此前，瓜子二手車以一句“沒有中間商賺差價(jià)，賣家多賣錢，買家少花錢”的廣告語虜獲了不少消費(fèi)者的心。

后來，因?yàn)橘I賣雙方分別與平臺簽署合同、信息不透明、高額手續(xù)費(fèi)等問題，這句廣告語被證明是個(gè)謊言。

這其實(shí)是很現(xiàn)實(shí)的，如果瓜子二手車不能賺錢，那它拿什么來存活呢？

但它之前之所以能火，是因?yàn)?span style="padding: 0px;margin: 0px;box-sizing: border-box;font-weight: 700;">在大部分人的直覺認(rèn)知里，沒有中間商賺差價(jià)，賣家真的可以多賣錢，買家真的可以少花錢，好像對于雙方都是利好。

可事實(shí)真是如此嗎？

在市場經(jīng)濟(jì)中，中間商其實(shí)是不可或缺的。相對于商家來說，他們具有獨(dú)特的優(yōu)勢：信息優(yōu)勢、專業(yè)優(yōu)勢、談判優(yōu)勢等。

大家想想，銀行其實(shí)就是一種金融中介，是資金借貸關(guān)系中的中間商。

我們不可能像過去那樣都把錢藏在家里的某個(gè)角落。那如果沒有銀行等金融中介，你將面對一系列問題：暫時(shí)不用的錢放哪？需要用錢的時(shí)候找誰借？怎么判斷能不能借錢給這個(gè)人？

解決這一系列的問題，就是金融中介存在的意義，同理也是市場中其他中間商存在的意義。

更何況，由于具有對應(yīng)的優(yōu)勢，中間商的存在會減少交易環(huán)節(jié)，從而降低交易成本。如果沒有中間商，賣家和買家都需要付出更高的價(jià)格。

因?yàn)橹虚g商賺的差價(jià)里，其實(shí)是包括除了生產(chǎn)成本以外的其他較為隱形的成本的，如：采購成本、信息成本、物流成本等。

而由于它本身具備的一些優(yōu)勢，相對于一對一的交易，他所要支付的這些成本是比較低的。

舉個(gè)簡單的例子，假設(shè)沒有網(wǎng)購平臺或者超市、菜市場，如果你想買一些新鮮的瓜果，你還要坐車跑到農(nóng)夫那才能買到。就不說其中的時(shí)間成本了，路費(fèi)就是一個(gè)很大的顯性成本。

再者，當(dāng)我們產(chǎn)生購買行為時(shí)，除了購買的商品本身之外，更應(yīng)該看到附著在這商品之上的其他價(jià)值。

比如裝修的時(shí)候找裝修公司，結(jié)婚的時(shí)候找結(jié)婚公司，除了裝修物料、人力成本以及婚慶用品的價(jià)格之外，我們還享受了很多摸不著的服務(wù)。

這為我們節(jié)省了時(shí)間的同時(shí)，也提高了我們的舒適感。這些時(shí)間和舒適感如何計(jì)價(jià)呢？

再比如，你找朋友借了3萬元急救，朋友借給你時(shí)沒提利息的事?？蛇@錢你借了3年才還，還的時(shí)候你只還了3萬元本金。

朋友嘴上雖不說什么，但心里總歸會有疙瘩。如果你主動(dòng)提出給5%的利息，朋友的心理感受是否就不一樣了？

適當(dāng)?shù)刈屩虚g商賺差價(jià)，其實(shí)也是維護(hù)關(guān)系的一劑良方，是拓寬前路的一種技巧。