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作者：二日月 不說別的，這么厲害的公司，只要它上市學(xué)霸君我就滿倉(cāng)進(jìn)！ 什么？不認(rèn)識(shí)？ 憑什么華為、 OV 都還沒上市，這家聽都沒聽過的公司就上市了？  雖然已經(jīng)做了 10 幾年，但傳音在國(guó)內(nèi)確實(shí)像隱形了一樣，連國(guó)產(chǎn)手機(jī)出貨量統(tǒng)計(jì)也經(jīng)常少了它。 華為是 2011 年去參加非洲的通信大會(huì)才知道，那邊火得一塌糊涂的手機(jī)品牌居然跟他是同鄉(xiāng)。 連深圳市政府也是 2016 年才知道，市內(nèi)的這家公司居然已經(jīng)成了“非洲手機(jī)之王”。 雖然低調(diào)，但傳音一點(diǎn)也不弱。 它其實(shí)是中國(guó)第四大手機(jī)廠商，出貨量比小米還要多，成為第二家上市的手機(jī)廠商完全是有資格的。 誒？這么強(qiáng)，他為什么不在國(guó)內(nèi)賣呢？ 原因還得從 12 年前講起。 1 惹不起國(guó)內(nèi)的大佬，我還不能去非洲嗎 2007 年，蘋果還在準(zhǔn)備發(fā)布第一代 iPhone ，但國(guó)內(nèi)的手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)亂成一鍋粥了。 各路山寨機(jī)都冒出來，一時(shí)間中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)像一鍋八寶粥一樣，什么東西都放進(jìn)了這個(gè)大鍋里。 這時(shí)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)——波導(dǎo)也混不下去了，想著怎么倒閉才體面。 但波導(dǎo)的海外銷售竺兆江卻很有想法地想跳出來自己干，然后就在香港創(chuàng)立了傳音。 當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾十個(gè)品牌混戰(zhàn)，竺兆江覺得這片土地混不下去了，還不如去賺歪果仁的錢。 跑過 90 多個(gè)國(guó)家的竺兆江覺得，南亞和非洲就挺不錯(cuò)的，人口夠多市場(chǎng)也大。 權(quán)衡了一下，竺兆江最終選擇了非洲作為傳音的第一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。 原因很簡(jiǎn)單，由于非洲各國(guó)自有國(guó)情在，諾基亞之類的大牌手機(jī)在非洲可以說是既貴還不好用，倒是質(zhì)量還不錯(cuò)，拿來?yè)踝訌椷€能救自己一命。 而且中國(guó)也剛好在緩建非洲的通信網(wǎng)絡(luò)，非洲人也到了要用手機(jī)的時(shí)候。 2 嘮嗑型店主當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，為非洲人民定制手機(jī) 雖然傳音過來非洲也沒什么技術(shù)可言，但他們也知道，跟非洲兄弟拉近距離總是沒錯(cuò)的。 所以他們來到非洲后，不在什么南非約翰里斯堡之類大城市設(shè)門店，就喜歡往小鎮(zhèn)的棚屋鉆。 這些小鎮(zhèn)的狀況可以說是真真正正的村里剛通網(wǎng)，壓根就沒見過幾個(gè)能買得起的手機(jī)品牌。 看到這幫中國(guó)人賣的不貴，還包售后！那就試試吧。 就這樣，傳音成功實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村包圍城市， TECNO 和 itel 這兩個(gè)系列開始在非洲銷售。 前者最低只要 15 美元，當(dāng)時(shí)大概是 120 人民幣；后者更是只需要 10 美元， 80 人民幣美滋滋。
當(dāng)然，市場(chǎng)倒是打開了，但僅憑高性價(jià)比是賣不久的。（多年以后，雷總也懂得了這個(gè)道理。） 把門店設(shè)在棚屋的優(yōu)勢(shì)又提現(xiàn)出來了，非洲兄弟有空沒事就過來嘮嗑，吐槽一下手機(jī)有什么問題。
沒想到，平時(shí)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里一邊賣手機(jī)一邊嘮嗑的大媽才是真正的產(chǎn)品經(jīng)理！ 傳音在非洲的店主也注意到一個(gè)問題，非洲的運(yùn)營(yíng)商太混亂了！
在中國(guó)，我們一共就三大運(yùn)營(yíng)商，三個(gè)人總能碰上一個(gè)人互打是不用跨網(wǎng)的。 但非洲不一樣，非洲每一個(gè)運(yùn)營(yíng)商覆蓋的范圍都有限。 這種感覺就像，你家只有移動(dòng)有信號(hào)，去市集買個(gè)菜就只能用聯(lián)通了。
所以非洲一共有十多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，比手機(jī)號(hào)碼的數(shù)字還要多。 無論你怎么打都是跨網(wǎng)的，費(fèi)用高得讓人哭泣。
傳音畢竟只是一個(gè)剛剛起步做手機(jī)的，解決不了運(yùn)營(yíng)商的問題，但你可以用多個(gè)運(yùn)營(yíng)商的卡啊！ 所以，雙卡雙待就出現(xiàn)在了非洲大陸上了。 后來，為了滿足非洲人中的出差黨，傳音甚至還出過四卡四待的手機(jī)！（考古不易，只找到了三卡三待的手機(jī)圖）
就在發(fā)售那一天，傳音一天就賣出了 30 萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。 店鋪前排起隊(duì)的非洲兄弟，絲毫不亞于蘋果和小米。
除此之外，為了滿足黑叔叔聽歌的要求，傳音還在非洲推出了 Boom J8 音樂手機(jī)。 這名字……
Boom J8 確實(shí)機(jī)如其名，真的很…… Boom 。 聲音大到黑叔叔可以一邊打槍一邊聽歌，擁有 Boom J8 的黑叔叔每一個(gè)都是自帶 BGM 的男人。 如果黑叔叔們一時(shí)興起，放下槍，來一場(chǎng)說唱或者街舞的 battle ，那傳音的老板竺兆江估計(jì)都拿諾貝爾和平獎(jiǎng)了。
除此之外，傳音還為電網(wǎng)不發(fā)達(dá)的非洲推出過充電半小時(shí)，通話幾十天的手機(jī)。（ OPPO 出來挨打?。?/strong> 也為身處熱帶的黑叔叔提供了防汗防滑的手機(jī)，以及針對(duì)黑人開發(fā)的美顏手機(jī)。
就這么憑著幾個(gè)本土化的組合拳，傳音的市場(chǎng)份額一路高歌。 在中非，幾乎是人手一臺(tái)傳音，甚至連非洲人都以為傳音是非洲的本土品牌……（臺(tái)上的全是本土明星）
3 本以為 OV 的營(yíng)銷手段已經(jīng)夠厲害，沒想到傳音更瘋狂 其實(shí)一開始黑叔叔們并不信任傳音這個(gè)中國(guó)品牌，因?yàn)橹熬陀胁簧僦袊?guó)山寨機(jī)在非洲撈一波錢就走。 但剛剛提到了，傳音的店都在棚屋里，還提供售后服務(wù)，這才得到了黑叔叔的信任。
除了一個(gè)又一個(gè)嘮嗑型產(chǎn)品經(jīng)理帶來強(qiáng)大的產(chǎn)品力以外，傳音在營(yíng)銷上簡(jiǎn)直就是非洲的 OV ！ 過去 11 年，傳音在非洲一共建有 86 個(gè)服務(wù)中心， 1200 多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)。 這個(gè)密度，差不多就是在我們的七八線小鎮(zhèn)還能看到 OV 兩家的手機(jī)店。
比 OV 更瘋狂的還有傳音的廣告…… 在中國(guó)，我們一般是在公交站、地鐵站看到手機(jī)廣告，還不一定都是 OV 的。
而傳音呢？ 市集上的這面墻多少錢？給我全刷了！ 不能刷？整面墻的廣告牌多少錢？我要了！
經(jīng)過這些廣告牌轟炸之后，傳音還贊助了當(dāng)?shù)氐淖闱蛸愂隆?/p> 這么多年這么密集的廣告轟炸，即使是剛會(huì)打醬油的小孩，長(zhǎng)大了估計(jì)也想買一臺(tái)傳音。
但這還不是最神的，最神的是傳音在非洲 90% 的員工是本地人，打著“共創(chuàng)、共享、共生”的企業(yè)文化。 所以很多非洲本地人都覺得，去傳音上班是一件振興非洲的事！ 要是非洲也有新浪微博，估計(jì)又有人吵著“不買不是非洲人”了吧？
4 非洲不再平靜，但傳音的傳奇已經(jīng)寫下 傳音在非洲的這 11 年，憑借著強(qiáng)大的產(chǎn)品力和不輸 OV 的營(yíng)銷能力成為市場(chǎng)占有率 45% 的“非洲手機(jī)之王”。 這般本土化的產(chǎn)品和夸張的營(yíng)銷手法，放在國(guó)內(nèi)也是一個(gè)很強(qiáng)勁的對(duì)手。 不過為了避開其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)的鋒芒，在 11 年前到非洲跟諾基亞等大廠單挑，有這種勇氣恐怕只有傳音竺兆江。
雖然已經(jīng)是“非洲之王”，但傳音還在求變。 如今傳音一邊賣著小家電（傳音有品？），一邊和網(wǎng)易合作做了個(gè)非洲的唱吧，還把手機(jī)業(yè)務(wù)拓展到了其他發(fā)展中國(guó)家。 這個(gè)我們沒聽說過的非洲之王，還在另一塊大陸上努力著。
嗯，學(xué)霸君也要去非洲學(xué)說唱，回來不寫推文了，全靠 freestyle 。 參考文獻(xiàn)： 搜狐，最新國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量排名出爐：華為奪冠，傳音力壓小米一頭 http://www.sohu.com/a/283148991_116157 鳳凰財(cái)經(jīng)，揭秘傳音：非洲市場(chǎng)占有38% 去年全球出貨近8000萬(wàn) http://finance.ifeng.com/a/20170930/15706244_0.shtml |
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