

      2017年商場“萌趣趣環(huán)游世界”主題活動,是一個以“萌趣趣”為IP的主題活動。在活動中有設(shè)置萌趣趣產(chǎn)品的快閃店,當(dāng)時銷售非常火爆?;顒咏Y(jié)束后,場內(nèi)開設(shè)了線下形象店鋪,成為商場的長期租戶。

      萌趣趣環(huán)游世界

      萌趣趣 @虹橋南豐城

      虹橋南豐城通過親子家庭與白領(lǐng)并行的多元業(yè)態(tài)組合間的不間斷調(diào)整,把親子家庭客群持續(xù)深化,打造舒適、溫馨的環(huán)境、場景化體驗(yàn),并借勢超級IP,融入寓教于樂的活動,營造更好的整體氛圍。

      今年,虹橋南豐城還提出了全方位、多維度的“用心陪伴”理念和新的目標(biāo),更加聚焦教育娛樂兒童,體現(xiàn)教育理念,全方位地為消費(fèi)者打造一個有溫度、有體驗(yàn)、有記憶感的生活社交空間??春煤鐦蚰县S城的未來,期待他們帶來更多驚喜。

      樊曉榮

      【時間地點(diǎn)】2019年4月28-29日 上海

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