想要做好外貿(mào)無論是對于新人還是老鳥都不是一件容易的事。

做外貿(mào)需要具備哪些條件呢？

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素質(zhì)。

2、具有良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)能力。

3、外貿(mào)相關(guān)知識的了解。

4、熟悉自己的產(chǎn)品，做好風(fēng)險防范。

5、資料數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析能力。

6、尋找和開發(fā)客戶的能力。

7、具有良好的英語運用能力。不說一定要非常好，但是一些基礎(chǔ)還是需要有保障的。

外貿(mào)基本流程和業(yè)務(wù)

出口合同履行基本環(huán)節(jié)：

進(jìn)口的流程表：

信用證操作流程：

幾種貿(mào)易術(shù)語的價格構(gòu)成圖：

如何做好外貿(mào)

最重要的一點就是基本功

很多外貿(mào)人會告訴你外貿(mào)門檻很低的，只要想做都可以做的，有些新人會有顧慮說自己一點基礎(chǔ)知識都沒有怎么辦，得到的回答也是說沒有關(guān)系的，好像外貿(mào)真的一點門檻都沒有一樣，但是我覺得如果你真的是一點基礎(chǔ)都沒有，那么覺得你還是不要做外貿(mào)了，如何一定要做，那么在前期你就不要搶著去開單，先打基本功，邊工作邊給自己充電，在最短的時間內(nèi)掌握外貿(mào)的基本知識。

工作態(tài)度

很多人雖然有很多自己單干的心，卻還是用小業(yè)務(wù)員的態(tài)度在工作。想要在外貿(mào)行業(yè)有好的發(fā)展，最基本的一點就是要有一定數(shù)量的固定客戶，不然也只能是一個小業(yè)務(wù)，那么該如何積累一定量的客戶呢，如果你能以一顆老板的心去工作，那你自然而然就知道該怎么做了。

與客戶的溝通

關(guān)于溝通，很多人都存在一種誤區(qū)，就是喜歡把話少和溝通能力差等同起來，但事實上并不是如此。如果你是一個不愛說話的人，也沒有必要刻意去跟客戶說太多無關(guān)的話，只要有理有據(jù)地把該說的都說清楚了就可以了，這樣反而會顯得更專業(yè)，要知道做生意，感情和套近乎是沒用的，只有你為他爭取到更多的優(yōu)惠，他才會做出一些讓步，所以溝通談判之前先列出一些能讓客戶做出退步的籌碼，這是最有用也是最重要的。

最后送給迷茫的外貿(mào)新人一句話：不要對自己過早下決定，努力過才不會后悔。