管仲，春秋時(shí)期法家代表人物。

在列國(guó)并峙、征戰(zhàn)不休的春秋時(shí)代，管仲不僅以卓越的軍事才能令齊國(guó)兵強(qiáng)馬壯，更以極其出色的“貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)”內(nèi)安百姓，外伐諸侯。

其常用手段有六種，分別叫：山海、反準(zhǔn)、借勢(shì)、繆數(shù)、齊措、貴虛。這些在《管子》和《國(guó)語(yǔ)·齊語(yǔ)》中都有記載。

齊桓公曾經(jīng)問(wèn)管仲：我想要征收房屋稅、人口稅、肉食稅，你覺(jué)得咋樣？

管仲：你明目張膽的征稅，百姓肯定不樂(lè)意。只有專營(yíng)山海資源才可收稅于無(wú)形。

桓公：啥做專營(yíng)山海資源？

管仲：就是靠大海呀，海里有啥？鹽，所以要征稅于鹽。

桓公：emmm……征稅于鹽？

管仲開(kāi)始算賬了：

十口之家就是十人吃鹽，百口之家就是百人吃鹽。

成年男子吃鹽五升半（齊國(guó)的“升”很小，一升只有200毫升），成年女子三升半，小男小女二升半。這是大概數(shù)字。

鹽一百升為一釜。使鹽的價(jià)格每升增加一錢，一釜可收入百錢。每升增加二錢，一釜可收入二百錢……合而算之，大約每日可得200萬(wàn)，一月就TM有6000萬(wàn)了！

你想想啊，一個(gè)人口100萬(wàn)的國(guó)家，如果征人口稅，每月每人征稅三十錢，總數(shù)才不過(guò)3000萬(wàn)……

▲唐〡鹽稅銀鋌

那么“反準(zhǔn)”又是什么呢？

在齊桓公霸業(yè)初成之際，南方的楚國(guó)時(shí)有滋擾，齊桓公欲發(fā)兵威懾，又恐力戰(zhàn)不勝。

這時(shí)候，管仲獻(xiàn)計(jì)說(shuō)：咱去重金購(gòu)買楚國(guó)的鹿。

齊桓公就派中大夫王邑，帶了二千萬(wàn)錢去楚國(guó)大肆收購(gòu)鹿。

然后，受了齊國(guó)暗中資助的文人墨客趁機(jī)在民間散布消息，說(shuō)：齊桓公要造獵場(chǎng)了，但是他缺少活鹿。而且齊國(guó)那些后宮佳麗，也想要鹿皮來(lái)做皮衣。

接下來(lái)，管仲為了表示買鹿的誠(chéng)意，煞有介事地對(duì)來(lái)自楚國(guó)的商人說(shuō)：你能給我弄來(lái)20頭活鹿，我就賞你黃金百斤；弄來(lái)200頭活鹿，看到?jīng)]，這一千兩黃金就歸你了。

說(shuō)完就付了為數(shù)不少的定金。

楚王一看，挖槽，傻子才不要！

于是乎，楚國(guó)官員重金購(gòu)鹿迎合主上，而且他們還讓老百姓趕緊捕捉活鹿，賣給齊國(guó)。

老百姓呢，迫于政令和財(cái)利的誘惑，紛紛放下手頭的農(nóng)活，漫山遍野地去捕捉活鹿。

此時(shí)，楚國(guó)已是鹿價(jià)飛漲而糧價(jià)暴跌，管仲趁機(jī)讓人悄悄地在齊、楚兩國(guó)的民間收購(gòu)并囤積糧食。

當(dāng)年，楚國(guó)靠賣活鹿賺的貨幣，比往常多了五倍；齊國(guó)收購(gòu)和囤積的余糧，也比往常多了五倍。

這時(shí)，管仲對(duì)齊桓公說(shuō)：楚國(guó)將要不戰(zhàn)自亂了。

齊桓公問(wèn)：為什么？

管仲回答：楚國(guó)只拿到了相當(dāng)于往年五倍的貨幣，而卻失去了實(shí)實(shí)在在的糧食?，F(xiàn)在我們只要閉境絕關(guān)，深溝高壘，讓他們的貨幣無(wú)所用，我們就贏了一半。

齊桓公一聽(tīng)，管兄，你真他娘的是個(gè)人才！

就高興得拍大腿了，于是立刻下令暫時(shí)閉關(guān)自守。結(jié)果楚國(guó)的米價(jià)瘋漲，楚王派人四處買米，都被齊國(guó)截?cái)?，逃往齊國(guó)的楚國(guó)難民多達(dá)楚國(guó)人口的十分之四。

楚國(guó)元?dú)獯髠?，三年后向齊國(guó)屈服。

齊桓公說(shuō)：我想西行朝拜天子而賀獻(xiàn)費(fèi)用不足，解決這個(gè)問(wèn)題有辦法么？

管仲回答說(shuō)：請(qǐng)下令在陰里筑城，要求有三層城墻，九道城門。利用此項(xiàng)工程使玉匠雕制石壁，一尺的定價(jià)為一萬(wàn)錢，八寸的定為八千，七寸的定為七千，石珪值四千，石瑗值五百。

這些“石頭家伙”是怎么榨取他國(guó)之財(cái)?shù)模?/p>

管仲又會(huì)如何運(yùn)用繆數(shù)、齊措和貴虛之術(shù)，套取巨賈、救災(zāi)和刺激消費(fèi)？

石壁如數(shù)完成后，管仲就西行朝見(jiàn)周天子說(shuō)：

敝國(guó)之君想率領(lǐng)諸侯來(lái)朝拜先王宗廟，觀禮于周室，請(qǐng)發(fā)布命令，要求天下諸侯凡來(lái)朝拜先王宗廟并觀禮于周室的，都必須帶上石壁，不帶石壁者不準(zhǔn)入朝。

周天子聽(tīng)后答應(yīng)下來(lái)，并向天下各地發(fā)出了號(hào)令。

然后，天下諸侯都運(yùn)著黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛到齊國(guó)來(lái)購(gòu)買石壁。齊國(guó)的石壁由此流通于天下，天下財(cái)物歸于齊國(guó)。

后來(lái)齊國(guó)八年沒(méi)有征收賦稅，就是這個(gè)陰里之謀的作用。

陰里之謀能夠成功，在于周天子的配合，韓非子將這種行為稱作“臣竊君力”，所以又叫做“借勢(shì)”之術(shù)。

韓非子（資料圖）

齊桓公說(shuō)：崢丘那次戰(zhàn)役，很多百姓都借債負(fù)息，以此來(lái)交上國(guó)家的攤派。我想恢復(fù)他們的生產(chǎn)，這該怎么解決？

管仲說(shuō)：只有實(shí)行“繆數(shù)”才可以。

齊桓公于是命令各州說(shuō)：要表彰那些放債的人家，把他們的大門一律粉刷，把他們的里門一律加高……

那些放債的詢問(wèn)：我們?yōu)槭裁吹么撕穸Y呢？

回說(shuō)：君令這樣講：寡人曾遇崢丘戰(zhàn)役，聽(tīng)說(shuō)你們借債給貧民，使我的貧民能播種耕耘，從而及時(shí)供給國(guó)家需要，所以給你們厚禮……

放債的人家感動(dòng)得都?xì)У袅藗徒鑲臅?，獻(xiàn)出他們的積蓄和財(cái)物接濟(jì)貧病百姓。

分散了巨賈們積累的資財(cái)，齊國(guó)因此大大豐足起來(lái)。

所以這個(gè)“繆數(shù)”就是通過(guò)讓官家給商人巨賈以“蝸角虛名”，來(lái)促使他們體恤百姓的手段。

齊桓公說(shuō)：我想用國(guó)家東部的糧價(jià)低廉來(lái)補(bǔ)助西部的糧價(jià)昂貴，有辦法么？

管仲說(shuō)：現(xiàn)在西部的糧價(jià)每釜百錢，每樞就是二十錢。東部的糧食每釜十錢，每樞只是二錢。請(qǐng)下令向每一口人征稅三十錢，并要用糧食來(lái)繳納。

這樣，齊國(guó)西部每人出糧三斗就可以完成，齊國(guó)東部則要拿出三釜。

那么，一釜僅賣十錢的齊國(guó)東部的糧食就全都進(jìn)入國(guó)家糧倉(cāng)了。西部的百姓也就可以饑者得食，寒者得衣了。

這就叫“齊措”之術(shù)，2600多年前的管仲就能有這樣的治國(guó)經(jīng)略和經(jīng)濟(jì)頭腦，厲害吧？

管仲認(rèn)為，想要成為金融霸主，還必須動(dòng)用“貴虛”之術(shù)，讓他國(guó)的生產(chǎn)者“賤有實(shí)，敬無(wú)用”。

所謂“賤有實(shí)”，就是在敵國(guó)面前裝出一副“輕賤有用之物的架勢(shì)”，所謂“敬無(wú)用”，就是讓我國(guó)的上流人物假裝對(duì)“無(wú)用而淫巧之物”加以重視，促使敵國(guó)加以跟風(fēng)。

他在《侈靡》一章中進(jìn)一步論述這一觀點(diǎn)，翻譯成現(xiàn)在的話就是：

對(duì)于國(guó)外的富商、官員和百姓，必須提倡“消費(fèi)主義”，要提倡讓他們吃最好的飲食，聽(tīng)最好的音樂(lè)。把普通的蛋品雕畫，敬之若稀有之物，吹噓它的妙用，然后煮食，吸引敵國(guó)以十倍之利加以購(gòu)買；把木柴刻得美輪美奐，然后焚燒，假稱這是比萬(wàn)年青松還要珍貴的材料，敵國(guó)的富商必然紛至沓來(lái)，加速進(jìn)貨，爭(zhēng)當(dāng)代理。讓外國(guó)用這些“無(wú)用之物”的富人奢侈消費(fèi)，讓本國(guó)制造這些“無(wú)用之物”的窮人勞動(dòng)就業(yè)。這樣，本國(guó)的百姓將安居樂(lè)業(yè)，敵國(guó)也就危如累卵了。

這從道義角度來(lái)看，似乎還是有些問(wèn)題的哈，所以現(xiàn)在的我們也需要辯證的看待。但不能忽略的是，先賢的智慧確實(shí)是一個(gè)取之不盡的寶庫(kù)，就看今人如何創(chuàng)新整合、合理借鑒了。