著名藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人Eskenazi在采訪中曾言明，自己不會收藏藝術(shù)品，他所有購買并經(jīng)手的藝術(shù)品，都是為他的客人打理。當(dāng)我作為一名玩家的時候，頗不能理解這種心態(tài)，但經(jīng)營收藏品些許年后，卻頗為認(rèn)同這種觀點。這樣做，既是對客戶的尊重，同時又能保證自身的長久經(jīng)營。

與藏家不同，收藏者的經(jīng)營者所行應(yīng)是盡自己多謝所能，將品質(zhì)最好的藏品以最合適的價格轉(zhuǎn)讓給有需要的藏家。藏家則不然，藏家對收藏總想著更新?lián)Q代，留住最心愛最重要的藏品，將不看重的藏品讓后繼者接棒。也正因此，藏家的交易更難實現(xiàn)，且不論藏家自身沒有專業(yè)經(jīng)營與固定客戶，就一副“你是后進者，玩玩我淘汰下來的東西也不錯了”的態(tài)度，便多少會讓接手者難以接受。何況這其中，仍有為數(shù)不少的“淘汰品”是當(dāng)年吃的藥與學(xué)費，或品質(zhì)不佳，或售價背離其本身價值。再加上新晉玩家、藏家本身可謂是站在巨人肩膀上，能見前人成功與失敗的經(jīng)驗，起點十之八九高過前人，自然難以用“淘汰品”起步。藏家往往發(fā)現(xiàn)，自己最好賣的藏品往往是自己最看重的藏品，且買家價格出的合理，難到達物主心中較高的預(yù)期，便正是此理。

因此，職業(yè)經(jīng)營藝術(shù)品，首先該摒棄的便是這種“藏家心態(tài)”，始終應(yīng)該把手中最好的藏品，以最合理的售價推薦給客戶。這里的另一個優(yōu)點，也是不會使經(jīng)營者為手中所謂“最好的藏品”限制眼界與思路，才有更大的動力去追尋更好的藏品。經(jīng)營生生不息之道，也正源于此。