如何準確的給軟裝項目做好定位？

鴻澄醬白酒文化 2019-04-03

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在獲得甲方項目基本資料后，進入項目詳細分析階段，這個階段是整個軟裝設計中至關重要的一步，是決定項目成功與否的關鍵。任何項目，一定要抽出足夠的時間來進行詳細的分析，某一方面沒有考慮好，就有可能導致整個項目設計上的偏差。

今天將會分享一些軟裝項目定位技巧，教你如何去準確的給客戶做好定位。

一個好的軟裝設計要有包容性，包容消費者的不同審美，軟裝有消化性，消化消費者的煩惱，軟裝在調(diào)動性，調(diào)動消費者的情緒，軟裝設計要引導性，引導消費者的冥想思路。

根據(jù)客戶的性質(zhì)，軟裝設計師的設計空間大概分為：地產(chǎn)樓盤、酒店、辦公空間、商業(yè)空間、私宅空間等。

地產(chǎn)商類（售樓處、樣板房）

商業(yè)地產(chǎn)中的售樓處和樣板房對“軟裝工程”的要求非常高，因為樣板間是開發(fā)商促銷的重要工具，被視為項目開發(fā)過程中的重中之重。對于售樓處和樣板房，地產(chǎn)商往往對軟裝工程的風格定位、色彩取向等已有了清晰的輪廓。此類項目的分析，需要注意以下幾方面：

a. 視覺效果：軟裝設計主要側(cè)重點可以放在視覺效果上，因為帶給參觀者賞心悅目感受的樣板房，才能促進樓盤的銷售。

b. 陳設文化：成就一個優(yōu)秀地產(chǎn)項目的前提，就是要有一個優(yōu)秀的軟裝設計方案，但設計的重點不應該只是視覺效果，真正能讓一個項目成為經(jīng)典案例的，一定是軟裝設計陳設所表達的文化，這種由內(nèi)而外的文化內(nèi)涵在銷售中能起到至關重要的作用。

c. 流行趨勢：需要研究當下最受歡迎的設計風格，深入研究消費者的消費心理，總之就是要研究時下什么樣的風格更適合銷售。

d. 動線設計：售樓處空間的設計比樣板間設計更需要引起重視，地產(chǎn)銷售是從售樓空間開始的，一個好的售樓處設計既是開發(fā)商地位、實力的展現(xiàn)，也是客戶尊榮的彰顯。售樓處動線設計應該考慮客人進門所需要的服務順序。

酒店類

此類項目多會考慮項目的整體協(xié)調(diào)性，軟裝、硬裝、園林及酒店的各類配套設施之間的相互關系，在做酒店類的軟裝設計時，軟裝部分往往點到即可，既不能多又不能少，要恰到好處。酒店的軟裝設計強調(diào)文化，酒店的文化又是多方面的，如酒店的歷史傳承、地域特色、整體星級檔次定位等，在設計時不能沉迷于某一領域，要多方面、宏觀地去思考。酒店的很多軟裝部分都是定制型的，雕塑、擺件、掛畫、窗簾等都要非?？季?，經(jīng)得起來自世界各地的旅客的考驗，沒有文化方面的沉淀，往往會表現(xiàn)出空洞、膚淺、草率等缺陷。

酒店項目分析主要把握以下兩點：

a. 主題性：一個好的酒店絕不能僅僅解決吃住的問題，它是當?shù)匚幕目s影，能引領當?shù)厝藗冃碌纳罘绞?。所以?yōu)秀的酒店設計為達到凸顯特色文化的目的，需要更多強調(diào)其主題性。

b. 標準性：對于酒店, 必須要了解這個項目是按照哪個星級標準申報的，各星級標準對于陳列品和裝飾物的量和材質(zhì)都是有要求的。

商業(yè)空間（餐廳、KTV、美容院、辦公室等）

此類商業(yè)空間強調(diào)低成本，因為裝修的頻率非常高，多則3-5 年，少則2-3年整體形象就要更新一次，所以在軟裝物品的選擇上更傾向于物美價廉。

私宅空間

做每一個私宅空間項目前，軟裝公司都應該花一部分時間去了解業(yè)主，就像世界上沒有相同的兩片樹葉一樣，每個公司、每個業(yè)主都有自身的文化、自身獨特的溝通方式等。軟裝設計師需要了解業(yè)主的背景，到底是外企、國企還是私企，從事的主要行業(yè)是什么，從而準確地了解到他們會怎樣看待軟裝公司，怎樣對待軟裝公司，以及對軟裝公司的具體要求。如果在完全不了解業(yè)主的情況下做方案，往往容易定位不準，不能滿足業(yè)主方真正的需求。